——我国网球现状分析及对策

网球运动市场在我国发展较晚，很多网球基础设施都不完善，我国网球市场存在主要以下问题：

　　1网球市场的开发仍受到制约

　　网球市场是一个特殊的体育市场，作为网球经济的载体，只有把网球这块“蛋糕”做大，扩张市场的容量，才能步入良性循环的轨道。而与国际网球相比，由于受国情和体制的制约，中国网球市场步伐仅仅停留在计划经济的框架之下。相比国际上来讲，网球在国内受关注和重视的程度也不够。在国外，很多跨国企业都把网球作为展示其企业形象，扩大企业影响力的重要媒介之一，如著名的奔驰轿车、雷达表等。这些企业通过对市场的大力开发，从而为网球的高额奖金及比赛更好地举办提供了物质保障。而我国目前的市场开发仍然不够成熟，虽然也有中国移动等一些行业巨头参与到职业网球中来，但参与赞助的赞助商很大部分都采用的是实物、服务等一些非现金的赞助。因此，在中国网球的市场，仍有很大的的开发潜力。

　　2 我国联赛制等与国际网球职业化赛难以接轨

　　为了促进我国网球竞技水平的提高,为了向市场化、产业化、职业化和商业化方向发展,1998 年出台了《中国网球协会俱乐部章程》,推行俱乐部制。甲级俱乐部网球赛成为全国最高级别的团体赛事,虽然这一赛事2005 年后被迫夭折,但却是当前我国推进网球运动职业化、商业化的有针对性的措施和一种有效的尝试。目前,除了全运会外,女子比赛已全部被国际赛事所取代,国内排名赛变成了国际巡回赛;男子赛事也正逐步向国际化迈进。类似的“团体赛”、“总决赛”(单项) 等国内赛事构成了我国推动网球竞技运动发展的一种国内体育竞争形式。从职业网球赛事的国际性和个体性特点可知,要想成为世界排名50 位以内的球员,全年必须不停地奔走于世界各地参加国际赛事,几乎没有时间参加国内俱乐部之间的比赛。因此,国际一、二流职业选手不会属于任何俱乐部。加之与国际职业网球竞赛体系比较,目前国内竞赛在比赛数量、级别及时间安排上还不够科学合理,还不能充分发挥竞赛的杠杆作用。

　　3.我国大众网球普及率不高

　　我国中小城市生活的居民对大众网球的健身价值认识不足，需要转变传统的健身观念。从观念上转变，认识到大众网球以其高雅、健身、休闲、娱乐、时尚和交友的独特魅力，是实现中小城市居民对大众网球喜爱的关键。通过对我国其中一个中小城市(河南省信阳市)大众网球问卷的调查。发出300份问卷，收回300份问卷，其中有效问卷290份，有效率97%。调查结果发现经常选择网球运动项目的人不到1%，通过电视、广播和报纸等渠道对网球运动了解的人占70%以上，从来不去了解网球运动的占20%，不知道有网球运动的占9%。从中我们可以得出：网球这项运动已经被我国中小城市大多数居民所熟知。既然如此，为什么我国中小城市近几年经济有所发展，而大众网球却发展如此缓慢!其中一个原因是受传统的健身方法所代替;即中小城市老年人主要的健身方法是早起慢跑、快走，青壮年以上下班骑自行车锻炼为主，青少年则很少锻炼(主要是在学校的体育课或课外活动)。这就导致居民很少抽时间去了解大众网球以其高雅、健身、休闲、娱乐、时尚和交友的作用。

　　对我国网球市场现状的对策如下：

　　1 健全和完善与网球相适应的管理机制

　　由于中国是“举国体制”下的网球市场，网球项目的最高权利机构是网球运动管理中心，权利和义务集中，因此，带给“中心”的责任也不言而喻。“中心”如何改革，关系到网球市场化的进程，也关系到中国网球的未来。因此，“中心”应进一步明确定位，与国际接轨，既不是政府的组成部分，也不是政府机构的延伸，本质上属于社会自治机构，使其能够满足更多的功能，承担更多责任，为更多的社会团体或个人提供数量更多、质量更高的网球商品。可以断言，我国网球市场化是必然选择，但我国网球能否得到真正发展，能否走上市场，关键是我国网球项目系统组织机构能否真正加强自身发展。

　　2.进一步完善全国网球比赛体系

　　为适应世界网球运动发展趋势，我国的国内比赛赛制要尽快与国际接轨。鉴于当前实际，在兼顾现阶段我国选手的实际水平的前提下，调整与优化竞赛体系结构的过程中要从体制改革入手，突破原有的组织形式，引进市场机制，把网球竞赛引向社会，开拓国家和社会共同办赛的机制，建立起从社会上吸取的、持续稳定的资金运行环境，实现自身最大的市场价值，以有效地把握住国内的各类网球赛事，为竞技水平的不断提高创造健康的市场环境，真正发挥竞赛的杠杆作用，通过竞赛来发展我国的网球市场。

　　3 体育管理部门要加强对大众网球作用的宣传力度，完善中小城市大众网球的组织管理，加快我国城市网球教练员队伍的发展和网球场地的建设等等一系列的有效措施，来提高我国网球运动的普及率和在体育市场的占有率。

　　总之，我国网球推行市场化发展道路,是我国网球适应国际网球大环境的必然选择。尽管目前我国女子网球在国际网坛迈出了重要一步,但并不表明中国网球已经真正走入正轨,与网球强国相比还有较大差距。现行运动员培养方式、竞赛体制、投资体制等是我国推行网球市场化、与国际接轨的重要障碍。为此,中国网球改革,必须走市场化道路,认真研究国际网球的本质、特征与规律,进一步完善全国网球竞赛体系,健全和完善与市场化相适应的协会管理机制,进而实现我国网球的整体市场化水平的提高。

　　市场细分(market segmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

　　网球市场是指从事网球经营、管理、服务以及网球相关物质生产的经济群体和经济活动的总和。目前，在我国，网球市场主要包括：网球运动训练培训市场、网球赛事市场、网球场馆经营市场、网球器材装备市场、网球运动咨询服务市场等。