商圈的划分

　　一般来讲，商圈可分为三个层次，即核心商圈，次级商圈和边缘商圈。

　　核心商圈：在该商圈的顾客占顾客总数的比例最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高。

　　次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数比较少，顾客也较为分散；

　　边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。

　　为了确保商圈分析的有效性，还得对在商圈范围内给予充分的调查。以下是对商圈调查时常关注的三大要点：人、竞争品牌、基本费用等。

　　1.人口调查。人口调查的内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。

　　人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量。

　　购买习惯于经济收入两个要点主要是确定销售的终端与产品的结构。

　　人流量的大小调查主要是就地城市街区的氛围营造，也是决定是否开店的主要因素。

　　2.竞争品牌。竞争品牌的调查最主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。

　　竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈，如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富，那么就很容易吸引顾客的高度聚集，增加整个区域的市场容量，当然这是选择的重要场所。

　　潜在的竞争品牌的分析，也将预示着未来的市场提升。

　　3.基本费用。基本费用调查的调查要素主要有：转让费、租金、物业管理费、国税、地税、水电费、装修费、人员工资等。

　　影响商圈大小的因素

　　1.商业信誉。信誉好的商店，其商圈规模会比同行其他商店大。

　　2.经营规模。商店的经营规模越大，商品经营范围越广，花色品种越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。

　　3.商品种类。经营日用品的商店的商圈较小，经营选购品、特殊品的商店的商圈较大。

　　4.竞争商店位置。相互竞争的商店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大。但是有时相互竞争的商店毗邻而设，顾客因有较多的选择二被吸引过去，则商圈也可能会因竞争而扩大。

　　5.顾客流动性。顾客流动性大，光顾商店的来源会更广，商店的边缘商圈因此会扩大，从而整个商圈规模会扩大。

　　6.交通地理状况。商店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。

　　7.促销活动。商店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾，从而使其商圈规模扩大。

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