媒体研究之报纸的营销策略

时间：2023-08-23 阅读：2149次 | 分享次数：137次

我们在进行市场调查时发现，部分媒体研究的同仁说报纸行业正在面临被挤兑、被淘汰的危险，是否是如此呢？那么我们就简单的来分析下报纸的营销策略吧。
我们都知道报纸newspaper(s)是以刊载新闻和时事评论为主的定期向公众发行（社情民意调查）的印刷出版物。是大众传播的重要载体，具有反映和引导社会舆论的功能。

市场调查研究（www.51diaocha.com）发现大众化报纸逐渐在报纸总体中占据了很大的份额，但是，以中上层公众为读者对象的所谓“高级报纸”也逐渐稳定下来，于是形成大众化报纸、“高级报纸”各自的生存空间。前者发行量巨大，获利较多，后者发行量有限，但在影响舆论和赢得声誉方面占据主导地位。那么报纸到底如何发展呢？
报纸要想发展，就要走品牌化战略，要不断提高自己的影响力，就要从报纸的亲切程度、信息广度、报纸的思想深度和报纸的权威高度四个方面入手经营，这样才能取得好的发展。
1，报纸的亲切程度
一篇报道，多用会议语言，空话套话连篇；一篇评论，专业词汇迭出，故作高深，读者看不懂；一个版面，一年四季一个模样，像这样的熬制至少在感觉上就与读者拉开了距离，就更谈不上影响。报纸的影响力与报纸的亲切程度密切相关，影响力影响的是人心。
创建高质量的报纸，走报纸的品牌化道路是报纸发展的必然趋势，只有这样，报纸的发展才能跟得上时代的步伐，才能给读者提供更多有用的信息，从而促进报业的发展，促进社会经济的发展。
2，报纸的信息广度
信息量的大小某种程度上也是一张报纸实力的象征。近年来，国际国内“厚报”现象的流行真实的反映了读者对报纸媒体信息量的需求趋势。即便是专业报，读者也希望从报纸上看到的专业信息尽可能的全面和丰富，甚至还要了解事件的来龙去脉，这也决定和左右着报纸在受众力中的影响力。
3，报纸的思想深度
随着社会现象与社会思潮的多元化，社会信息流每年成几何级数增长，报社发布的新闻信息更容易成为读者判断某一事物或决定某一行为的材料依据。谁能更好的，更丰富的提供思想的参考，谁更具有思想的深度，谁能将同一新闻事件分析的更透彻，谁就在读者的心中达到最佳的影响力。
4，报纸的权威高度
没有权威，没有高度，报纸的消息顶多是读者饭后的谈资，自然谈不上什么影响力了。在传媒竞争日益激烈的今天，权威的话语权已经作为报纸的一种无形资产，成为构筑报纸高影响力的重要砝码。
报纸的营销缺陷
就目前报纸广告的经营现状而言，其中广告营销还存在以下几大缺陷：
1，广告部门与其它部门之间缺乏沟通协作
报纸广告经营不仅仅是报社广告部门的事情，保护和培养广告资源关系到报社每一个部门、每一位员工的切身利益，更是和报社的整体利益息息相关。例如：当广告部提交上来的广告后，未及时与编辑部沟通，致使报纸出版后广告客户很不满意，为后期发展带来不必要的麻烦。
2，对广告客户的结构特征缺乏清晰认识
广告客户的结构特征包括报纸广告刊登者的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，这些因素构成了报纸广告的经营平台。报社在这方面做的还不是很好，缺乏宏观上的规划，对自身广告客户的结构特征研究不够，客户做完广告了还不知道广告客户的具体结构特征，为以后的长期合作增加了阻碍。
3，过于看重经济利益，缺乏兼顾受众利益和社会效益的意识
报纸作为传播媒介，除了追求商业上盈利外，还要对社会和公众承担相应的义务和责任，即保持公共性和公益性。山东商报社临沂记者站前期发展时向受众提供新闻和其它信息服务量较少，向广告客户提供媒介传播能力和影响力较小。但是当发展到一定程度以后报社向公众提供的信息量已经能很好的满足众多读者了。
4，缺乏主动出击、抢占广告资源的意识
在一段时间里，报纸广告部门大多处于“坐等广告上门”的状态，不少报社广告人员缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。山东商报社临沂记者站部分业务员也养成了懒惰的毛病，每天上班在办公室闲聊一上午，不愿去市场上与客户群体接触，丢失了大量广告客户资源，为报社后期的广告发展增加了阻力。