各年龄阶段服装消费者特点

　　18--30岁：消费群体特征：服装购买频率最高、总体购买金额较多，具有一定的经济基础、对价格的敏感度地；有很强的购买欲；对时尚敏感、追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，易冲动购物。

　　市场概况：服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30--45岁消费群体特征：购买单件服装价值最高的群体，经济基础最为雄厚，有较强的购买欲望；对风格、对时尚已形成一定的偏好，对新品牌的接受程度较低；在购物方面比较理性。

　　市场概况：中高档品牌服装一般定位与于这个细分市场。

　　45--65岁消费群体特性：事业有成，服装购买欲望一般，对服装有较强烈的品牌需求。

　　市场概况：适合的服装品牌较少，特别是女性服装品牌，可进入的市场机会较大。

　　65岁以上消费群体特性：购买欲望较低，对服装的需求不是很强。

　　市场概况：适合的服装品牌基本为空缺。    

　　如何推动服装行业的发展？                 

　　1.调整出口战略　　

　　后配额时代我国服装企业要尽快完成出口增长方式的根本转变。着眼于从质取胜，强化品牌优势，提高品牌影响力和竞争力，在提升产品附加值上下工夫。要求有能力的企业把中心向高端产品转移。同时加强与先进国家的资本、技术、管理等方面的合作。

　　2.加强对话协商机制

　　开展与国外产业及企业的对话。通过政府或相关协会积极组织国内企业与国外进行随时沟通。通过沟通解决双方存在的问题，化解可能出现的矛盾。同时政府或相关协会要引导制定更为完善的行业措施。同时通过实施品牌战略、技术改造以及产业升级等措施，鼓励中国企业逐步脱离依靠低价竞争的产业模式。

　　3.调整营销战略

　　我国的服装企业要抓住有利的时机，调整营销战略，建立自身的销售网络，有实力的企业要在国外多开设品牌专卖店，建立中国品牌的营销网络。我国的中小企业要大力开展互联网营销，有条件的企业可向外客户提供个性化定制服务。

　　提前做好服装行业的市场调查能够更好的了解当前市场消费者的需求与服装发展趋势，这样才能够被消费者接受，满足消费者的需求间接地提高顾客满意度。

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