随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。近年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限, 出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。

　　一、大学生旅游市场开发与经营的中存在的问题

　　1、大学生旅游时间相对集中  

　　随着大学教育改革的深入,如学分制实施后高校甚至在周末都安排学生有课,大学的教育方式使得大学生的空闲时间相对来说比较分散,大学生想集体出游的时间就难以形成。另外随着社会竞争越来越激烈,大学生的就业压力也随之增大,课余之外的大学生都把自己的时间安排的慢慢,为考证、培训等忙活着。所以大学生的出游时间一般都集中在寒暑假,这与旅游行业的旺季就重叠在一起,所以旅游企业一般很少问津这块叫好不叫座的“鸡肋”。 

　　2、大学生旅游市场消费水平较低  

　　目前在校大学生的生活来源主要是父母提供,大学生出游的花费主要根据自身的经济承受力。因而,大学生决定出游时总会首先考虑价格,其消费主要以吃、住、行等基本消费为主。对于进店购物,这是大学生最讨厌的旅游行为,这就与旅游企业通过购物来弥补团费的运作模式产生巨大的冲突。  

　　3、安全问题比其他层次游客压力更大  

　　虽然大学生基本上都已经是成年人,但由于我国大部分大学生在入校前都是在父母的细心呵护之下成长起来的,社会阅历少,再加上大学生生性好奇,喜欢冒险,在旅游过程中会脱离团队自己活动,危险性就大大的增加了。虽然是成年人,但是由于大学生特殊的身份,一旦出现安全问题,必将涉及学校、家庭以及社会层面,因而大学生旅游时的安全问题比其他层次的游客压力更大。 

　　二、对大学生旅游市场发展的建议

　　1、加强针对性

　　大学生旅游市场潜力是巨大的, 但在开发的过程中,开拓重点旅游市场,能取得事半功倍的效果。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三: 一是大学生的春秋游市场。在我国高校中, 每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统, 其中又以低年级班级最为活跃,组织集体旅游的可能性和频率性较高; 二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生, 他们大都具有较强的旅游动机, 出游条件较为成熟, 且旅游消费也较大; 三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟, 行为更独立, 旅游倾向更强烈。

　　2、薄利多销

　　大学生旅游市场集中, 规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益, 必须利用它的市场特点, 降低成本, 实行薄利, 取得价格优势, 才能激发市场, 实现规模开发,取得良好的经济效益。

　　3、诚信为本

　　大学生出游顾虑较多, 同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体, 必须以诚信为本, 为消费者创造良好的消费经历, 树立诚实可信的企业形象。

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