新产品概念形成过程

    新产品概念形成的过程是将粗略的产品构思转化为详细的产品概念。我要调查网发现该过程的首要步骤是搜集辅助信息，以获得有关市场特征、竞争状况等的更多信息，进行专利搜索以找出潜在的竞争对手，通过与行业专家及潜在顾客的谈话来评估对新产品构思的态度。其次，从愿意合作且产品使用经营丰富的主要顾客那获得有关新产品概念的建议。这些顾客不一定具有代表性，在某些情况下，仅有少数样本的定性分析就可以开发出新产品概念，有些情况下则需要进行样本调查才能开发出新产品概念。

    新产品概念的测试

    新产品概念一旦形成，就必须在一大群消费者中进行新产品概念测试，这群人应该代表未来新产品的目标市场。新产品概念的测试主要是了解消费者对新产品概念的反应，受测试者是消费者，而不是新产品开发团队的人员。进行概念测试的目的在于：能从多个新产品概念选出最有希望成功的新产品概念，以减少新产品失败的可能性，对新产品的市场前景有一个初步认识，为新产品的市场预测奠定基础，找出对这一新产品概念感兴趣的消费者，针对目标消费者的具体特点进行改进，为下一步的新产品开发工作指明方向。

    新产品概念测试的内容：

   （1）新产品概念的可传播性和可信度。既测试消费者对该新产品概念所提供的利益是否清楚明白，是否相信该新产品概念所能提供的利益。

  （2）潜在消费者对新产品概念的需求水平，即测试消费者对该新产品概念的需求程度，消费者需求愿望越强烈，新产品概念成功的可能性就越大。

  （3）新产品概念与现有产品的差距水平。即通过测试新产品概念与现有产品的差别，来了解新产品概念的市场前景。两者之间的差距越大，说明有产品未满足消费者需求，潜在消费者对新产品概念的兴趣将越高。

   （4）潜在消费者对新产品概念的认知价值。即测试消费者对新产品概念所体现价值的反应，相对于价格而言，该产品概念是否物有所值。消费者对产品的认知价值越高，消费者的兴趣也越高。

   （5）潜在消费者购买意愿是指如果产品已经存在，消费者购买该产品的可能性，这是概念测试的重要部分，但它不应被认为是严格意义的实际销售潜力。因为在不涉及具体购买行为，而只是消费者回答其购买意愿时，他们几乎总是过高地估计其购买欲望。

   （6）用户目标、购买场合和购买频率的测试，即测试谁是目标消费者？目标消费者愿意在什么场合购买该产品？该产品使用的频率如何？