商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。对商场来讲，商圈分析有重要意义，它有助于企业选择店址，在符合设址原则的条件下，确定适宜的设址地点，有助于企业制定市场开拓目标，明确哪些是本商场的基本顾客群和潜在顾客群，不断扩大商圈范围；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。

　　1、合理选址的基础工作

　　商场在选择店址时，总是力求以较大的目标市场，来吸引更多的目标顾客，这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，在此基础上进行经营者效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设址的基本原则，选定适宜的地点，使得商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。

　　2、市场开拓战略的重要条件

　　商圈分析是百货商店制定市场开拓战略的重要条件，一家百货商店的经营方针、策略的制定或调整，总要立足于商圈内各种环境因素的现状及其发展趋势。通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群，制定市场开拓战略，不断延伸经营触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。

　　3、减少资金占有的重要手段

　　百货商店经营的一大特点是流动资金占用多，要求资金周转速度快。百货商店的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化，当商圈规模缩小时，百货商店的经营规模仍维持现状，就有可能导致企业的一部分流动资金的占压，影响资金周转速度，降低资金利用率。

　　商圈分析应考虑的因素

　　人口数量特点：包括居住人口数量、工作人口数量、过往人口数量、居民户数和企业事业单位数，及相应人口年龄、性别、职业和收入水平构成等。

　　建设状况：包括公共交通、供电状况、通讯设备、金融机构等对于百货商店营销的方便程度。

　　社会因素：分析地区建设规划、公共设施（公园、公共体育场所、影剧院、展览馆），以及本地区的人文等，是否有利于百货商店的发展。

　　商业发展潜力：包括购买潜力和现有商场的经营状况。这两个因素是对百货商店影响的最直接因素。在对商业发展潜力进行分析时，应计算该地区的饱和度，以了解这个地区内同行业是过多还是不足。在商圈饱和度低的地区建店，其成功的可能性必然超过商圈饱和度高的地区。

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