随着时代的发展，广告在我们的生活中已经成为一个不可或缺的部分。作为企业，他们需要通过广告来打响他们产品和服务的知名度，以扩大销售，获取更大的市场份额。作 为普通的消费者， 我们需要从广告中得知各种有关产品和服务的信息， 知道我们的消费行为。 广告作为产品的载体， 让消费者对产品有个大概的了解， 促使他们做出购买消费行为的决策。 广告对消费行为的影响是显而易见的， 特别市现在各种各样的广告风行的年代， 广告对消费 者行为的影响更是深远的。

　　 一、广告对消费者行为的影响

　　1、广告刺激消费

　　从影响消费行为的心理因素讲,消费者的需求动机是最为关键的一环,因为动机可以 导致行为。 但在现实生活中,消费者的需求动机并非都是十分明确的,往往是以潜在的方式 存在着。此时如果广告迎合了消费者购买商品的潜在需求,唤起了消费者对商品的向往和 追求,即通过大量的广告宣传,使消费者潜在的需求被激发或事实的需求被强化,这样就会 导致消费者的购买行为。 广告能够帮助消费者对个人消费品进行选购,指导消费者合理地采购物品以改善个人 或家庭的生活条件和工作条件,这是广告最基本的功能。 广告还有一项重要的功能,就是刺 激消费者的个人消费。 广告的连续出现就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺 激,从而激发消费者的购买欲望,进而促成其购买行为。

　　2、广告传授知识

　　现代广告,五花八门,宣传着各种各样的新商品,同时,也在给消费者传授着各种各样的 有关科技、生活、文化方面的新知识。由于现代广告有很大一部分是宣传新发明、新创造 的产品,它必须花相当的时间去详细讲授和介绍这些新发明和新创造的原理和产品的工作 机制,介绍产品的特性、用途和使用方法,从而通过广告简要地把有关新发明、新创造的知 识传授给大众。许多广告都或多或少地带有知识性内容的传授。对众多的广告进行研究, 消费者还可以知道现在市场上大概有些什么新商品,哪类商品有些什么品牌,各个品牌有什 么特点以及这些产品的用途。这样的潜移默化能够使消费者不断开阔思维视野,知晓大千 世界,增加了许多新的生活知识,从而不致使自己陷入孤陋寡闻的窘境。

　　3、广告引导消费资金合理投向

　　在国民经济发展水平提高之后,必须适当地提倡消费,这样一方面可以促进社会生产力 的发展,另一方面可以加快货币回笼,进行扩大再生产。如果在人民的收入普遍提高之后, 广大消费者不进行适度消费,而只是把个人所得存起来,就会导致社会

　　购买力的下降,造成 货币回笼的困难,同时,也延缓了生产—消费的循环,给社会再生产造成障碍,影响经济的更 好、更快发展。在去年的全球性金融危机中,我国之所以能率先走出困境,这与国家及时制 定各种优惠政策,采取各种有效手段,鼓励消费,扩大内需的成功是分不开的。在这一阶段, 广告通过合理的手段,适当地刺激消费,一方面能改善人民的生活水平,另一方面能活跃社 会经济。 在经济发展的问题上,大众手上有多少社会游资也是一个应该重视的问题。虽然落实到具体的个人,只是小额的游资,但滴水成河,集中起来可以产生相当惊人的威力。 资 本主义国家的证券市场和房地产业中所产生的毁灭性的风潮,多为社会游资所为,上个世纪 80 年代末发生在我国的抢购风潮,就是游资造成的。 然而,如果利用广告对消费者手中的消 费资金——社会游资的投向进行指导,使之集中起来,投入社会生产和社会建设,对社会经 济的发展具有极为深远的意义。

　　4、广告丰富消费者的生活

　　任何一种新产品的问世,都是为了满足消费者的某种需要,改善消费者的生活条件,丰富 消费者的物质与文化生活,提高消费者的生活水平。每一项新产品的问世和投放市场,都必 须通过广告把有关产品和市场的信息传播给消费者,使消费者产生购买行为,才能达到满足 消费者需要的目的。 广告还可以为广大消费者介绍各种能够丰富人民生活、 改善生活环境、 提高生活水平所 需的生活用品的信息,如防晒霜、电磁炉、保暖服、速冻食品、节能灯等,并告诉人们,如何 利用这些商品去改善自己的生活。消费者根据自己的实际情况和实际需要,选择适合自己 生活的日用消费品和耐用消费品。 

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