根据智研咨询发布的《2016-2022年中国药妆行业发展格局及投资规划前景报告》显示，2015年，祛痘类药妆需求就已经高达61亿。从2009年至2017，祛痘类药妆需求规模每年都在逐步增长，再加上当今很多人的生活没有规律、经常熬夜、饮食习惯不当等很容易引发生痘，每年约有400-600万人次增长。

  不难看出，痘类产品市场成长极快，容量非常可观。

  数据显示2015年的中国药妆市场规模接近380亿元，增长近4倍。根据预测数据，药妆市场规模到2021年将达到594.5亿元，增长翻番。

  2017年开始化妆品行业移动端流量快速增长，2018年3月移动端流量同比增速高达87.7%，份额近30.0%。

购买力与功效要求日益提升

  产品、品牌和口碑评价一直是用户对化妆品关注较多的内容，流量比之和超过6成；

  消费升级的大环境下，近两年用户对价格敏感度不断减弱，而对功效的关注度明显提升。

祛斑、祛痘、防晒需求旺盛

  祛斑、祛痘、防晒等功效性产品需求旺盛，消费者关注度更高，防晒连续四年出现增长。

  祛痘产品的消费者主要是28岁以下的年轻人。本应是颜值的巅峰期，无奈再高的颜值也挡不住一脸痘痘。为了赶走痘痘，让颜值回归，即使消费能力有限，祛痘系列的产品必须“买买买”！如果买不起欧美日韩的高端货，那就买性价比相对较高的国货。

  我们研究了祛痘消费者的关联购买行为后，发现看起来偏爱“国货”的他们，却隐藏着另一种消费属性——祛痘可以将就，化妆绝不将就！比如，用于修饰肌肤的底妆产品，剁起手来再贵也毫不手软。

  尤其是祛痘产品的高频次用户，购买祛痘产品的同时，对高端的进口底妆产品有着强烈的购买偏好。

  祛痘产品消费者在购买底妆产品时，国产品牌的占比较小。相对而言，他们更偏好进口品牌。因此更多在全球购渠道来购买底妆。

  看来，想拥有理想中的无暇肌肤，还是得靠化妆术！一方面，他们需要依靠底妆来遮盖痘痕痘印；另一方面，痘痘肌肤本身容易过敏，对彩妆的要求自然高。国内彩妆起步较晚，因此在底妆选择上，祛痘产品消费者更信任国际大牌一些。

  大大小小的剁手节，最为活跃的人群就是19-22岁的小年轻们。马上又要到618年中大促，他们的剁手之旅即将启程。

  对于商家来说，平台大促活动是拉新促活的绝佳机会。尤其是28岁以下的年轻祛痘用户，他们对大促的敏感度非常高。对他们而言，大促=囤货+尝鲜。通过赠品或搭配套装，能够提升他们的购买兴趣。

  基于以上分析，如果你是彩妆商家，在推广底妆产品时可选择“近期购买祛痘产品”用户为推广对象，前提是产品为“痘痘肌适用”噢；

  如果你是美妆商家，店铺经营商品覆盖了祛痘、护肤和彩妆，在做客户运营时，可以去关注祛痘老用户的购买情况。针对这批祛痘用户适当推送高端护肤和底妆产品，以此提高老用户在店铺的复购率。

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