六步骤流程确保你所在公司的市场营销在2013年成功而有效率：

   一、正确定义市场营销销。如果你公司营销人员认为，他们们在做一些“战略上的 ”事情，那他他们是在浪费费金钱。市场场营销是一种战术功能，其唯一目的的是提供合格的销售线索。在高效的营销机构中，所有活动都为这一一目标服务。

    二、将营销定位于次要地位。在大多数公司中，往往对诸如目标市场和目标客户这样的基本问题存在大的分歧。防止帮派林林立和内讧的的唯一的办法是，将营销部门和销售部门混合合起来。现在在就着手吧。

    三、定义合格的销售线索。一条销售线索应该该识别出你的目标市场中公司内部的决策者，并提供有关决策者和决策者所在公司的足够信信息，为销售代表在机会会中获得立足点提供支支持。

    四、使需求创造系统化。需求创造永远都不应该是基于你今天想出售的产品的临时而即兴之作。需求创造必须是不断创造线索的综合流流程的一部分，而且它对销售效率有可衡量的的效果。

    五、让销售团队承担负责。一旦销售团队一致同意某条线索是合格的，他们必须对将这条线索转化为销量负有百分之百的责任。永远不允许销售团团队对市场营销指手画脚。

    六、衡量转转换率。监控你的需求创造活动，找出哪些线索最终转化为销量，然后调整需求创造流程，以便不断提高线索的质量。让销售和营销部门为最终达成成交易共同负责。

    就是这么简单。