商圈的含义

　　商圈也称交易区域，是指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，就是连锁门店吸引其顾客的地理区域，也是来店购买商品和服务的顾客所居住的地理范围。

　　商圈可分为成熟商圈和未成熟商圈，成熟商圈是指早已形成的比较固定的商业区域，一般不受个别门店开设的影响，未成熟商圈是指尚未成型的商圈，某一门店的进入会对其范围大小产生一定影响。

　　商圈的构成

　　主要商圈：是指最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，通常门店的55%-70%的顾客主要来自商圈。

　　次要商圈：位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括门店的15%--25%的顾客。

　　边际商圈：指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，门店吸引力较弱，规模较小的门店在此区域内几乎没有顾客。

　　商圈分析的内容

　　（1）人口规模及特征：人口数量和密度，年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；总的可支配收入秾格昵戈弄，人均可支配收入；职业分布‘人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平。

　　（2）劳动力保障：管理层的学历、工资水平，管理培训人员的学历、工资水平；普通员工的学历与工资水平；管理培训人员的学历、工资水平；普通学员的学历与工资水平。

　　（3）供货来源：运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与可靠性。

　　（4）促销：媒体的可获得性与传达频率；成本与经费情况。

　　（5）经济情况：主导产业，多角化程度；项目增长，免除经济和季节性波动的自由度。

　　（6）竞争情况：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；所有竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度。

　　（7）商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情况、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划；规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店；成本。

　　（8）法规：税收；执照；营业限制；最低工资法；规划限制

　　（9）其它：租金；投资的最高金额；必要的停车条件等。

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