市场营销案例案例分析之长虹突破口红效应

时间:2023-08-23 阅读:2026次 | 分享次数:127次

口红效应是一种有趣的经济现象:在美国,每当在经济不景气时,口红的销量会直线上升。这种廉价非必要物消费可以对消费者起到一种安慰作用,这就是我们说的口红效应。

经济的危机,给快消品带来很大的压力,人们会停止购买价格较高的品牌,但是不会放弃购买日用品。等离子电视在中国一直被视为是高级白领和高收入家庭的消费品,但长虹欧宝丽等离子电视打破了家电市场受经济压力影响的低迷状态,印证了口红效应,长虹的欧宝丽新品上市就卖到脱销。处于口红效应小的消费市场,长虹等离子电视通过网络整合营销打出了一套以“内容为王,服务至上”为理念的漂亮组合拳法。

1)  等离子护眼突破认知

中国市场上一直对等离子电视产品认知处于盲区。为了让消费者了解到等离子电视,长虹打出了看电视保护眼睛的口号。策划者们通过论坛等将数据转换为消费者最熟悉的生活故事,紧锣密鼓的演绎着长虹的新品上市。

2)  画龙点睛,点面结合

长虹等离子电视上市后打出了,组合拳的第二套拳法,在打出护眼后,又通过点面组合阵法,并将评测作为本次拳法的核心,实现了常规新闻、论坛、名家博客相结合,由点到面立体式地诠释该品牌。

3)  口碑传递,扩大影响面

这次主要是围绕妈妈于孩子的口碑传递,通过贴近生活情感故事传递品牌

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