洗发水调查报告

时间：2023-08-23 阅读：1876次 | 分享次数：110次

洗发水的市场调查报告

一、概论

1. 调查的目的：为了了解消费者的对洗发水的使用情况，偏好、购买行为、影响购买行为的因素，分析洗发水的市场现状。

2. 调查的对象；新世纪和重百的购买者

3. 调查的内容：洗发水

4. 调查的要点：通常购买洗发水的类型?购买洗发水通常是多少容量?对洗发水各品牌的了解程度?购买洗发水的价位？购买此类洗发水的目的？了解消费者对品牌的评价和建议？

5. 调查的方法：通过问卷调查和小组讨论得出的结论。

二、市场背景资料

(一)产品的定义

洗发水是出去头皮、头发上的污垢抑制头屑生成、头皮瘙痒、保持头皮和头发清洁与健康的洗发个人护理用品。

（二）产品的大类现状

洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是趋于一个成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有长足的进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

三、行业分析

(一)行业集中率和主要品牌的市场占有率

由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上在显著优势的主导市场，垄断市场上大部分份额。

分析：宝洁（瓢柔、海飞丝、沙宣）占44.88%

联合利华(夏士莲、力士)占19.39%

丝宝（舒蕾、风影）占12.34%

重庆奥尼(奥尼系列、百年润发)占7.46%

(二)行业发展方向及问题

1、品牌激进，竞争加剧

2、消费者对品牌差异感觉下降

3、产品功能的虚拟化和复合化

4、天然植物配方的产品成为洗发水市场新的观点

四、产品的销售

主要销售渠道

作为快速流通的消费品，在洗发水购买渠道中，依次为:超市、便利店所占比重近40%，沃尔玛、家乐福、华联为导标的连锁大型零售商不仅具有更好地管理信息的优势，而且对于获得市场份额上具有重要的作用。

主要销售手段

洗护发品的销售手段和品牌定位及目标消费群体直接相关，但任何单一的销售手段均难以达到最佳的效果。

1. 广告手段

2. 公关手段

3. 促销手段

4. 价格手段

五．调查结果分析

（一）现在使用洗发水的品牌的分析

宝洁:受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，但霸王地位难以动摇。正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，通过产品线延伸与品牌的扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率。

霸王：以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，头发从“养生”的角度考虑，现已受广大消费者喜爱。

丝宝：随这新品牌风影和顺爽品牌的上市，将其传统的终极模式与宝洁的广告轰炸方式有效结合，市场还会有较大的发展，但舒蕾的市场份额有所下降。

联合利华:1998年由夏士莲引发的植物与价格攻势进攻取得巨大的胜利。产品上推出全新蕴含天然营养精华的自然营养洗发露，不断更新产品的配方，注重广告投放及品牌的塑造，对宝洁的领先地位造成较大的威胁。

（二）对现在使用洗发水的满意程度

（三）消费者购买洗发水的考虑因素

（四）选择洗发水的价格和规格