企业策划需要企业策划人需要有综合素质，现在就讲述企划人需要的素质之一：竞争能力。

    企业策划人需要有竞争能力

    竞争实际上就是实力的较量。竞争能力也就是与对手较量获胜的能力。策划人的策划活动结果是否能够是企业有长足的发展，就是策划实力的验证。
    企业策划是企业获得竞争主动权的关键动能，因此，策划人必须要在进行策划活动之前搞清楚这样几个问题：
这个企业策划能否给企业带来利润？
    这个企业策划案在实施过程中会遇到很大困难吗？
    这个企业策划与其他同类型企业的企划有何区别，是否具有竞争力？
    只有对这些问题进行合理的有针对性的企业策划活动，才能确保策划的竞争性和企业的竞争优势。
    例如，柯达和富士两大公司，在市场竞争中经常是不分伯仲。但是在1998年，柯达公司的销售业绩出现滑坡，业绩增长率从20％下滑到7％，在美国国内，柯达的市场份额下降了4％，其中大部分为富士公司夺走，结果使柯达公司的营业收入下降了24％。
    面对这种情况，柯达的首席执行官费希尔反复找原因，他说：“如果我们认为我们过去是造胶卷，我们今后是搞数码，那我们会出问题。但是，如果我们清楚地知道我 们过去的业务是照片，今后也是照片的话，那我们就会利用一切现有的技术。”这其中的关键就是要使柯达“数码化”。以次来恢复和增强可达的竞争力。
    柯达正是注意到了人们将来将利用影像革命的成果，丰富生活。影像可以用数码相机拍照，也可以由传统的照相机拍摄在胶卷上，然后把它扫描到计算机或CD上去，以便剪裁、储存、查找和印制。经过扫描的影像，可以通过互联网发送到亲朋好友那里去，或随心所欲地进行处理。柯达公司的新发明——魔术相机只要花3美元，就能把你的照片印到一个啦啦队员的身上。柯达公司的另一项新发明——魔术成像中心，花10美元左右就可以坐上兰治一罗孚越野车在火星上拍照，或和你所喜欢的大怪兽合影。柯达已经将第一批10个魔术影像中心运到宇宙主题公园和迪士尼乐园等地。
    这一竞争策划的结果，使柯达在数码照相机方面占了全世界市场的25％， 在美国国内市场一美元计算名列前茅，欧洲第一，在日本市场上也不错。柯达认为“应该在能产生附加值的环节上多下功夫，在不能产生附加值的环节上实行商品 化”。为了推进世界范围数码照相机的销售，柯达公司又买下了日本千根工业株式会社的51％的股权，准备利用该公司装备最新的数码机。如果其设想能够全部实 现，柯达公司就可以恢复竞争优势，并能够取得稳定持久的增长，预计每股收益10％递增。

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