海口市山寨手机销售现状调查报告

活动时间：2011年8月17日

活动地点：海口市明珠广场

具体内容：以2人一小组，分别对山寨手机卖场的销售现状，以及使用现状进行调查。

调查结果：山寨手机是一些小的手机厂商依靠模仿并加以创新以极低的成本模仿主流手机品牌产品的外观或功能（就好比综艺节目中的明星模仿秀），并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的手机。“山寨手机”主攻农村及二、三级市场。

每个卖摊一天能卖出大约10部手机，类型多种多样，主要以高仿的名牌机为主。

存在的问题：一些手机上会有一些稀奇古怪的软件，不小心按到就会收费。

原因：商家为了赚钱，以及法律上的漏洞

结论：山寨手机的市场广泛，冲击正牌手机市场

解决对策：完善法律条文，有关部门对其加强管理，构建有秩序，不紊乱的手机市场

建议：消费者要擦亮双眼，不要为了贪便宜

心得体会：“山寨手机”最让人诟病的就是质量问题。据业内人士介绍，低价的“山寨手机”一方面推行“坏了就换新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时，某些销售商还推行“体验式营销”。“山寨手机”一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到“山寨手机”的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部“山寨手机”可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买“山寨手机”的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。

山寨手机好比电视中的“明星模仿秀”，山寨手机有好的一方面，也有不好的一方面，我们要择优选之。但是在价格方面山寨手机存在很大的吸引力。