零售商圈的理论方法

　　1.零售引力法则。零售引力法则是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。商店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同的结果。

　　2.商圈饱和度。测定特定商圈内某类商品销售的饱和度，可以帮助新设商店的经营者了解某个地区内同行业商店是过多还是不足。一般来说，在饱和程度较低的地区开店，成功的概率较高。商圈饱和程度可以用饱和指数来反映。

　　零售企业选址的策略

　　1.便利策略

　　零售企业进行选址首先要考虑的是其业态的特征，那些单位规模小、满足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态。例如超市、便利店原则上应在距离上靠近顾客，而那些单体规模大、商品品种齐全，以经营选择性较强的商品为主的零售业态。

　　2.聚合策略

　　零售企业周围的竞争情况对零售企业经营的成败产生巨大影响，因此在选择时，必须分析附近的竞争对手。在零售企业相对集中的地方，在经营特色，价格，服务等方面努力做出特色，才能成功。对于单一功能零售企业，由于这些店经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，自身难以拥有较大的客流。这些零售企业具有依附性、借客源性的特征，所以在选择上采取聚合策略，一种方案是在商业区域或大商场旁边设店，从而获得较大的客源。

　　3.人气分析策略

　　每个零售企业的经营者都知道，开店必须选择人气比较旺的地方。客流多少是选址决策时必选考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证企业的利润回报，足够的人群才能支撑起购买量。零售企业的选择要分析该客流的特点。

　　零售企业选址过程中还有一些方面需要注意，如：商业环境和条件、城市规划、场地条件、法律条件等等。

　　零售商圈的顾客来源

　　1.居住人口：是指商店附近的常住人口，是核心商圈内基本顾客的主要来源。

　　2.工作人口：那些不住在零售附近而工作地点在零售附近的人口，利用上下班就近购买商品，是次级商圈中基本顾客的主要来源。

　　3.流动人口：指交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口，时候构成边缘商圈的顾客基础。

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