市场预测是市场调查结束后的下一个环节，是对整个市场的发展趋势和发展动态的预测，具有一定的策略性、长远性、复杂性。我要调查网通过调查发现，要使预测的结果更加准确科学，就要熟悉预测的步骤并遵循预测的一系列要求。

　　调查中我们发现，市场预测的过程要经过四个步骤，即确定预测目标、掌握资料、选用预测方法、拟定决策方案。具体内容：

　　进行市场预测，首先要确定预测对象。其次要确定预测的目标是长期还是短期预测，是需求预测还是销售预测等。确定市场预测的目的不仅是预测的首要步骤，而且是搜集资料的前提，同时也是预测的方向标。

　　进行市场的预测，要重视市场的调查研究，重视资料的搜集和研究，包括历史资料和现实情况的资料。资料越充分，分析越深刻和详细，市场预测的准确度也就越高。所以，搜集和掌握资料是市场预测中非常重要的一个环节。

　　为了使市场预测顺利的开展，应根据预测的内容和目标、市场供需的形态和所掌握的资料情况选择适当的预测方法。预测的方法大致有这几种：①平均法、百分比递增法，适用于稳定形态的商品②变动趋势预测法、直线回归法，适用于趋势形态的商品③移动平均数法、季节系数法、月平均比重法，适用于季节形态的商品③市场调查法、综合意见法，适用于上市时间不长、缺乏历史资料的商品。选择预测的方法时，要注意连贯性、可比较性和相关原则。比如时间的连贯性、资料的连贯性、商品的可比较性等等内容。

　　项目的预测结束后，需要制定最优的市场经营决策方案。同时，应允许同时采用多种不同的预测方案。因此，预测工作的最后阶段，就是制定几种决定方案，介绍各种决策的依据和利弊得失，供决策层进行比较和选择，择优选定方案。

　　为了做好市场预测，需要遵循一些要求，而不是随意的预测。应遵循以下几点：①市场预测工作要与商业经营、企业管理紧密结合起来。②要按照经济发展的规律来分析市场的变化和发展趋势。③要注意预测的客观性、准确性，从实际出发，实事求是。④要根据国家的方针和政策来指导和分析市场变化。⑤注意收集、掌握充分的有关资料。

　　市场预测环节对于企业来说是很重要的，它和市场调查有着不可分割的联系，是市场调查结果的分析成果。所以，市场预测和市场调查一样具有重要的地位。我们51调查网为企业提供专业的市场调查的目的是，帮助企业做好市场调查，为企业后期对市场的预测提供可靠的依据。