化妆品市场调研报告

——化妆品专卖店的可行性报告

询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法

调研背景：

图表：2006-2010年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图

数据来源：国家统计局

调查分析：
l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。
2、消费者普遍关心的问题:
l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。

下图可以比较明确地显示出女生皮肤类型：

女性的皮肤中，油性的占27%，中性的占53%，干性的为17%，根据女生对自己皮肤还是比较了解的。

从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。

因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的产品也可以大量在我们的店内销售；所以我们的店销量是可以依靠这几大类产品支撑。

2）在促销方式上，关系营销在大学生中起着重要重要，是促销的主要手段，对于师大学生，有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道普遍在朋友介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。

3）对促销方式的喜好根 “现场打折”是颇为喜欢的促销方式。故而，现在答谢所有购买过产品的消费者，会增加其对该品牌的忠诚度！

5）平时使用的化妆品具体有

(三)、消费者需求的可行性报告。
1、从消费者稠查数据看，新产品的开发及市场拓展具备以下消费者需求可行性因素
l)、消费者普遍不满是现在市场上的产品选择，均意欲尝试并寻求更新、更完善、更能满足均身需求的美容品作为自己的养护伴侣。
2)、中档的消费水平，好奇、贪新鲜、赶时髦、有科枝感和时尚的消费心理目标，比较接近和符合美容品新产品开发及市场投入的产品定位。
3)、品牌消费和包装、质感要求、购买欲与美容品产品开发的品质要求相一致。
4)、消费者在同一品牌整体系列的专业产品中，对美白、保湿、抗敏、去除油性祛痘等功效，在使用上都尽量能满足其体需要，这正是美容品新产品开发的种类需求考虑。
5)、美白、保湿、去痘是普遍消费者的最大需求。

6、“植物草本”、“香薰精华”在美容护肤上是消费者感兴趣的消费点。以“纯天然植物草本精华”为卖点的美容护肤产品，作为市场导入的卖点符合消费者迫切需要，是开发这个市场的销售创新潜力。

SWOT分析

五、结论

1产品定位优势：化妆品均定位在中高档的价格水平和高档的产品形象推广的水平上。在市场推广上,能较快的树立中高档的产品销售形象,对新开发美容护肤品走中高档产品路线，争取盈利，拓展市场，扩大业务层面，均有市场开发的潜在力量。
2.在市场化妆品销售考虑的几个问题:
　　 l)、产品质效(质量和功效、成品品质和质感)的高要求是打入市场，赢得消费者群体。

　 2)、产品高档的形象推广宣传必须有整体的宣传推广策略作运行，避免高吹鼓动,单靠广告铺天盖地的宣传而缺乏针对性、系统性，从而脱离产品品质诉求目标。

关于护肤化妆品消费状况的市场调查问卷

1， 你目前正使用的护肤品品牌有那些？（ ）

2， 你所用的护肤品价格是多少？洗面奶（ ）元 护肤霜（ ）元 化妆品（ ）

3， 你同时使用多少款不同功能的护肤产品 洗面奶（ ）种 护肤霜（ ）化妆品（ ）

4， 你习惯在什么地方购买护肤品

A 超速 B 化妆品专卖店 C大型促销活动场所

5，你使用化妆品的效果怎么样？是哪个品牌的哪个系列（ ）

6，你是否有向朋友推荐自己感觉不错的化妆品？（ ）是否也会尝试她们个你推荐的产品？（ ）

7，你关注的是护肤品和化妆品的品牌还是它美誉度，还是清楚去做了解到底什么产品适合你？（ ）

8，你对于不熟悉的品牌但是功能很吸引，你会购买吗？（ ）

9，你使用化妆品的年限，是否对你的皮肤有很好的改善？（ ）

10是否更加青睐进口产品？（ ）

11，你的年龄（ ）性别（ ）