网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：
（1）网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。
（2）网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。
（3）企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。
（4）对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。
（5）相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品促销等。

    一、从网络营销到网络营销策划

    网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：

一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验；

二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台网站的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历；

三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。

    一个成功的品牌网站营销方案的实施需要通过细致的规划设计：
网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。
从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。
网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：
首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论；

其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈；
再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到网站运营人员安排，执行时间和执行费用数据化；

最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。

    二、网站推广方案策划

    网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的？一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢？为了这个目标，我们会根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据我们的资源和客户资源的特点，进行一些创新。

    1、网络营销分析系统的安装：

    为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。

2、网络营销工作的监督和指导：

    网络营销，细节制胜！在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

    三、网络营销的效果客观数据分析

    在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过SEO工具查询网站情况，然后制定数据分析策略，帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：

    1.每天有效IP访问量？PV多少？ALEXA排名多少？外链接数量多少个？

    2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少？关键词排名情况？网站PR值情况？

    3.网站用户注册数量增加多少？通过网络营销直接或间接带来的客户是多少？