重庆电热水器市场调查报告

一、在ZOL重庆市场上电热水器产品的参数和价格比较中，初步得出如下信息;

1.​ 在价格低于1000的电热水器产品中，海尔和美的占据绝对优势，此段的竞争主要在这两个品牌中。海尔依托其专利防电墙专利技术，而美的在这一段价位的大多数产品并没有采用防火墙专利技术，再加上一些自身特点，价格上存在优势，但是相应的整体品质差于海尔。

2.​ 在价格位于1000-2000的电热水器产品中，除了海尔和美的，还有万和、万家乐、樱花等多个品牌集中充斥这一块。因为千元级的电热水器产品目前还是市场主流，在统计中，海尔、美的、万和、万家乐四家品牌分别占据百分之十几的市场份额，用户的评价也都可以，但是海尔在整体评价中质量占优，美的价格占优。AO史密斯在这一价段不具有价格优势。

3.​ 价格在2000以上的产品中，AO史密斯具有领先地位，因为其自身一些先进技术和产品特点，产品一般都位于高价位，特别是燃气热水器，所以它的目标客户群体比较固定。海尔和美的都不是大范围推广这类产品，而是采用主推的形式，在高价位段立足。

二、品牌关注度直接反映消费者的消费倾向，从ZDC2010年至2011年1月16日的数据显示，电热水器市场用户关注度分布呈现明显的两级分化格局。位居前三甲的海尔、A.O.史密斯、美的关注份额累计达77.8%，对行业、市场的发展有较强影响力。

三、在各大商场走访的过程中得到以下信息:

在多家卖场，许多热水器品牌展台竟然没有电热水器上架，挂满了燃气热水器，比如在南坪国美电器，热水器卖场只有美的、海尔、史密斯、帅康有电热水器上架，其他品牌都只有燃气热水器；在南坪苏林电器，万和、万家乐等品牌均没有电热水器上架，在商社电器更是品牌不全，品种愈少，其他地区卖场也多少存在上述情况，在几经走访询问下，发现这种现象有其必然性。

首先讲万和、万家乐，他们本来是老品牌很早就进入市场，但是因其缺乏创新能力，推不出新产品，逐渐呈现技术弱势，市场占有率下降并被夺取，用他们的话就是“卖不走，上架也没用”。

然后帅康，他在中段价位的电热水器也不少，也有新款推出，就是CT系列产品，但拿他们的产品资料去和海尔、美的、史密斯对比，他们所给出的产品特性只能算是牵强，创新元素不多，吸引力不足。

再比较三大领军品牌:海尔、美的、AO史密斯。海尔依托其防电墙专利和世界五百强品牌，品质保证，质量占优，许多内置采用进口产品，价格上稍显高；美的以“速热”、“节能”为口号，低段价格产品一般不采用防火墙专利技术，价格较低，中高段产品多数采用第二代防火墙，内置装置多采用自己研发的产品，在价格上占优，并且以性价比高自居；而AO史密斯因为是从国外名牌产品高度进入中国市场，努力缔造高品牌效益，其产品大都位于高段价位，脱离主流市场，这种定价实质上几乎只是变成了一种象征，再加上国内外用水用电环境的不同，其产品的适用性经常受到质疑。

另外，在工程项目类市场上，电热水器品牌主要是美的和海尔在竞争，都是以中低段价位产品为主，虽然海尔在大项目上具有绝对优势，但是美的依托价格优势也在宾馆、工厂等市场群体中占有一席之地,当然，当然燃气热水器也有参与，不乏学校、医院等单位是采用燃气热水器，像重庆师范大学学生宿舍基本上都采用的是长虹的燃气热水器。在细分的市场中，一些品牌在品质和价格间游刃，也占了一定的份额。

四、 总结：在目前的重庆市电热水器市场上海尔、美的、AO史密斯领跑，占据绝对优势，其中海尔又位列第一，从势头上看，美的比AO史密斯更具发展速度和潜力，总体还是依靠和延续创新技术的应用和成本的降低的竞争过程。