顾客满意度的程序
通过顾客满意度调查过程中的程序,可以挖掘出影响顾客满意度的关键因素,并有针对性的改善企业服务质量,对于提升顾客重复购买力,企业竞争能力及盈利能力具有很大的正面促进作用。
顾客满意度调查又被称为CSR(Consumer Satisfaction Research)。它通过研究顾客满意度指数、影响顾客满意度因素及顾客消费行为三者间的关系,进而达到帮助企业实现成本最小化、提升顾客重复购买率和企业盈利能力的目的,是近年来新兴的一种调查技术。
1、目的:
通过对顾客满意度调查,了解公司是否正确理解并满足顾客当前和未来的需求和期望,根据调查的结果改进质量管理体系,不断提高顾客满意程度,提供给顾客更满意的产品和服务。

2、程序细则
对顾客满意信息的收集可采用如下方式
1) 向顾客问卷调查;
2) 随同产品和服务提供附有征求顾客意见表;
3) 拜访客户;
4) 邀请客户代表座谈;
5) 委托中介机构,做顾客满意调查;
6) 对顾客的投诉和流失作出测量判定。
顾客满意度是顾客要求得到满足的程度:顾客投诉是顾客满意度低的常用的表达方式,但没有投诉并不一定意味着高的顾客满意度。
3、顾客满意度的基本内涵:
1) 以顾客为中心(以顾客为关注焦点)
a) 顾客至上是市场竞争的关键;
b) 以顾客为中心的经营思想能使组织持久发展;
c) 以顾客为中心应体现在组织的方方面面。
2) 顾客是最挑剔的但它永远是对的
a)应该站在顾客的立场建立起正确的质量和服务意识;
b)应永远寻找自身的不足才能不断进取。

4、顾客满意度的评审:
顾客满意度调查报告编制完毕后,应经销售部,产品开发部,产品工程部和质量管理部门负责任审评后签后分至销售部,产品开发部,物控部和生产制造部,采购部等相关部门。
在顾客满意度调查中发现有重大问题,应及时组织实施纠正和采取预测措施。管理者代表确定纠正和预测措施的责任部分和实施部门,并按《纠正和预防措施控制程序》执行。
销售部制定评审时,销售部应将顾客满意度调查报告,提交管理评审会议进行评审,具体按《管理评审控制程序》执行。
5、顾客满意度的重要性:
1) 应把顾客满意度当成一个系统工程来策划和管理;
2) 全面实施顾客满意度工程有利于公司树立良好的企业形象,得到外部顾客的理解、支持和关注,也有利于发挥内部顾客(员工)的潜能和积极性,提高员工的整体素质;
3) 全面实施顾客满意度工程,有助于留住老顾客,吸引新顾客
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