——对石膏板、石膏粉的市场调查报告（毕节市、威宁县）

引言：受单位、公司领导要求，为了更好的了解到石膏板、石膏粉的销售、分布、用处等情况，以作为我公司以后建设矿山、加工厂和可持续发展的参考意见，我于3月5号到12号分别到毕节与威宁县进行实地访问调查。现将调查报告汇报如下。

一：毕节市区

1：生产经营情况：经过实地调查，经销商生产的石膏板的牌子为数不多，98%以上都是出售泰山牌的石膏板，另外夹杂一些不知名牌子，本人推测是个体小作坊运作。泰山牌石膏板总产地山东。毕节市麻园路建材市场初步估计商家共有156家，而有石膏板、石膏粉的销售商家却只有12家，这12的销售商家大都是伴随着胶合板、各种漆料一起出售，只出售石膏板的只有一家，是泰山牌石膏板直销商。石膏板的规格都是2.4m×1.2m，厚度分两种，8mm和9mm。根据访问的商家列表如下：

表1

石膏粉只有两家，分别是伴胶和伴水。伴胶80斤，伴水40斤价格都是20元一袋。据介绍是产自广西。

二：威宁县城

1：生产经营情况：在威宁48家出售建材的商家里面只有三家只出售石膏板和石膏粉的。列表如下：

因我公司要建石膏矿山，为了使利益最大化考虑建石膏矿的链接产业石膏板厂，在建石膏厂之前为了进一步了解石膏市场，应单位、公司领导要求我于3月5日前往贵阳、安顺调查石膏板市场销售情况。

安顺市场

安顺市石膏板经销商较少，主要销售的石膏板系列是泰山系列和拉法基，泰山系列占90%以上。安顺无石膏板厂，石膏板来源可能是贵阳，主要销往工地建设和民用家居装饰（少数），主要用于吊顶、隔墙。泰山正版22~24元一张（按最低价22元）、规格1200×2400×9.5，泰山西湖20元一张，泰山稳当当17~18元一张、规格1200×2400×8，拉法基正版31元一张、规格1200×2400×9.5，安顺石膏板经销商较少，竞争小，工地建设消耗大有较好的前景但是经销商认准品牌，无品牌、杂牌石膏板质量得不到经销商认可，如果要做石膏厂建议可以和知名品牌合作以增大销售渠道和销售量。

贵阳市场

贵阳石膏板经销商多，竞争大而且大多都是一级经销商或者是有石膏厂的公司在贵阳的办事处，价格比较真实，来源可能是石膏矿山、石膏厂，销售去路依然是工地（大量）民用家居装饰（少数），各个建材市场之间的石膏板价格有一定浮动，销售量大的主要就是泰山系列。工地用量大而且工地使用的大多是价格较为便宜质量较差的泰山稳当当，民用家居主要使用泰山正版或拉法基。通过多家调查泰山稳当当价格为16~18元一张（以16元为准）、规格是1200×2400×8，泰山8mm厚的卖价18~19元、9mm厚的20元，正版泰山一般规格都是1200×2400×9.5。卖价范围22~23元一张（以22为准）。泰山西湖19~20元一张。泰山法斯特18~22元一张，（最低价格的是在贵阳新发建材市场里），较少的五星泰山25元一张。拉法基24~30元一张（真实卖价应该是24、25）规格1200×2400×9.5，拉法基百利23~24元一张。还有使用较少的石膏板如龙牌宜家一张60元以上。杰豪23~26元规格1200×2400×9.5，KNAUF牌石膏板33元，华玉22元，洪琪达拉斯18元一张规格1200×2400×9.5。贵阳石膏板可能多是直接从石膏矿业集团来的如（富源矿业集团）

经销商进价推测：以泰山稳当当为例（泰山稳当当销售量最大）

16-(0.5~1)=进价+运费（1）+搬运（1~2）+利润（1~2） 进价在11元左右。

现在市场石膏板主要是泰山牌，初步估计占有80%以上，而且现在消费者都认准品牌，石膏板销售需要品牌效应。所以我建议如果要建石膏厂可以和泰山等知名品牌合作，这样可以快速占领市场增大销售量。

三：分析与预测

从上面情况上来看，石膏板和石膏粉尚处于发展阶段，这个行业现在整个市场比较混乱，没有形成较好的行业规范，且泰山牌石膏板处于垄断状态，都来自贵阳，本人分析在黔西北地区这些经销商应该是二级代理商。商家介绍，利润空间小，但是发展势头好，有较大的发展前景，本人认为在毕节地区，随着毕节大开发的推进，各种厂商进行简易厂房的建筑应该能需求到大量的石膏板进行隔墙，吊顶。石膏板是一种性价比最高的隔墙、吊顶装饰材料。从长远上分析，随着人对于居住环境要求的不断提高，追求环保、节能、健康的生活理念逐步的深入人心。而石膏板正是作为一种环保节能的新型墙体材料，逐渐的被大家喜欢，市场潜力可谓巨大。黔西北整个地区虽然发展程度不高，被大家认可的牌子也只有一家独大，泰山牌石膏板已经深入人心，但是泰山牌所供应的石膏板远远不能满足整个地区的下一步的需求，这个时候如果着力打造自己省份的本省品牌，在贵州工业大发展的基础上势必会有一个好的前景。

四：建议

1；严格按照国家有关的行业质量规范进行生产，以质量来求得生存。

2；由于我们自己有矿山，原材料的问题刚开始不是问题，控制好、管理好，一开始可以打价格战，上表中得出的8mm石膏板的平均价格为18.75元，从我们生产的最低成本来看，中间是有一定利润的。

3；加大宣传力度，提高人们的生活理念，主打“健康、环保“牌。

4；抓住机遇打造自己的品牌或者选择加盟的方式跟已经形成的品牌进行合作。

5；加大力度早日解决应用技术与配套技术问题。

　　　石膏板属于装饰材料，是隔墙和吊顶装修工程中的主要材料。它必须与龙骨、配件等配套材料一起配合使用，才能发挥最佳的效果。石膏板在建筑中不同的部位，都应该有其规范的做法。但目前为止仍有许多施工单位没有完全掌握纸面石膏板的施工技术。这也是没有规范的施工技术标准所致。虽然有关部门早就在做这方面的工作，但也只是有一些简单的节点和构造，并没有形成完善的全国通用的技术文件。目前我国石膏板的应用技术主要是北新和几个外资企业各自所推广的体系。仅仅靠这些有限的投入，我国石膏板市场的规范发展，将会受到很大的制约。因此，积极推动我国石膏板规范的施工技术标准的建立，业内义不容辞。