现代社会，仪表在人们的工作和生活中起着越来越重要的作用。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响，消费者的购买行为受水平、地理区域、民族习惯、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，服装是人体的艺术，千百年来人类一直在不断研究着服饰的发展变化，以更加丰富多彩的衣着来美化自身。

　　随着消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求等会选择购买更多能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。

　　服装市场营销的看法

　　1.销货折扣与付款相结合

　　以往，企业总是将销货折扣与销售挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。

　　2.营销是创造好的产品与服务

　　最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。企业的所以创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。

　　3.价格战是把双刃剑

　　了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大地的悲哀。价格站不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业，从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际上也是打败自己。而创新则是最难的竞争，不仅要超越别人，还要超越自己。

　　4.忠诚度为营销保驾护航

　　顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有率的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魅力，而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。

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