每一个企业在出现产品时都会进行新产品的测试，这是为什么呢？

　　企业在新产品上市前进行市场测试是降低风险的一种有效手段。

　　进行市场测试的目的是协助营销经理对新产品做出更好的决策，并对现有产品或营销战略进行调整。新产品测试能够减少一些损失。

　　市场测试研究可以为企业提供以下的资讯：

　　1.评估市场份额与容量以推测整个市场；

　　2.新产品对公司已上市的类似产品销售量的影响，这种影响可用替换率表示，它是指新产品取代公司现有产品的程度。

　　3.购买产品的消费者特征（人口统计资料、生活方式、心理特征和其他形式的分类资料），这些资讯有利于企业有效地改进产品的 营销战略，如了解可能购买者的人口特征将帮助我们创造出更有效、更有影响力的媒体计划，了解目标消费者的心理和生活习惯将对如何进行产品的定位和确定吸引顾客的促销手段提供有价值的参考；

　　4.测试期间竞争者的反应也可以提供一些资讯，预示产品在全国推广后竞争者肯可能的动态。

　　市场测试需要考虑的因素有哪些呢？

　　1.将新的产品上市的成本、失败的风险、成功的可能性及相关利润进行比较。如果估计成本很高，而且又不能完全群定成功的可能性，那么就应该考虑进行市场测试。相反，如果预期成本低，而且产品失败的风险也小，那么就没有必要进行市场测试，可直接进入市场。

　　2.必须考虑竞争这仿制产品推向全国市场是可能性和速度。如果产品能轻而易举被复制，那最好直接将产品推向全国市场而不必进行市场测试。

　　3.市场测试生产产品所需的投资与面向全国市场生产必需数量的产品所需是投资。如果两者之间的差异很小，那么不进行市场测试而向全国推广产品将具有更好的意义。相反，如果两者之间的差异很大的话，那么在决定向全国推广产品之前进行市场测试是非常有必要的。

　　4.要考虑新产品上市的失败可能会严重损害一个公司的声誉，失败可能会损害公司分销渠道的 其他零销商的声誉，并破坏公司为今后推出产品而获取合作的能力。在这种情况下就需要进行市场测试。

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