服装行业调查报告

一、“服装”行业概况

服装师穿于人体起保护、防静电和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。最广义的衣物除了躯干与四肢的遮蔽物之外，还包含了手部（手套）、脚部（鞋子、凉鞋、靴子）与头部（帽子）的遮蔽物。服装是一种带有工艺性的生活必需品，而且在一定生活程度上，反映着国家、民族和时代的政治、经济、科学、文化、教育水平以及社会风尚面貌的重要标志，是两个文明建设的必然内涵。

本服装行业报告具体产品包括有：服装设计服务、服装加工服务、库存服饰、儿童服装、长款外套、扮演类服装、连衣裙、民族服装、服装辅料、袜子、婴幼儿服装、夹克、牛仔裤、女士衬衫及上衣、服装人体模特儿、孕妇服装、男士衬衫、其它服装、长裤（非牛仔类）、缝纫用品、短裤、女士半身裙、睡衣、运动服、舞台表演服和舞蹈服、西装、毛衣、T恤、标签枪、背心 / 吊带衫、内衣、制服、旧衣服、马夹 / 外套背心、婚庆服装和配饰、工作服等。

商品的质量方面，近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。而我的五元童装店在这一系列措施的前提下还通过价格实惠，质量做工无挑剔，健康又时尚来取得广大消费者的欢迎。

随着社会的发展，现在人民生活变好了，在穿这一方面也早就一改过去的传统，特别是中国独有的“4+2+1”家庭模式模式，让家长们对自己宝贝的需求竭尽所能，不仅要吃饱穿暖，更要吃好穿好玩好，即使遇到金融危机、经济收入下降、物价上涨，童装市场依然火爆。况且，儿童服装更换频繁，不但季季买，年年换，逢年过节都要添，另外家长逐渐朝着时尚健康方面去打扮自己的孩子，不希望自己的孩子穿的比别人家的孩子差。然而儿童现在正处在长身体的阶段，身高增长较快，往往新买的衣服感觉没过多长时间就又变小了，相对于那些经济条件相对较好的家庭来说，这可能还不算很大的负担，然而对于那些经济条件相对困难的家庭却可能是一向不小的负担，但孩子的衣服又不可能不换，因此，我所经营的服装店就恰好可以解决这个问题，本店所经营的服装一律五元，而且全部精选天然环保的无害面料，结合国际先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，保证件件做工精细，让衣服不变形、不褪色。并且针对孩子活泼、好动、易出汗等特点，打造柔软、清凉、透气的童装。

另一方面，本店的服装在款式上有所创新改良，在色彩上大胆结合，在做工上精细考究，使每一件童装都独具特色，让孩子和家长都眼前一亮，爱不释手。我们店的童装还结合儿童生长发育的特点，合理的剪裁，让孩子穿着不紧绷、不拖沓，舒适，活动自如。最后还有低至五元的产品定价，满足了不少家长追求物美价廉的梦想。同时还减轻了不少家庭的经济负担，使孩子的穿着也更健康、更活泼。

在影响消费者购买行为的因素方面，消费者的购买行为会受到很多因素的影响，包括消费者的心理因素、个人因素、环境因素等。

按照心理学的一般观点，人的行为时有动机支配的，而动机是由需要引起的。我国是一个人口大国，每年新生儿的出生数量都非常大，那对童装的需求量就会增加。而穿是与个人生存直接相联系的需要，它涉及最基本生活资料的满足。另外，购买动机可以有多种，从营销角度主要有：求实心理动机，注重内在质量、实际效用，不太注重商品的外观和品牌。求廉心理动机，注重商品的价格，对商品的包装、花色、款式不太注意。求名心理动机，追求品牌高档商品。求新心理动机，注重商品款式新颖、格调独特和体现社会潮流。求美心理动机，注重商品本身的造型、色彩和艺术性。我们的童装根据消费者的一系列购买动机进行调整，尽量满足所有消费者的购买需求和消费心理需求。

个人因素主要包括个人收入和家庭经济状况等方面。中国是一个比较传统的国家，一般都讲究量入为出，虽然近几年提前预知未来收入的方式逐渐被人所接受，但人们的购买力还是基本维持在自己的购买能力范围内。因此在我国这个传统的国家里，人们的消费最先会考虑物美价廉，然而现在随着社会的发展，商品更替日益频繁，在穿衣方面早就过了“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的时代，特别是孩子的穿衣方面，家长比较舍得花钱，最注重的是要孩子穿的好，穿得舒服，不比别人家的孩子穿的差。别看是五元童装店，绝对值得信赖，不会令消费者失望。

环境因素方面，它包括相关群体、社会阶层、家庭状况等。相关群体就是影响这一个消费者的价值观，并影响着他对商品和服务的看法及购买行为。还有社会群体，这些都对商品信息的传播有一定的影响，这些因素会直接或间接影响消费者对商品的看法。家庭状况就更是一大影响因素，一方面，收入可观才会有多余的钱享受，否则，民以食为天，家庭收入多用在这一方面，就很少去考虑别的了。另一方面，家庭由谁决策也是一大影响，由谁决策对商品的需要也会有所不同，需要量也会不同。就像女人大多比较喜欢打扮，自然而然的，也会非常喜欢打扮自己的孩子，消费量自然而然就会增加。

2、​ 2011年该行业内全球买家分布状况

注：上表数据引用日期2011.01.01-2011.7.31

三、2011年该行业内买家询盘的来源分布状况

注：上表数据引用日期2011.01.01-2011.7.31

四、2011年1月-7月询盘TOP10国家排名

五、该行业10年和09年买家数量和询盘数量变化对比

六、2010年询盘TOP20国家相比2009年变化情况

七、近半年该行业内买家活跃度排行

注：上表所列数据引用日期2011.01.01-2011.7.31

八、最近一个月内该行业内搜索量较高的关键词

注：上表所列数据引用日期2011.7.1—2011.7.31

九、"服装"行业搜索关键词国家分布