随着2013年7月结束盛夏也将近尾声，在市场调查表样本数据中得出各大家纺企业即将结束春夏销售淡季，迎来下半年的金秋和暖冬。各大家纺企业纷纷都召开秋冬新品订货会，推出各类招商优惠政策，发布新一季营销战略，借此向让人为之心忧的销售淡季挥手作别。2013年，对于许多家纺企业来说可谓战略大转移的一年。正如业内人士分析的那样：发展战略转移是当前家纺企业普遍面临的问题，将会有越来越多的企业就此求新求变。巧意创新如何引来源头活水，以下几家企业的经验或可借鉴。

富安娜“小宜家”模式成型

“艺术家纺”是富安娜的亮眼标签，目前，在国内许多家纺品牌还处于定位不清的营销模式时，富安娜却有着远高于竞争对手的产品辨识度，就如众多消费者所说：富安娜的产品，即使不看商标，也能一眼认出。坚持走个性化艺术路线，主打“玩色彩、玩家居”两张王牌，使富安娜在业内和消费市场上获得了普遍认可。此前，富安娜2013秋季订货会实现8.5亿元订单，同比增长15%，既为下半年业绩的稳健增长提供了保障支撑，也是其强有力市场地位的有力证明。该公司董事长林国芳表示，对富安娜来讲，就是要突出和别人不一样的东西。“我们两年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’简单来讲就如同厨房一体化那样，我们要做卧室整体化，采用组合销售策略，沙发、壁纸、窗帘等家居产品的横向延伸将和床品主业相互促进。这是一个趋势，今后消费者的生活方式也会因此改变。在未来，消费者可以通过我们线上提供的备选方案进行搭配，这个战略会在今明两年逐步显现出来。”“如果一个企业没有新的产品，不能为消费者创造一些新的生活方式，那么企业也就很难生存下去。”林国芳认为，家纺行业曾经年增速30%的时代已难以回归，现在企业要拼的是管理精细化、产品差异化。在同行纷纷高举扩张政策之时，富安娜选择稳步向前。林国芳说：“相比竞争企业的代理经销，我们的速度较慢，但我觉得自己来做，牺牲一下速度，换来的是‘慢火煲靓汤’。我们这个行业，掌控终端就能掌控自己的命运。”

“今后，我们还考虑做出口，外国市场我们要通过互联网进行试探性营销。现在富安娜的海外业务已经通过亚马逊、ebay等在运作，相关的所有手续都已经办好。”林国芳表示，自己的脑子里有一个发展的大体系，而富安娜正在一步步实现目标。

优家品牌“以零售为导向”

家纺产品调查报告数据显示终端零售是家纺企业主要的销售渠道，而渠道策略的升级优化势必在很大程度上决定着企业的发展顺利与否。罗莱家纺旗下新锐品牌LACASA优家深知其意并适时改变，确立了“以零售为导向”的发展模式。在LACASA优家2013年秋冬新品订货会上，“以零售为导向”的营销模式得到了鲜明的体现。近期以来，中国轻纺城市场虽处夏日淡市，牛仔布上市品种逐日增加，牛仔服装面料得时畅销，营销局部走畅。全国各地对口客商前来剪样询盘者明显增加，意向性订单局部增加，部分规模性经营门市下单批次逐日增量，销量呈逐步震荡推升走势。近期市场，牛仔布局部门市批量动销，销量小增，梭织与针织面料互动，所上市的牛仔布主要品种从原料上分以全棉牛仔布和棉涤交织牛仔布两大类品种为主，又有加氨纶丝的弹力牛仔布和不加氨纶丝的无弹力牛仔布等品种。从染色上分有色织牛仔布、套染牛仔布和套平染色牛仔布。在上市的面料中又有印花牛仔布、绣花牛仔布、提花牛仔布、烫金牛仔布、滴塑牛仔布等品种。加厚针织彩纹牛仔布门幅170CM、350克/平方米面料大红、紫红、玫红、浅橙红品种局部小批量动销，价格较为坚挺。连日来，全棉牛仔布、棉涤交织牛仔布和加氨纶丝全棉弹力牛仔布、加氨纶丝涤棉交织弹力牛仔布，市场经营户普遍拥有适量现货上市，部分规模性经营门市既有小批量内销客户现货成交，又有中批意向性订单接洽商谈。如10S/C×10S/C全棉牛仔布、10S/C+8S/C×8S/C全棉牛仔布和12S/C×250DDTY棉涤交织牛仔布、16S/C×150DTY +40氨纶丝棉涤交织纬弹牛仔布、12S/C×16S/C+40D氨纶丝全棉纬弹牛仔布，部分规模性经营门市均有小批量多品种现货成交或批量下单。因牛仔布订单承接品种局部相对较多，许多专业经营户虽有适量现货。近期市场，以8S/C×8S/C全棉牛仔布、8S/C×10S/C全棉牛仔布、10S/C×10S/C全棉牛仔布、10S/C×16S/C全棉牛仔布、12S/C×16S/C全棉牛仔布、16S/C×16S/C全棉牛仔布、20S/C双股×16S/C全棉牛仔布、32S/C双股×32S/C双股全棉牛仔布和纯棉纱10S×300DDTY+40D氨纶交织纬弹牛仔布、纯棉纱10S×250DDTY+40D氨纶交织纬弹牛仔布、纯棉纱10S×200DDTY+40D氨纶交织纬弹牛仔布、纯棉纱16S×150DDTY+40D氨纶交织纬弹牛仔布等规格品种局部性相对较为动销，新老款式品种上市面相对较为广泛，创新花型面料附加值尚有提振，连日成交亦相对较为走畅。牛仔布以江浙地区生产为主，各地服装厂家牛仔裤料订单承接局部增加，牛仔布采购量局部开始增加，部分品种成交已出现小幅增量走势。

近期虽处夏日淡市，中国轻纺城用于冬季女性棉袄裤的绗缝棉、绣花棉、复合棉局部性开始小批多次认购，价格多数平稳，但总销量仍显有限。

以210T涤塔夫、240T春亚纺为面衬化纤絮丝小菱格绗缝棉染色面料与印花面料互动，土黄、特黑、玫红、深灰等染色面料与米黄底花卉印花面料互动，局部门市开始批量动销。以210T涤塔夫、240T春亚纺为面衬化纤絮丝小菱格绗缝棉尤以特黑小菱格绗缝棉局部门市尚有中小批量发货，对口客商批量采购有所增加。其中一些以240T半弹春亚纺、花瑶为面，以电脑小菱格绗缝棉品种局部以中小批量兼具性成交，涤塔夫为面电脑小菱格绗缝棉品种局部小批多次成交，一些有梭五枚缎、花瑶为面的小菱格电脑绗缝疏稀绣花棉以局部小批多次成交为主。一些以210T、240T春亚纺为面稠密中花卉印花单线、双线菱形中格电脑绗缝棉品种在局部尚有小批多次成交。此外，一些锦棉绸、玉兰单色花卉和小梅花、小兰花等双色花型品种也以局部小批量受欢迎。一些240T半弹春亚纺、花瑶为面复合压棉品种在局部以小批多次成交为主。上述品种近期主要备受陕西西安、湖南株洲、湖北襄樊等地客户小批多次成交为主。近期轻纺城市场各经营门市绗缝棉，绣花棉局部动销，涤纶春亚纺、涤塔夫为面、化纤絮丝绗缝棉局部动销，该系列面料被玩具生产厂家所青睐，局部发货批量小中见大。近期市场绗缝棉以240T半弹春亚纺、花瑶、有光五枚缎为面小菱格电脑绗缝配疏稀花卉绣花产品局部小批多次成交，尤以一些局部性上市的有光五枚缎小菱格绗缝绣花棉，时有中批量批购的客户，而一些小菱格电脑绗缝、疏稀花卉绣花的240T半弹春丽绒、花瑶品种，连日被浙江台州路桥、陕西西安、新疆乌鲁木齐客户中批量认购，一些湖南常德客户时有小批多次成交。其中一些以变色龙、锦棉布为面电脑绣花绗缝棉，以局部以销售也颇为走俏；局部尤以变色龙配蝴蝶花、树叶花圈圈花、荷花等小花型配金色丝线电脑绣花的绗缝棉较为走俏。局部240T半弹春春丽绒稠密月季、牡丹、蝴蝶花中花型印花又以中菱格单线、双线电脑绗缝棉也有小批多次活跃成交。局部240T半弹春丽绒、花瑶压棉，局部以中小批量兼具性成交，主要备受湖南常德客户频繁认购。

从市场各渠道采集到市场调查问卷样本显示中国轻纺城近期复合棉、绣花棉、绗缝棉虽然各品种连日时有小批多次成交，但认购客户入市人气不旺，中大批量成交客户不多，总体销量仍显不足，而价格仍保持平稳态势。