服装行业的发展趋势

　　1.平价组货店模式将大放异彩

　　平价组货店品牌的第一个优势是平价。中国老百姓的生活压力越来越大，人们对服装的消费变得理性，更愿意选择平价、优质的产品。

　　平价组货店品牌的第二个优势是款多、时尚。组货店对产品非常灵活，可以做爆款，如果补不到也可以做新款，根本不会缺货，如果组货水平相对专业，也基本上没有什么压货。而因为款式多，不论是何种定位，都会比传统品牌更时尚。

　　平价组货店品牌的第三个优势是库存压力小。因为相对传统品牌的订货预判模式，组货店是以销定量。卖得多就多进一点，卖得少就少进一点。

　　2.移动互联+是实体店成功之道

　　 一家有团队的品牌公司，可以考虑做一个品牌的公众平台;如果你觉得你还不够专业，那么你应该好好研究微信私号（个人微信号）在店铺中的运用。简单来说，注册一个微信号，名字就是你的品牌+店铺名称，然后把顾客加为好友，再分类和备注，通过朋友圈、群发等方式进行顾客关系管理和邀约。

　　3.传统订货制将逐渐走向衰亡

　　大概十几年前，中国服装业刚刚从散货模式走向专卖店模式的时候，一些公司开始尝试订货制。当生意好做的时候传统的订货制是有正面效应的。但是现在随着服装市场的发展，传统的订货制已经不适合现在的趋势了。因为要考虑各种干扰的因素，例如天气因素就是无法预测的。 所以，如果品牌公司仍以传统的订货会模式和思想运作，不去创新、不从零售商的角度思考解决方案，这样的品牌将会很快走向衰亡！

　　服装消费者需求特点

　　1.需求两极分化

　　消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中介位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证。中国高档的奢侈品在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好。

　　2.消费者对服饰种类的需求多样性

　　生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　　3.服装消费追求层次化和个性化

　　层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。流行方式的多元化、层次化，体现出大众获取信息的途径的日渐开阔，面对资讯，人们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。

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