建筑材料销售的市场分析
一、国内及我省建材工业发展现状
建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。
目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
2008年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%；实现利润总额950亿元，比上年增长10%。
2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。
二、建材销售市场分析
因受全球金融海啸冲击，我国的建材内销市场正处于萎缩状态，各种类型的家居建材卖场的市场份额都在减小。在这个特殊时期，市场开始了重新划分，各种业态的建材卖场应该在困难中寻找机遇、谋求发展。
1.建材超市发展受挫
几年前，新型建材超市试水我国市场后，打破了传统市场摊位制经营模式一统天下的格局，抢占了传统建材市场相当一部分的市场份额。
建材超市是从国外进入到国内的市场业态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了透明化。因此，建材超市受到了消费者的喜爱，在过去几年间呈现迅猛发展的势头。
然而，随着经济形势的转变，市场需求量开始下降，有些建材超市由于扩张步伐过快，资金回笼较慢，致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市是“舶来品”，在国内发展的时间尚短，还没有坚实的市场基础，没有完全适应国内经济形势的需求，抗风险能力较差。对此，业内人士建议，建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求，这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。
2.传统市场根基扎实
经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商圈中占有重要地位。
摊位制作为传统建材的市场经营业态，涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。
3.卖场抢滩“家居网购”
随着人们的生活节奏日益加快，宽带网络的覆盖率不断提高，网络购物逐渐风行，成为逛街之外的又一主要消费方式。家居卖场敏感地察觉到了这一动向，纷纷开设“网络卖场”，力争抢占新的消费阵地。
近年来，网络购物的便捷性和扩张力得到了空前的体现。各个行业利用网络来拓展销售渠道的商家越来越多，各个品牌的官方网站上基本上都有通过网络直接下订单的业务，建材卖场也不例外。
通过网络浏览可以看到，一些专业的家居卖场都已经开始建立网络销售平台。在某家具直销网的主页上，“入驻网络卖场，助您品牌成功”等口号正在滚动显示。在页面上，卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具、办公家具等罗列得非常清晰，品种非常齐全。
三、建筑材料销售对策及改进措施
众所周知：中国建材市场的蓬勃发展也是我国经济体制改革的必然结果。随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，建材经销行业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济发展和消费者要求相比，建材行业在市场营销方面还存在许多问题，而要改变这些问题，必须从营销模式和营销对策去分析，从我国建材行业发展的特点出发，分析我国建材行业市场营销存在的问题，并探讨提升行业营销发展的思路。
1.营销手段有待改进
从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的建材企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些代表性的企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。例如：许多企业还没有真正懂得借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自身微不足道的力量从市场中收集信息。
2.营销创新动力不足
近几年，各级政府都在重视为建材行业创造良好的持续发展，寻求更好的经营环境，如：产业联盟，产业集成，科技创新、生态环保等，但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因，传统作业习惯一时很难于突破，导致了不少企业的经营状况仍然比较困难。一些生产同类产品的中小企业，技术和质量处于同一水平层次，它们为了争夺有限的市场，不惜竞相压价，挑起价格战。其原因是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上。通过简单的价格战，压制竞争对手而夺取有限的市场份额，这无异于“壮士割腕，比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新，因而导致最终恶性循环的局面，如陶瓷行业近几年诞生的一批颇有规模的“私抛厂”，首先“私抛厂”就是陶瓷行业抛光砖进入恶性竞争的必然产物，是这个时代的特殊名词，或者说是部分品牌性企业的“私生子”，没有半点品牌价值而言、没有半点服务而言，就是直接的价格“裸奔”，试想一个全裸的人在一群人群奔跑，能不引起骚乱吗？更何望成批成群的裸者，这绝对是这个时代这个行业的一道“风景线”。
3.营销战略缺乏理性
营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前，许多企业产品同质、放弃质量比价格，不断的以价格来进行促销，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。总之，企业在经营过程中存在着较为明显的营销理性缺乏现象。
随着全球经济的平稳复苏以及企业效益的好转，国民经济企稳回升的势头将进一步得到巩固和加强，建材投资也必将热情高涨，只要学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式，改进营销手段、创新营销方式、厘清营销战略、培育营销人才等，适应市场需求，在困难中寻找机遇、谋求发展，就会在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。
