在《网络营销方法之借力营销》一文中，我们分享了借力营销，那么我们现在就来分享利用借力营销取得成功营销效果的王老吉的借势营销

生活中我们往往会看到超市或者大型商场经常会举办周年店庆活动，以及各种的节假日促销活动、免费赠送活动等，事实上，这是一种事件营销的手段，而除了这些小的借节假日之名来进行事件营销外很多的企业还特别会抓住时机，正所谓机不可失失不再来，机会抓的好能帮助企业平步青云，自上高楼，而这就被我们称为借势营销。

简单的说借势营销就是企业借助某个偶然的事件来进行营销：比如王老吉在汶川地震中捐款一个亿。这就是一个最成功的例子。

王老吉最初的事件营销并不是从捐款一个亿开始的，而是在07年的时候就开始了。

当时由于恰逢北京奥运即将到来，王老吉就发起了一个“56个名族奔向北京”的活动，这个活动还曾邀请了一些网络名人参加比赛，但是这个活动最终不了了之，而后为了继续的宣传，王老吉还曾经借助去美国纽约搞新闻艺术的机会，在海上租船，并立了一个巨大的可乐罐子，以此来吸引人们的关注，但是这营销活动也未能起的很大的反响。

而真正成功的例子还是“5.12”汶川地震发生后。汶川地震发生后，房产大亨万科的总裁王石由于只捐了220万，引起了网友对于捐款数额过低的质疑，加上王石随后在博客中说：“捐款不要超过10块钱，十块钱就够了。”

给他本人和万科带来了今年来最大的一次公信危机，一时间王石成为了网上负面舆论声讨的红人，正是这个时候，王老吉捐出了一个亿的款项。于是王老吉开始采用王石捐款赈灾期间的言论，进行一系列的营销。

1）       帖子获取口碑

王老吉营销的主要特点是充分利用网民的口碑，在网上大量发布各种口号式的帖子，制造了无数经典的对话，比如：一套房子一百万，一瓶王老吉三四块钱，但是卖房子的捐十块，买饮料的捐一个亿、做事不能学王石，要捐就捐一个亿等一系列的口号，而最终的反映结果是让王老吉获取了良好的口碑。

2）       IM中的利益

王老吉做成功之处是用了QQ和MSN，通过这些传播途径，传播利于自己的顺口溜，而事实上在地震时期的很多有利于王老吉的顺口溜都是营销人员自己编写的，这些顺口溜中有的是赞扬王老吉的，有些是批评万科的，最终大家知道了王石的同时，也了解到真正的捐款大王王老吉。

虽然说王老吉最后的的事件被爆料出来了，但是从事件营销的角度看，王老吉的这次借势营销无疑是成功的。