建材市场调查报告

——（德阳市旌阳区）

德阳市旌阳区涂料建材市场调查统计分析

据统计调查分析，德阳涂料行业上半年继续保持向好态势，产值和主要涂料产品产量大幅增长，总产值突破2千多万元，创历史同期最高水平。产品产量增长速度达到了8.4%，高于上年同期增长水平。涂料市场产销顺畅，产销率超过85%；价格总体稳中上扬，平均价格高于2万元/t；主要产品消费量和新产品产值出现大幅增长势头，企业经营模式、技术更新、产业结构调整等都取得了明显的进步。但是，经济运行中仍存在一些复杂和不确定的因素，商家经济效益出现下滑的迹象，部分产品面临成本上升的压力，涂料进货环境和销售量仍然没有根本好转。

相对于2009年，2010年上半年涂料销量每月均有两位数的增长，1-6月累计销量增长了14.4%，这决定了上半年达到了50万t全年预计将会超过100万t销量的目标。相对于2009年，涂料销售量值稳步增长，2011年上半年就突破了1千万元大关，达到了2千多万元，同比增加了19.7%。

而很多消费者在选择材料的时候更注重的是品牌和性能，购买量最大的是建筑公司。从调查来看当前的建材市场竞争非常的激烈，多数是靠自己建立的关系人际关系网销售，在节假日黄金周通过发传单搞活动促进自己的销售量。就当前的形式来看基本能够满足供需平衡，因为当前的竞争非常的激烈，当然提供商家也就多了，就能够满足顾客的需求了。

众所周之，现在的人们不仅对健康越来越关注，并且对健康的含意也理解得越来越透彻，健康已成为人们最关注的生活问题，而涂料企业要想使产品真正的深入人心，必须借助这场“低碳”风波，研发出真正绿色环保健康的涂料产品，并且在某一细分领域开拓出属于自己的市场。　　

德阳市旌阳区建材市场调查报告

摘要：目前随着社会不断的加速进步，建筑行业也跟紧了步伐，尤其是作为建筑业最直接的建筑材料成为人们最关注的问题。作为四川德阳随着灾后重建的快速发展，建材市场成为了德阳最具有竞争力和最有发展潜力的支柱产业。

1、德阳涂料销售平稳增长的主要原因为：一是2008年的金融危机对涂料销售量的影响不大，2009年涂料行业就已经恢复了增长；二是随着金融危机影响的逐步减退，企业和商家的库存在2010年年初有一个较大幅度的增加，导致产量、产值增长呈现上升趋势。

2、涂料行业上半年存在的问题：当前涂料行业经济运行情况总体良好，一些企业的产品质量、经济效益有所提高。同时，涂料行业经济运行形势的复杂性依然存在，行业自身的产业结构、技术自主创新和人才短缺等主要矛盾没有根本解决。主要表现在以下这几个方面。

企业经营成本上升压力重新凸现了2010年以来，国际油价在需求增长、基金炒作以及对世界经济预期向好等因素共同作用下，大幅走高。据了解，WTI原油(现货)上半年均价为77.2美元/桶，同比上涨85.7%；预计下半年的国际油价将继续保持高位震荡的态势，大幅上涨或下跌的可能性较小。受能源、原材料价格上涨影响，涂料生产成本明显上升。另外，企业用工、原材料、融资、用电等生产经营成本快速上升。为吸引、留住员工，企业工资水平在上年基础上普遍提高了10%～20%；企业应收账款、存货两项资金占用增多；企业融资成本明显上升。

3、德阳涂料市场的总体概况（1）市场品牌众多，卖家林立。按各市场陈列情况看，低端工程涂料和一般装修用的基本都为20kg、25kg、15L、18L的大铁桶包装；精装修用涂料5L小铁桶包装和20kg、25kg、15L、18L大桶装都有。（2）质量参差不齐，进口涂料占有一定优势，国产涂料稳定性上却有问题。（3）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。（4）知名品牌缺乏，仅有几家具有全国知名度，大部分缺乏系统的营销历年与产品文化。立邦、多乐士德阳涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，为其销售打下良好基础。由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，根据消费者调查资料反映，立邦、多乐士品牌认知度高，同时价格也偏高，一般家庭很少消费。品牌知名度较高，价格中文件偏上的产品更易于消费者接受。

4、市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是缺乏对装运队的有效管理。三是生活设施不配套，没有抓住建材市场的特点。还有很多符合当代人思想和追求的细分领域产品，这些产品也将随着产业的的发展和市场的开拓而被越来越多的人所了解和接受，做为德阳建材市场中的涂料业，希望德阳涂料市场以产品品质为起点，涂料细分市场为目标，向着未来的主流发展趋势大胆的迈进。

面对这一系列问题我们要应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位，满足广大消费者来占领市场。我们必须以“绿色环保”为品牌现象，并作为主导销售对象，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额作为品牌的延续。对产品比较单一的产品卖家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。　加强对外联系建立长期的战略伙伴。找准突破点，做好销售计划，销售目标，保持供求平衡。

通过一个星期短暂的建材市场调查，让我大开眼界使我对德阳旌阳区的建材市场有了初步的了解，同时也对这个行业有了一定的了解，而且把在课堂上所学的理论知识运用到实践当中，从而起到巩固的作用，我相信经过这次调查，将会给我以后的工作带来相当大的帮助，也会给我以后参加这样的调查活动积累经验。在调查的过程中我们遇到了很多书本上没有的实际问题，比如如何与人交流，如何得到尽可能真实的回答，调查对象的选择等等。更重要的就是团队的配合，工作的安排以及队员间的协作。因为市场调查不是单靠一个人就可以完成的，其工作量还是比较大的，涉及的也比较广。虽然时间不是很短，但是收获却不少，它与平时上课不一样，虽然抓的不是那么紧但需要下很的功夫用用心去做，去网上收集资料，去动脑思考、商量、合作。

各位朋友！非常感谢您打开本份调查表！这是一份关于建材市场调查表，敬请打扰您几分钟时间选择和填写此调查表！您的意见是我最宝贵的财富

1、​ 你认为新型材料会遇到最大的阻力是()

A、成本和价格偏高B、旧式材料的客户群体较多不易竞争

C、新型材料技术不够成熟D、其他

2、到目前为止涂料销售量最好的时间段是（）

A、2009年B、2010上半年C、2010下半年D、2011上半年

3、购买建材一般多为（）

A、家庭用户B、建筑公司C、其他销售商

4您认为市场竞争是否激烈（）
A、很激烈B、激烈C、普通D、不激烈

5、你认为当前建材市场的供求平衡态势是（）
A、很平衡B、平衡C、不平衡

6、您出售的涂料品牌为多选（）

A、立邦B、华润C、嘉宝莉D、紫荆花E、多乐士F、长颈鹿G、三棵树H、其他

7、您出售的涂料规格一般为（）

A、20kgB、25kgC、15LkgD、18L

8、如今广告就在我们身边，你认为建材产品适合在什么媒体上播放广告（）

A、报纸B、杂志C、广播D、电视E、传单F、车身、站牌

9、您单位经营一年的年收入有多少（）

A、3万以下B、3-6万C、6-10万D、10-15万E、15万以上

10、你认为当前建材市场有哪些方面需要改善（）

A、价格高B、质量没有保障C、性能D、其他