一、童装零售的概念

　　童装零售，就是把商品销售给终端消费者，其目的是给个人、家庭和各种企业、社会团体提供其所需的商品。

对于我们童装行业来说，由于童装零售的产品和服务比较广泛，也很难确定，如何满足顾客的消费需求是值得商家不断探讨的事情。商家不仅要符合儿童的审美观念，还需要符合家长，尤其是年轻妈妈们的审美情趣，这样才能吸引顾客，提升童装产品的竞争力和消费者满意度。

　　二、童装零售行业的特点

　　1、童装行业服务对象的广泛性

　　童装行业的服务对象不仅仅是穿衣服的儿童消费群里，而是这些儿童背后的家长，他们既有可能是爸爸妈妈，也有可能是爷爷奶奶，因为最终决定购买的，还是这些有消费能力的成人。而对儿童群里本身来说，由于儿童处于生长发育阶段，童装需求变化也很快，从襁褓中的婴儿，到十几岁的中大童，都是我们的服务对象，所以服务对象无论是从购买群体，还是消费群里本身来说，都具有广泛性。

　　2、童装销售的时间性和季节性

　　毫无疑问，童装属于时尚类的消费品，所以童装的销售就不可避免的具有时效性和季节性。甚至有一些款式，刚上架，就因为流行趋势的变化，季节温度的变化，而变成无人问津的款式。这就需要童装企业在生产、仓储、物流等环节都做好准备，这样才能在瞬息万变的市场竞争中处于不败之地。

　　3、营业时间

　　童装零售隶属于服务行业，而服务行业的特点就是营业时间具有不规律性，一切以消费者的购物时间和购物周期为主。往往别人节假日的时候，对于童装零售企业来说，才是最繁忙的时候。一般来说，童装零售的黄金周期和消费者的休闲娱乐时间比较吻合。比如在节假日、双休日期间，都是顾客购物的最佳时机，这个时候童装零售企业可以做一下童装的促销活动，相信效果会不错的。

　　4、童装销售市场的多样性

　　童装零售的方式是多种多样的，不过每一种方式都应该有自己的定位，针对某一个细分市场会比较好。比如专门针对婴儿用品的，或者专门针对中大童的等，这些虽然都隶属于童装产业，但是其产品层次，消费群里可以说千差万别。所以为了满足不同消费者的需求，我们最好对童装产品进行详细的划分，这样就能够更好的打开市场，获得消费者的认可。

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