新产品能否得到成功的推广，经销商也起着十分重要的作用。

　　由于经销商的能力、观念、经营的侧重点不同，很多新产品在推广时没有做到很好的调研，往往以失败告终。由此可见，新产品能否成功的推广，经销商也起着十分重要的作用。那么，如何对经销商进行有效的评估呢？

　　1.经销商的经营能力

　　由于在资金、网络资源、运输、人力等方面都存在不足之处，因此在推广方面会有很大的影响，无法更好的使新产品让消费者认识。由此可见，选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广是非常重要的。

　　2.经销商经营的重点

　　要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。只有那些能够把新产品推广当成第一要务的经销商，才能更好地把新产品推向市场，从而让新产品被消费者所接受。

　　3.经销商的经营理念

　　有一些经销商，尤其是一些从计划经济时代走过来的经销商，由于陈旧思想比较严重，会出现抗拒新产品的思想尤其严重，所以，在选择信产品经销商时，就要避开这些保守的经销商，尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到合适的销路。

　　4.营销团队评估

　　该评估为新产品上市前的最后一个评估，是指不仅仅需要评估对手还需要评估自己经营的团队。这该如何评估呢？

　　1.是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广更容易成功。

　　2.营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？

　　3.团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。

　　4.团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功　

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