网络营销案例解析之淘宝网的连续营销方案

网络营销案例解析之淘宝网的连续营销方案

生活在中大家都可能会遇到这样的事情：对于第一次遇到的过的事情，大家都可能没什么映像，甚至会忘记：但是如果接二连三持续的遇到相似的事情，便会记忆深刻，有人说这是“日久生情”，但是从营销的方面来说这就是一种持续营销，是我们所说的连续营销。

在分析完天涯的连续营销案例后我们再来解析下淘宝的连续营销案例。

早在淘宝出现之前网络上经常会有网上卖货的现象，但是多数是便宜的货物或者是二手的货物，后来淘宝发现了这种的交易形式，并加以利用就形成了后来的淘宝；淘宝的崛起到现在的成功主要也是离不开连续营销的结果，而淘宝的营销方案主要分为：草船借箭、声东击西

1）  草船借箭，吸引眼球

淘宝网想要吸引更多的客户在网上开店，首选要让客户知道有这样的一个平台和途径，因此淘宝网开始策划利用“达贝妮”、“内衣妹妹”和“美胸大赛”等事件进行营销推广。

达贝妮事件

达贝妮是第一个在网上卖房、卖车等昂贵物品的80后女孩，在此之前是没有人这样做过的。淘宝网从这次的事件中看到了营销的机会，于是来了一招草船借箭，借势营销让自己在网民的面前混了个熟脸，借此问自己铺下了一快平台。其实达贝妮事件就是一个网友自发到淘宝网买东西的事情，但经过淘宝网的推进，扩大了影响。进而借势进行事件营销活动而已。

内衣妹妹事件

在达贝妮事件之后，网络上又出现了内衣妹妹孙嘉宝（自己做模特在网上卖内衣）。最初报道这个事件的是新浪网，在被淘宝网发现新浪用这次事件做为专题后，及时的利用进行反推，进一步提升了淘宝的知名度

美胸大赛兼淘斯卡事件

在内衣妹妹的事件余波未完之际，淘宝网在暗中支持美胸大赛活动，淘宝网利用这次机会举行了一个淘斯卡大赛，模仿美胸大赛，这次事件的营销大大提高了淘宝网的知名度。

2）  声东击西，利益吸引

每人愿意做亏本的生意，所以淘宝为了让大家看到卖东西所能带来的利益就巧妙的利用了下一系列的连续营销事件

美女水煮鱼月赚2万

一个叫水煮鱼皇后的淘宝客户，利用淘宝社区发帖称自己在网上开店且月入2万。这个帖子被多人追捧，曾经在网上多达20余万的相关链接，近百万的人参与评论，至此淘宝上开店的人进一步增加，而淘宝开店能赚钱也就成为人们津热道的事情。

总的来说淘宝网通过一系列的事件营销，让网民知道了淘宝，并开始认可淘宝。

以上案例由我要调查网http://www.51diaocha.com 收集整理，转载请注明出处，有关更多的营销方面的咨询请关注我要调查网营销活动研究板块。

推举阅读：网络营销方法简介

推荐关注营销大观栏目