在市场调研中我们经常会遇到产品定位问题的调研，那么我们该如何来对产品进行定位呢。

在 当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指 企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定 位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

理论上来说公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位这个概念在1972年因AIRies与Jack Trout而普及。产品定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

产品定位策略主要包含以下几点

产品定位策略之价格定位

价 格定位就在指营销者把产品、服务的价格定在一个什么水品上，这个水品是于竞争者相比较而言的。价格定位一般分为三种情况：高价定位、低价定位、市场平均价 格定位。需要注意的是价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相对灵活变 动。

产品定位策略之功能定位

功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品某类功能的定位。

产品定位策略之外型定位

外型定位就是通过对自己产品外型表现，来吸引消费者的眼球，勾起消费者的购买欲望。

产品定位策略之包装定位

产品的包装是展示一个产品的独特性的标志，是一个产品的活灵魂，是战胜竞争对手的最有力的武器。

产品定位策略之渠道定位

渠道的准确定位，可以使得企业花了少量的资金投入，快速而准确的占领市场先机。而且还可以使得企业避免了在开拓市场上走弯路。

产品定位策略之品牌定位

首席定位追求品牌成为本行业领导者的市场地位，或者是市场占有率第一，或者是销售量第一。如“喜之郎”在广告中说“果冻布丁当然是喜之郎”，海尔经常在广告中强调“销量第一”等，就是首席定位策略

加强定位

在顾客心目中加强现有的地位。如亚都公司在推销恒温换气机时，对顾客强调“我不是空调”。 　　寻求空档定位

寻找为顾客所重视的，但尚未被开发的市场空间。如美国M&M公司生产具有不容易在手中溶化的巧克力，并宣传“只溶在口，不溶于手”。

通过与竞争品牌的比较，确立自己的市场地位。如美国另一家经营汉堡包的公司——温狄公司，针对其他公司的汉堡包里牛肉太少，用一个老太太做广告，她看着另一品牌的汉堡问道：“牛肉到哪里去了？”消费者产品调查。

高级俱乐部定位

强调自己是某个具体的良好声誉的小集团的成员之一。如美国克莱斯靳公司就宣称自己是美国“三大汽车公司之一”推出这么一个俱乐部的概念，一下子使自己和“巨头”们坐在了一起，很容易在顾客心目中留下印象。

南 非有句古语：只有透过你的眼睛，我才能看的见我自己。这句话道出了定位成功与否的精髓：只有透过顾客的眼睛，商品才能看清自己；只有透过别人的眼睛，一个 人才能看清楚自己。这也就是说，定位成功与否，要看顾客或消费者的反应，做人成功与否，要看别人的评价，即所谓“以人为镜”。因此，不管是产品营销还是个 人营销，都要学会应用定位的思想，善于向别人的头脑中根植概念或属性，努力在目标对象的记忆台阶中占据首要的位置，进而树立良好的形象。

 

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