网络营销活动之长尾理论的运用

长尾理论的基本原理是：只要存储和物流的渠道足够大，非主流品所共同占据的市场份额就可以和那些少数主流产品所占的市场份额相匹敌，甚至是更胜一筹。长尾理论一经推出，便在管理领域引起了巨大的轰动，特别是给了中小网络创业者受到了极大的鼓舞。

长尾理论虽然不是来源于网络，但是网络让企业的销售行为可以在支付很低的渠道成本的同时获得巨大的利润。这时候，长尾理论就显示了巨大的作用。

长尾理论对于搜索引擎营销的关键词策略非常有用。虽然少数核心关键词或者通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但是那些搜索人数不多却很明确的关键词的总和也能为网站带来可观的访问量。因此我们可以看出在网络营销中把主要精力放在少数热门关键词上是远远不够的，用户往往利用搜索引擎关键词检索的行为往往是采用两到三个关键词组合来进行检索以便获得更精确的检索效果。

因此我们不难看出，如果需要实施搜索引擎优化，那么必须根据客户的实际需求，随时灵活的变化策略，以此获得更有效的营销效果

我们在网络营销中既然认识到了长尾理论的重要性，那么我们也必须正确的利用长尾理论来获得成功。

首先，要关注被忽略的长尾部分，运用新的及时和方法推动主流区域的扩大

其次，要充分了解顾客需求，并对顾客需求进行引导

最后，要让互动成为营销的核心

长尾理论是一种新的思维分析方式，在目前的商业领域80/20原理才是主流，长尾理论只是为我们找到另一个突破口而已，而网络营销作为新的商业活动，作为传统的80/20原理很多时候是不能满足用户的需求，因此长尾理论兴许会伴随着数字化和网络化的发展不断的深入成为主流的商业活动。

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