中国涂料市场发展分析
中国涂料市场发展分析
2011年12月份,我国生产涂料104.75万吨,同比增长17.52 %。中商情报网数据显示:2011年1-12月,全国涂料的产量达1079.5万吨,同比增长16.44 %。
从各省市的产量来看,2011年1-12月,广东省涂料的产量达246万吨,同比增长11.26 %,占全国总产量的22.79 %。紧随其后的是上海、江苏和山东,分别占总产量的13.57%、10.26%和9.01 %。
尽管在产量上有所上升,但受到全球金融危机影响,以及原材料价格的上涨,整个涂料行业所面临的困难可见一斑,竞争又相当激烈,对于新踏入的企业尤为注意。
涂料行业走过改革开放以来三十多年的高速发展发展历程,造就了涂料行业百花盛放的美好景象,同时,涂料行业的日益成熟也使得涂料市场的纷争已处于白热化,广告战、品牌战、促销战等等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。涂料市场竞争的严峻性,让很多品牌涂料企业都陷入迷惘状态:经典近段时间的人事调整、多乐士的营销系统变革、神州的易主……
按照希腊神话的描述,黑铁时代是一个比较混乱的时代,道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面,战争四处蔓延,这一点,与现在的涂料业现状非常符合。
第一、市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点我们可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前涂料企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。
第二、涂料品牌成长成本上升。这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。
因此,随着生存环境的变化,新涂料品牌成长的代价剧增,他们要取得目前一、二线品牌的成功其可能性越来越小。
近几年来,渠道品牌一直是行业内热议的话题。渠道的演变,必将不断洗牌,那些最终生存下来,并持续做大的渠道,必然是品类丰富,终端面积大,网点多,终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下,强势经销商将携渠道以令厂家,逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看,我们也逐渐发现这种苗头的出现。
经过近三年来的观察,除渠道品牌的打造外,涂料行业另外有一股趋势就是从“代理商”转变成“制造商”的品牌表现出一支独秀之势,在涂料市场上的活跃程度让很多涂料企业感到惊讶。因此,厂商要想笼络住渠道商不让其抢夺自身的渠道利益,未来渠道发展的方向,厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系,也是更高层次关系。所谓厂商一体化,他的核心关键字是“战略一体化”、“上下游整合”、“利益共同体”,在具体的表现形式中,股份公司、联营公司是一种表现形式。这种模式在涂料行业的最佳代表是美涂士集团,在去年的嘉丽士体制改革中将部分经销商收归为各地分公司。在这种模式中,比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题,双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。
仔细分析从“代理商”转变成“制造商”的品牌成长会发现,都拥有渠道和网络优势,并凭借自身的渠道和制造优势,将品牌成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。当然,“终端制胜”已经是品牌在成长过程中的一个金科玉律,但实际上,很多品牌对终端的理解只是作为促销的平台来运用,并没有提到一个品牌战略的高度来看待。这就是涂料厂商未来发展应该着重去考虑的问题!
以下是全球及国内涂料市场的一些品牌产品:
全球涂料十大品牌(2011年权威榜单) | |||
AKZONOBEL(NED) | (阿克苏诺贝尔公司是世界上最大的涂料制造商,是聚合物引发剂的全球领导者之一,也是全球最大的油漆和涂料公司和特种化学品的主要生产商。其大部分业务处于领先地位。其产品包括装饰涂料;产品的工业应用,包括粉末和特种涂料;汽车修补;海洋,保护和航空航天涂料;和涂料相关产品,如木材和建筑用粘合剂。公司目前在全球80个国家雇佣约6.36万名员工。在全球销售品牌包括Internationnal,Sikkens,crown,Interpon,Levis和Sadolin。) | ||
PPG Industries(U.S.) | (PPG工业公司建于1883年,总部设在美国彼兹堡市,是全球性的制造企业。生产及经营涂料、平板玻璃、长玻璃纤维、工业和专业化学品,并在世界上具有领先地位。PPG在全球设有130多家工厂,分布在21个国家,共有超过3万名员工,年销售额超过80亿美元,并居美国财富500强之列。是世界第一的交通工具用漆制造商和专业化学产品制造商。PPG每年投资上千万美金开发并改进产品、程序,采用最新技术适应新市场,是几家自1899年以来不断给股东分红的上市公司之一。曾被财富杂志评为最受称羡的化工类企业全球第一名。) | ||
Sherwin-Williams | (美国宣威威廉姆斯化工有限公司是纽约上市公司,创建于1866年,是全球最大的专业涂料公司之一,在涂料生产和销售领域处于国际领先地位。该公司旗下生产的知名品牌如Sherwin-Williams®, Dutch Boy®, Krylon®, Minwax®, Thompson’s®,Water Seal®等等。) | ||
DUPONT(U.S.) | (杜邦公司成立于1802年,杜邦公司提出利用科学为世界各地的人们创造更好,更安全,更健康的可持续解决方案是至关重要的。杜邦公司在大约90个国家营运,提供了包括农业,营养,电子,通讯,安全与保护,家居与建筑,交通运输以及服装市场的创新产品和服务范围。) | ||
BASF(GER.) | (巴斯夫是全球领先的化工公司,公司的产品范围包括从化学品、塑料、特性化学品、农用产品、精细化学品到原油和天然气。) | ||
RPM Inc(U.S.) | (RPM国际集团是全球著名的涂料集团公司,是世界十大涂料巨头生产商之一,成立于1947年,总部位于美国俄亥俄州,拥有41家专业公司,在全球74个生产基地。 ) | ||
Diamond Paints(U.S.) | (美国钻石漆涂料集团总部位于美国爱荷华洲,1926年成立,1967年与沃格尔涂料合并,其建筑涂料在世界涂料市场占有率第一,是涂料品牌的领头羊。) | ||
SACAL(U.K.) | (三彩国际集团公司一九一零年成立,总部于英国伦敦,是一家全球性的综合性公司,提供专业涂料产品和应用,三彩国际是在涂料、密封、粘接材料的行业领导者。) | ||
VALSPAR (U.S.) | (威士伯公司凭借其独一无二的行业地位,为客户提供专业定制化的涂料解决方案,提供最全面服务的涂料供应商之一,世界清新、环保、功能涂料著名品牌。) | ||
Nippon Paint(JPN) | (立邦(日本)涂料是世界著名的涂料制造商,成立于1881年,已有超过100年的历史,是世界上最早的涂料公司之一,业务发展覆盖到了12个亚洲国家。) | ||
中国著名涂料品牌 | |||
多乐士 | (阿克苏诺贝尔集团旗下,全球财富500强企业,油漆十大品牌,全球最大的油漆生产商之一) | ||
立邦漆 | (立邦是世界著名的涂料制造商,成立于1881年,已有超过100年的历史,是世界上最早的涂料公司之一,业务发展覆盖到了12个亚洲国家。) | ||
嘉宝莉 | (中国驰名商标,广东省名牌,广东省著名商标,国内最大的民营涂料生产企业之一) | ||
华润漆 | (中国驰名商标,中国名牌,国家高新技术企业,中国环境标志产品,十大油漆品牌,广东华润涂料有限公司始建于1991年,是中国领先的专业生产建筑装饰装修涂料、高档木器涂料 、水性涂料及高科技工业涂料等系列产品的专业化集团企业。) | ||
巴德士 | (中国驰名商标、国家免检产品、广东名牌、广东省高新技术企业、广东省涂料旗舰企业 巴德士是广东巴德士化工有限公司旗下第一品牌,生产的产品种类包括:水性木器漆、环保型墙面漆、高档家具漆、多用途汽车漆、原子灰、拼板胶、防水涂料以及全效合一、生态概念、健康概念三大类健康无毒害室内装修漆等十二大系列共千余个品种,充分满足市场要求。) | ||
大宝漆 | (中国驰名商标,广东省名牌产品,广东省著名商标,是目前亚洲最大的涂料生产基地之一。) | ||
花王漆 | (中国著名油漆品牌,家具漆品牌;通过了ISO9001:2000国际管理体系认证。) | ||
沙漠绿洲 | (中国驰名商标,中国涂料十大品牌,中国排球联赛官方供应商,央视《星光大道》战略合作伙伴) | ||
灯塔漆 | (高新技术企业,中华老字号,中国驰名商标,天津市著名商标,天津市名牌产品) | ||
嘉丽士 | (涂料高端品牌,品牌价值35.92亿(2010),李冰冰形象代言,中国十大涂料品牌) | ||
庄典漆 | (PRE-TEX庄典漆作为中国涂料行业的首个中美联合品牌,是全球涂料巨头的美国戴梦得·瓦格集团全球经典品牌,也是集团成功收购中山市凌骏涂料有限公司的主要在华投资品牌) | ||
杜威漆 | (世界十大涂料品牌,具有11277项涂料的世界专利技术;每年投入的研发费用占总营业额的6%以上,具有强大的研发实力。涂料项目有航天航空、汽车、建筑装璜、高固体、家电、辐射固化、粉末、防水隔热、特种涂料等等。) | ||
紫荆花 | (中国名牌、大型上市集团公司,知名的香港涂料品牌“紫荆花漆”成立于1982年,是香港上市公司叶氏化工集团有限公司的三大核心业务之一。企业一直秉承“专心在漆、用心在人”的企业精神,在品牌成立的这30年间,“紫荆花漆”通过了ISO9001等众多的权威认证, 旗下产品皆获得CCC、FDA认证。多年来“紫荆花漆”一直被香港房屋署列为认可的建筑物料,除了民用漆,“紫荆花漆”在工程用漆领域更是广泛应用于社会各类大型场所。) | ||
金飞马漆 | (全球十大涂料品牌,中国油漆十大品牌,早已成为蜚声全球的油漆涂料品牌及全球供应商) | ||
美涂士 | (中国驰名商标、广东省著名商标、中国环境标志产品、,国家高新技术企业、美涂士化工集团经过13年的迅猛发展已成为一家资金、技术、实力雄厚的现代化集团企业,先后获得中国化工行业百强企业、中国涂料十强品牌、国家免检产品、中国建筑施工首选环保优质建材等荣誉。至今为止,成功推出的健康星家族系列产品成为市场上最健康环保的产品,被誉为家居健康卫士,深受广大消费者的喜爱与肯定。蒋雯丽为品牌形象代言人) | ||
皇家钟意 | (中国驰名商标、大型中外合资企业、NICE PAINT皇家钟意蜚声全球的油漆涂料品牌及全球供应商。北美涂料前三强和全球十大油漆(涂料)生产企业集团。遍及世界120多个国家和地区,在32个国家和地区开设了63间油漆生产厂,成为真正的全球品牌。) | ||
大地漆 | (中港大地涂料化工有限公司是一家集科研,生产、销售于一体的大型建筑涂料生产企业。引进日本、澳洲等国际一流水平的生产、检测设备,专业生产高品质内、外墙环保乳胶漆、无苯聚酯漆、地板漆、家具漆、水性木器漆、万能胶、防腐工程漆等涂料系列产品。厂区位于经济发达、交通便利,有“中国侨乡”美誉的广东江门市。) | ||
卡丹漆 | (卡丹漆是广东巴德士化工有限公司旗下品牌。中国涂料十大品牌,明星代言,产品质量卓越,是广大消费者信赖的涂料品牌。卡丹漆一贯秉承“产品第一、关爱健康”的产品理念。卡丹漆系列产品全面通过十环标准认证;品质稳定,环保健康,在国家质检总局产品质量抽查中,连续3年荣登优质产品榜。 ) | ||
君子兰 | (君子兰集团始创于1994年,广东省著名商标,高新技术企业,广东省优质涂料产品) | ||
菊花漆 | (中国名牌,香港十大名牌,菊花牌漆在香港已经有七十余年历史,是广受欢迎的家居及建筑涂料) | ||
大澳漆 | (中国驰名商标,通过了ISO9001:2000国际管理体系认证;中国环保产品认、) | ||
三棵树 | (中国驰名商标、中国名牌产品、福建省省级技术中心、福建省高新技术企业;福建省农行A) | ||
大象漆 | (江苏大象东亚制漆有限公司,中国知名油漆-涂料品牌,中国驰名商标,中国名牌,漆涂料品牌行业重点企业) | ||
湘江漆 | (中国驰名商标,湖南省著名品牌产品,湖南省著名商标,2010年销售额过20亿元) | ||
长颈鹿Giraffe | (于1932年,十大木器漆品牌,广东省名牌,国内最大涂料制造商之一) | ||
长润发家具漆 | (专于化工涂料研发生产和销售的大型企业,国内涂料行业工厂规模最大生产企业之一) |
经过从以上众多涂料品牌的销售情况来看国内外知名品牌如多乐士、立邦漆、嘉宝莉、华润漆等销量一直居高,同时也反映出群众对涂料的质量要求及受品牌效应的影响较大。
以下是一些厂家防水涂料出厂价:
产品名称 | 货品所在地 | 单价(不含运费) | 起批量 | |||
防水涂料 | 江苏南京市鼓楼区 | 6.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 江苏丹阳市 | 86.00/平方米 | 0平方米 | |||
防水涂料 | 山东青岛市崂山区 | 26.00/个 | 0个 | |||
防水涂料 | 浙江丽水市 | 125.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 山东临沂市兰山区 | 5000.00/米 | 0米 | |||
防水涂料 | 江苏苏州市吴中区 | 108.00/桶到339.00/桶 | 2桶到339.00/桶 | |||
JS复合防水涂料 | 江苏泰州市 | 6000.00/吨 | 10吨 | |||
防水涂料 | 陕西西安市 | 6.00/公斤 | 600公斤 | |||
防水涂料 | 广东广州市白云区 | 10.00/套 | 1套 | |||
防水涂料 | 广东广州市白云区 | 8.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 广东东莞市 | 200.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 江苏如东县 | 78.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 湖北武汉市汉阳区 | 8.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 湖南长沙市 | 1800.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 福建福州市晋安区 | 100.00/件 | 0件 | |||
防水涂料 | 浙江宁波市 | 10.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 浙江绍兴市 | 105.00/桶到210.00/桶 | 1桶到210.00/桶 | |||
防水涂料 | 福建福州市晋安区 | 500.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 广东广州市 | 12.50/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 江西进贤县 | 1.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 上海上海市 | 18.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 广东佛山市顺德区 | 10.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 北京北京市 | 85.00/袋 | 0袋 | |||
水性聚氨酯防水涂料 | 广东广州市白云区 | 1.00/套 | 0套 | |||
防水涂料 | 山东临朐县 | 20.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 浙江温州市 | 2.80/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 广东广州市番禺区 | 100.00/桶 | 1桶 | |||
防水涂料 | 广东广州市白云区 | 88.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 广东广州市 | 180.00/套 | 0套 | |||
防水涂料 | 广东佛山市南海区 | 380.00/套 | 0套 | |||
防水涂料 | 浙江乐清市 | 320.00/桶 | 0桶 | |||
防水涂料 | 湖南长沙市 | 222222.00/个 | 0个 | |||
防水涂料 | 浙江杭州市 | 16.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 山东寿光市 | 8.80/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 河北河间市 | 20.00/件 | 0件 | |||
防水涂料 | 广东深圳市 | 12.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 广东广州市 | 300.00/套 | 0套 | |||
防水涂料 | 上海上海市奉贤区 | 10.00/公斤 | 0公斤 | |||
防水涂料 | 广东广州市天河区 | 100.00/套 | 0套 | |||
防水涂料 | 广东东莞市 | 38.00/公升 | 0公升 | |||
产品名称 | 货品所在地 | 单价(不含运费) | 起批量 | |||
防火涂料 | 天津天津市 | 10.00/公斤 | 1000公斤 | |||
防火涂料 | 天津天津市 | 15.00/公斤 | 10公斤 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 15.00/公斤 | 10公斤 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 13.00/公斤 | 20公斤 | |||
防火涂料 | 江苏江阴市 | 13000.00/吨 | 1吨 | |||
钢结构防火涂料 | 山东济南市天桥区 | 18.00/公斤 | 0公斤 | |||
防火涂料 | 河北石家庄市桥西区 | 850.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 江西南昌县 | 28000.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 河北灵寿县 | 800.00/吨 | 5吨 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 30.00/公斤 | 20公斤 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 26.00/公斤 | 1公斤 | |||
防火涂料 | 湖北十堰市 | 1800.00/吨 | 20吨 | |||
防火涂料 | 河北大城县 | 3000.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 河北灵寿县 | 700.00/吨 | 20吨 | |||
防火涂料 | 河北大城县 | 1.00/千克 | 1千克 | |||
防火涂料 | 广东佛山市顺德区 | 88.00/桶 | 10桶 | |||
防火涂料 | 山东烟台市莱山区 | 12000.00/吨到13000.00/吨 | 1吨到13000.00/吨 | |||
防火涂料 | 河北石家庄市桥东区 | 800.00/吨到880.00/吨 | 1吨到880.00/吨 | |||
防火涂料 | 北京北京市朝阳区 | 195.00/桶 | 1桶 | |||
防火涂料 | 天津天津市武清区 | 15.00/公斤 | 1000公斤 | |||
防火涂料 | 天津天津市 | 30.00/公斤 | 20公斤 | |||
防火涂料 | 湖北襄樊市樊城区 | 480.00/桶 | 20桶 | |||
防火涂料 | 江苏无锡市 | 30.80/公斤 | 20公斤 | |||
防火涂料 | 河南沁阳市 | 240.00/桶 | 1桶 | |||
钢结构防火涂料 | 广东东莞市 | 40.00/公斤 | 10公斤 | |||
防火涂料 | 上海上海市闵行区 | 216.00/桶到220.00/桶 | 50桶到220.00/桶 | |||
防火涂料 | 河北大城县 | 13000.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 山东淄博市 | 17500.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 福建晋江市 | 4500.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 10.00/公斤 | 500公斤 | |||
防火涂料 | 江苏徐州市 | 12000.00/吨 | 1吨 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 30.00/公斤 | 20公斤 | |||
防火涂料 | 上海上海市杨浦区 | 100.00/公斤 | 100公斤 | |||
防火涂料 | 河北博野县 | 200.00/桶 | 1桶 | |||
防火涂料 | 河北河间市 | 9.00/公斤 | 1公斤 | |||
防火涂料 | 北京北京市朝阳区 | 285.00/桶到320.00/桶 | 2桶到320.00/桶 | |||
防火涂料 | 浙江嵊州市 | 13.00/公斤 | 10000公斤 | |||
防火涂料 | 河北灵寿县 | 950.00/吨到1000.00/吨 | 1吨到1000.00/吨 | |||
防火涂料 | 天津天津市北辰区 | 20.00/公斤 | 20公斤 | |||
防火涂料 | 湖北武汉市汉阳区 | 13.00/千克 | 10000千克 |
从上表看出防水漆平均价格在10元/L,而多乐士最低也要20元/L,立邦漆37元/L;
防火涂料平均价格在20元/L,而多乐士要卖到110元/L,嘉宝莉30元/L。
单从价格方面,各种不同功能的普通涂料与经过深度加工的品牌涂料相比,价格相差很大,有的甚至相差2倍以上价格,然而价格因素并不能撼动品牌漆的销量,消费者更看重涂料的质量,因此,一个好的品牌形象和产品质量对于产品的销售有相当大的促进作用。
所以,我们一方面要注重产品质量,另一方面依靠自身的销售及全心全意为顾客服务的能力,从市场中争取自己的立足之地。