2010.10.1

1、市场上知名家居防潮产品

2、竞品营销特点分析

3、WW衣柜防潮产品的不足

4、关于WW衣柜防潮产品的建议

（本次调查信息来源主要是网络搜索）

1、市场上知名家居防潮产品

序号	品牌	所属企业	产品图片	品 名	网络价格（元）	单店销量（件）	企业性质
1	花仙子	台湾花仙子股份有限公司		花仙子橱柜专用除湿剂450ml	7.2	160件/月	台资
				花仙子重覆型除湿桶600+60ml	10.8	计789
				花仙子除湿桶补充包600+60ml	5.8	计646
				花仙子集水袋除湿盒193g	7.9	计360
2	妙管家	台湾妙管家股份有限公司		妙管家克潮除湿剂450ml	6.6	计133	台资
				妙管家除湿剂补充包 600ml	5.8	450件/月
				妙管家除湿桶600ml重复使用型	9.4	450件/月
3	绿伞	上海绿伞环保科技发展有限公司		绿伞绿蕊迷你强力除湿宝160g	5.8	60件/月	民营
				绿伞除湿王 500ml	7	60件/月
				绿伞除湿小王子300ml	5.5
				绿伞衣柜防潮钠米炭包60g*2	10.8	计38
4	樱之花	源达日化（天津）有限公司		樱之花100g强力吸湿袋	10	计181	外商独资
				“樱之花”180克强力吸湿棒	8.3	计71
				樱之花260g强力吸湿器	9	计90
				“樱之花”270克强力吸湿器替换装	9	计124
				樱之花500g强力吸湿器补充装	8.5	计73
5	白元	日本白元株式会社		白元衣都爽防霉除湿剂（抽屉型）5个装（25g*5）	19.9	计251	日本
				白元衣都爽防霉除湿剂（衣柜型）2个装70g*2	19.9	计247
				白元衣柜除湿盒3连装(400ml*3)	26	计386
				白元除湿剂大型除湿垫200g	32.6	计82
				白元除湿剂缝隙用 170g	26	计34
				白元除湿剂缝隙用替换170g	16.9	计19
				白元除湿剂鞋用 22g*4	19.9	计62
6	海狮	东莞市万江万宝日用制品厂		海狮牌强力干燥剂6包装	6	3600件/月	民营
				海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒190g	4.5	1200件/月
				海豚牌鞋靴用除臭干燥剂 25g×2袋	7.6	134件/月
				海豚牌挂装除湿剂袋 500ML	6.8	600件/月
				海狮牌熏衣草香除湿剂450ml	5.8	160件/月
				海狮牌防潮挂装吸湿袋50ml*4	6.5	433件/月
7	润家	中山市海泓日用品有限公司		鞋靴除臭干燥剂(30*2包)	5	60件/月	民营
				润家牌环保除湿桶700ml	6.5	60件/月
				除湿桶补充包700ml	3.38	700件/月
				润家迷你除湿盒300ml	3	9件/月
				润家强力除湿盒500ml	4.5	73件/月
8	大宫	上海大宫实业有限公司		大宫牌吸潮大王500ml可换型	11.8	52件/月	民营
				大宫牌吸潮大王600ml	10	76件/月
				大宫牌吸潮大王500ml替换装	6	225件/月

2、竞品营销特点分析

1） 产品

专业的家居除湿厂家一般产品都较为全面，其防潮盒、袋规格齐全 ，功能有单一除湿的、有除湿、芳香双效合一、也有除湿、除臭、芳香三效合一的，可以满足现代消费者差异化的需求。

在产品包装方面，家用防潮产品的包装方式有盒装、桶装、袋装，一次使用型、重复使用型、替换型等。产品规格以最大吸湿量和净含量标注。盒装吸湿产品中从300ml的迷你吸湿盒到700ml的大盒装都有。盒、袋装的吸湿产品外包装颜色基本上采用粉红色和海蓝色为主打色。

2）销售渠道

防潮盒、防潮袋属于家居日化用品，基本采用日化产品的销售渠道，即批发、商超、网络。

目前传统销售渠道仍然是此类产品的主要销售渠道之一，网络销售也已经受到较多家居防潮企业重视。网络销售做得较为成功的樱之花，其产品的销量至今已有3000包左右。个别淘宝店铺的单件商品销量也有不错的业绩，如海狮牌强力干燥剂6包装，月销3600件，190g海豚牌全新活性炭配方强力除湿盒，月销1200件。而且网络销售不仅可以提高直接销售额，免去渠道建设的麻烦，还可以起到宣传推广企业品牌的作用。因此很多企业还是比较乐于开展C2C平台的网络销售工作。

3） 价格

由于不同品牌的知名度差异较大，产品的价格也有较大差距，基本可分为高、中、低三个档次。日本白元是价格最高的品牌，属于高端产品；台湾的花仙子、妙管家以及天津樱之花、上海绿伞、大宫等价格适中，属于中档产品；广东的海狮和润家价格较低，属于低端产品。

4） 品牌

外资企业（含港澳台）基本控制了国内衣柜防潮产品的市场，其品牌在国内市场上具有较高的知名度和市场份额，而国内品牌基本处于市场二、三线的位置，陷于价格竞争，品牌知名度不高。

5） 进入市场方式

花仙子、樱之花等防潮产品在线下市场已经做得非常好，产品的知名度已经非常高了，是以线下销售为基础，借助第三方C2C平台来实现自己的B2C业务，因而其网上销售具有足够的实体支撑。

3、 WW衣柜防潮产品的不足

1） 在家庭衣柜除湿产品方面，WW的产品较为单一，目前只有190g盒装和悬挂式袋装两个产品项，且规格单一，无法满足消费者多样化的需求。

2） 销售渠道方面，WW家用衣柜防潮产品目前仅在淘宝网络C2C平台进行销售，批发、商超等线下渠道暂未启动。渠道覆盖面较窄，短时较难实现销量突破。

3） 价格方面，偏低。

4） 品牌方面，WW家用衣柜防潮产品刚刚投产，消费者完全没有知晓，所以品牌认知无从谈起。

5） 就进入市场方式而言，WW家用衣柜防潮产品从一开始便借助网络进入市场，通过第三方C2C平台来实现自己的B2C业务，没有线下品牌培育和销售基础，这对WW家居防潮品牌的培育是个巨大挑战。

4、关于WW衣柜防潮产品的建议

1）产品线的完善不是一天两天的就能解决的，考虑到目前WW民用产品的现实，建议先期可以增加一个吸湿盒补充包，给消费者提供更多选择，但是这可能需要更改盒口封盖的设计。待以后随着产品的不断完善，可以开发单一功能、复合功能、规格齐全的产品，不断完善产品系列。

2）渠道销售，目前鉴于WW的发展阶段和经营结构，建议最好是在C2C平台的商城中建立自己的品牌旗舰店。因为C2C交易中，个人卖家往往存在信誉、质量和售后服务等诸多问题，这在一定程度上打消了用户的购物欲望。而C2C平台中的商城具有B2C的功能，一方面可以让企业实现“借鸡下蛋”，以几乎可以忽略不计的投入来开展B2C业务；另一方面可以真正做到既物美价廉，又有售后保障，打消了消费者心中的顾虑。

此外，若企业致力于B2C市场的发展，可以从家具防潮产品这一家居细分市场进入B2C行业，待销量和规模做上去之后再拓展到整个家居行业，进而从线上拓展到线下，实现WW现代家居生活的梦想。 目前从C2C市场上起步，最好是设立专门的电子商务部门，全面负责公司产品在淘宝和拍拍上的销售推广，以提升销量，宣传品牌，积累网络销售的经验，培养人才，为以后开发独立的B2C业务做好准备。

3）至于价格，因为产品知名度不高，且衣柜除湿产品同质化较为严重，建议合理的利润定价，中等价位即可。

4）品牌的培育是个巨大的工程，非一日之功。WW经过近十年的发展，在工业干燥剂方面取得了较为出色的成绩，现在可以利用WW的品牌来提高民用产品的知名度，建议把“WQ”作为威胜的一个子品牌同时出现，而不宜把“WQ”单独使用。比如所有的宝洁产品，虽然品牌不同，但每种产品上都有醒目的P&G标识，这样通过消费者对保洁的信赖，来提高消费者对旗下子品牌的购买信心。