市场调查(www.51diaocha.com)提醒您对于服装销售渠道的研究我们首先要了解的是服装销售渠道的构成

服装销售渠道的成员主要包括：服装生产商、服装中间商、服装消费者、其它辅助商。

而服装销售渠道中一个重要的环节就是销售渠道宽窄的选择，下面我们就简单来介绍下渠道研究之服装销售渠道宽窄的(热门问卷)选择。

服装销售渠道宽窄是指服装企业选择同类中间商的数量多少及地域分布。

企业在确定销售渠道的宽窄时，有以下三种形式供选择：

1、广泛性分销

也称为密集型分销，是企业为了开发某地域的市场，采取遍地开花的分销模式，让尽可能多的中间商来销售本企业的服装商品。

2、选择性分销

企业在选择中间商时，往往只选择部分业绩良好的中间商经营本企业的服装产品，并同中间商之间建立密切联系。

 3、独家分销

指企业在某一特定的市场区域，选择独家分销点，规定该分销点不得经销竞争企业的产品。

三种分销渠道的特点分分析

广泛性分销的特点是只要是符合厂家最低要求的中间商都可以参加分销，因此这种分销模式市场覆盖率较高，日用品销售经常选择这种分销模式，但是这种分销模式的市场竞争激烈，容易破坏厂家的经营意图，导致市场混乱，渠道的管理成本比较高。

选择性分销的特点是厂家从入围者中对比选择一部分作为中间商，因此这种分销模式通常介于广泛性分销和独家分享两者之间

独家分销是在既定的市场区域内每一渠道层次只有一个中间商，因此这种市场竞争度低，厂家与中间商关系密切，但是这种渠道销售模式缺乏竞争，顾客满意度可能会受到影响，经销商对厂家的反控力较强。

 

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