市场调查研究发现很多的企业在选择和利用渠道的时候都出现了多多少少的问题，而原因大部分都是因为企业在进行渠道调查或者渠道研究的时候没有准确的把握，没有调查研究透彻。我要调查网(专业的在线市场调查www.51diaocha.com)提醒用户在做渠道调查研究的时候要选择专业的市场调查平台来保证得到的调查报告的真实性质和可靠性。

那么我们在市场营销的时候应该如何正确的选择和利用渠道呢，我们在前面的文章中也大致介绍了一些关于渠道研究或者是渠道调查方面的文章，会员朋友可以关注我之前的文章或者是到我要调查网www.51diaocha.com下关注更多的市场调查方面的信息！下面我们再简单的介绍下渠道的选择利用在不同的阶段应该如何做！

我们要知道任何企业在选择利用渠道的时候都要根据自己的产品线特点设计渠道，别人的渠道我们只能是拿来作为参考！

企 业朋友应该以整体的市场营销策略作为设计渠道结构的指导，而在选择利用之前应该先研究好竞争多收的渠道形式，以便了解他们的渠道的优缺点，进而才能选择自 己适合的渠道进行营销活动，同时企业应该使产品结构与产品定位相一致来保证渠道的通畅；我们也要有危机意思，要知道渠道并不是一成不变的，我们要根据市场 环境的改变修正现有的渠道形式，同时不断的尝试新的渠道形式。

不同的产品类别选择不同的渠道形式比如：

在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药房，而后才是百货商店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。

我国护肤品主要销售渠道依次是百货商店、超市、专业店，药房只是最近以来零星的几个品牌选择的“开拓地”。薇姿在进入我国市场时，依然走药房专销之路。

 海飞丝以前是在药店中销售的产品，宝洁公司经过调查发现，药店限制了其产品的销售。于是改变了渠道结构，主要以商场销售为主。

产品在流通的不同阶段我们也要选择利用不同的渠道形式

在产品的导入期由于市场的需求量较小，因此这时候的渠道选择利用可以是企业直接跟消费者之间进行沟通，而后经过消费者的流传我们的产品进入了一个上升的趋势这时候市场的需求进一步与加大，我们这时候就需要经销商协助，在这个阶段我们就可以选择企业-经销商-终端这样的销售渠道；再后来我们的产品进入了一个销售成长期的时候，这时的市场需求量急速提升，我们需要迅速占领市场，这时候我们就要有批发商进一步进入，这时候我们的销售渠道就应该转变为去企业-批发商-终端这样的销售模式；经过一段时间正确的宣传营销后，我们进入了成熟起后，这阶段的市场需求开始细分，市场建设的竞争加大，因此我们需要整合所有的渠道进一步来完善我们的渠道结构，我们可以考虑企业-代理商-批发商、经销商-终端这样的渠道模式。

而 我们在拓展市场的时候我们要了解市场的特点，我们应该迅速的占领市场，填补被提升的市场需求空间，利用多元化的渠道赢得商家，而我们这时候要考虑的一件事 就是在建设市场的时候如如何去规划渠道，这时候我们就要知道我们的主营城市是什么，在选择主营城市后我们需要了解区域中心这样由主营城市开始进一步拓展到 其它区域，可以选择一种发散形式的营销渠道模式去开拓市场。

简单的说我们在拓展市场是选择的渠道模式是迅速占领市场赢得先机，而我们在建设市场是选择的渠道政策是保护市场。

 

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