灭火器市场调查报告

——株洲市消防器材市场调查报告

目录

1.​ 引言

1.1调查背景

1.2调查目的

1.3调查方式

2.​ 消防器材市场简介

2.1消防器材分类

2.2国内知名消防器材市场概况

2.3消防器材市场现状及前景

3.​ 株洲消防器材市场基本情况

3.1主要分布范围及承租价格

3.2主要经营形式及供货渠道

3.3重点服务项目及消费人群

3.4株洲消防市场现状

4.​ 步行街建立消防器材市场可行性分析

4.1项目SWOT分析

4.2客户意见反馈

4.3总结

1.​ 引言

1.1调查背景

步行街电脑手机市场二楼空置面积较大，而负一楼阳光动漫乐园即将撤场，届时将有大量的空置面积。现急需引进新的业态，对电脑手机市场进行充实，力求承租率达到100%。同时提升市场知名度，带动市场人气。

1.2调查目的

​ 对株洲消防器材市场有一个初步的了解。

​ 了解消防行业对物业条件，地理位置，租金价位的要求。

​ 收集消防器材行业客户资料，积累客户资源。

​ 分析在步行街建立该类市场的可行性。

1.3调查方式

调查主要通过电话调查，上门拜访及网上搜集，通过数据，图片，客户口头叙述信息进行分析，最终得出书面报告。

2.​ 消防市场简介

消防安全直接关系到广大人民群众生命财产安全，国家对此行业相当重视。

2.1消防器材分类

​ 灭火器——干粉灭火器、二氧化碳灭火器、家用灭火器、车用灭火器、森林灭火器、不锈钢灭

火器、水系灭火器、悬挂灭火器、枪

式灭火器、灭火器箱、灭火器挂架等。

​ 消火栓——室内消火栓系统和室外消火栓系统。

​ 消防工具——消防斧、切割工具、防火服、防毒面 具、水枪、水带等。

​ 消防系统——如火灾自动报警系统、

自动喷水灭火系统、防排烟系统、

防火分隔系统、消防广播系统、气

体灭火系统、应急疏散系统等。

具网上调查数据显示生产消防器材、灭火器产品的企业数量最多，其次是自动灭火设备和防火材料，三大类产品厂家数量相差不大，均在20%以上，总共占据了消防制造业的三分之二份额。火灾报警器所占比例占总量的14.4%，处于第四位。同时这一数据也反映了销售行业中各类产品所占的比例。

各类消防产品的销售比例

2.2国内著名消防市场概况

​ 广州粤雅消防器材市场位于广州

天河区车坡路，现有商户60余家。

​ 上海武鑫消防精品市场位于上海

真南路1370号。他是上海，乃至中国唯一一个集设计、生产、销售、安装、

维修、保养、技术服务等为一体的消防产品综合平台。

2.3消防器材市场现状及前景

​ 价格竞争异常激烈，以至于形成恶性竞争

​ 部分企业产品质量以次充好，假冒伪劣产品导致市场无序混乱

​ 消防法律法规仍不健全，公众消防意识较差。

虽然国内市场存在许多问题， 但消防行业仍然被消防生产商普遍看好。具网上资料显示，四分之三的企业对消防行业的前景表示乐观。而且越来越多的国外企业也纷纷进驻中国市场，可见国内消防行业发展空间巨大。

生产商对消防行业1-2年内发展前景的预期

3．株洲消防器材市场基本情况

株洲作为一座工业新城，交通位置得天独厚，城市建设处在飞速发展阶段，城市规模业在不断扩大。在众多服饰城，厂矿企业，新建楼盘，商业项目中，消防安全无疑是重中之重。所以对消防器材这一块的需求也越来越大。

3.1主要分布范围及承租价格

​ 株洲地区消防器材门市店共计16家。其他消防器材公司，主要以租用写字楼甚至民房用于办公为主。部分五金，建材商家也附带销售消防器材，承接消防工程。总体而言分布零散。

​ 株洲地区最集中的区域当属红旗广场119指挥中心附近，共计消防器材店7家，经营面积均在50㎡左右。每个门面租金价格1200~1500元不等，单价在30元/㎡·月左右。

​ 部分公司是租用写字楼经营，其租金单价在15元/㎡·月左右，主要用于办公，仓储等用途，基本没有上门零售业务。

3.2主要经营形式及供货渠道

全国范围来说消防行业主要是民营企业的舞台，其中民营企业数量占88.2%的绝对优势，中外合资企业占7.6%，国有企业的比例仅占2.5%。

企业性质

株洲属于二线工业城市，城市规模小，同时也造成了地区绝大多数消防企业规模较小，没有知名品牌等，现在阶段株洲消防企业主要为以下几种形式：

​ 个体经营——其中既有专门经营消防器材的，也有附带经营的，他们统一都是规模小，已零售为主。货源主要来自长沙的高桥批发市场，货品贮备量不大。

​ 独立公司——批零兼售，业务涵盖面广。公司人数一般少于50人，其中大多为业务员。货源来自长沙，浙江，广州等地，有一定的货品贮备量。

​ 株洲地区分公司——主要是大型消防器材企业在株洲地区的分公司或者代理商，其规模都不大，但是具有一定品牌效应。货源由厂家直接提供。

3.3重点服务项目及消费人群

消防工程是消防行业的重点服务项目。其包括了消防设计，消防安装，后期维护，管理等等。调查显示，地市消防机构是消防产品最大的使用市场，商业娱乐场所、政府机关等火灾重点防范地点以及电力、石化等火灾重点防范企业也是消防工程的主要涉及领域。住宅酒店则被普遍看作未来最有前途的消防产品使用市场，需求量有望持续攀升。

消防工程涉及的主要领域

消防行业虽然与所有人的生活息息相关，但是大部分人不用直接涉及其中。根据调查，直接消费用户所属行业以地产物业类和宾馆酒店类用户最多，冶金、银行、电力、石化等大型国有经济企业用户的比例也较高。

消费者所属行业

3.4株洲消防市场现状

根据市场调查结果，经过分析可知株洲目前没有集中的消防行业市场，且总量不大，原来的许多经营消防器材的商家都转行或者将消防器材作为副业经营。可见株洲消防市场并不好做！论其原因主要有以下几点：

​ 由于临近长沙，其作为湖南省会，城市规模大，交通便利，且拥有高桥市场，红星市场等，其中均有大量消防器材批发，辐射范围覆盖全湖南。株洲地区该行业无法与长沙竞争。

​ 株洲市场一半以上的消防业务已经被长沙等外地企业占据，本地的市场业务量相对减少，本地现有消防企业都无法得到满足。

​ 株洲地区的消防企业规模小，没有形成品牌效应，缺乏市场竞争力和号召力。

​ 许多没有正规营业执照的个人和团体，他们被业内人士称为“游击队”。这一部分人也从事消防行业，承接消防工程。由于他们的运营成本低，相对价格便宜，扰乱了市场环境。

​ 为数不多的十几家消防企业，都各自分布在株洲各区，拥有其固定的客源和区位优势。他们认为现在株洲市场以零售为主，整合在一起只能是搞批发市场，而株洲并没有这么大的需求量。

4．步行街建立消防器材市场可行性分析

4.1项目SWOT分析

​ 优势Stength

​ 劣势Weakness

​ 机遇Opportunity

​ 威胁Threats

4.2客户意见反馈

在调查过程中，消防行业商户对步行街建立消防器材市场的想法阐述了许多意见和建议。大致归纳如下：

​ 要建立市场必须主做批发，如果是小规模的零售，将很难维持。

​ 株洲最大的压力来自长沙，很难与其竞争。

​ 消防行业零售比例很小，主要靠外接工程和跑市场。门市店的收入一般不高，所以很难接受高价位的租金。

​ 所需经营面积不确定，约为10~50㎡，主要视租金价格而定。门市店需具备仓储功能，对店面装修档次要求很低；写字楼则主要起到仓储办公的作用，面积要求较大。

​ 很多商家不会放弃老客户，而进驻一个新市场。

​ 众多的“游击队”打乱了整体市场环境，也肯定不会进驻市场。

4.3总结

根据以上调查结果，我们不难看出株洲市建立消防器材专业市场存在一定难度。首先，供货方主要集中在长沙甚至更远；其次，本地商家多为小本经营，缺乏实力商家；再者，株洲城市规模小，需求量有限，无法支撑一个专业市场；最后，即使建立起专业市场，以株洲的城市影响力，也无法突破长沙该类型市场的重重包围，最终难以为继。

如能取得消防管理单位及政府支持，由政府规范、整合本地商家，引进外地实力大户，强制建立消防专业市场，则还存在一定机会。