行业探索性研究的意义与作用 内容、指标、方法 调研实施 模板与案例
行业探索性调查现状

背景:在激烈的市场竞争中,不开发新产品的公司几乎无法生存,因为消费者的需求和态度不断变化,个性更为突出,最为主要的是,新技术、新工艺的级数发展,为新产品、乃至革命性产品的蓬勃生长提供了机会。因此,在市场上的表现看,产品生命周期日益缩短,这也为不具备创新力的企业敲响了警钟。

现状:新产品的开发又蕴涵着很大的风险,据估计,新产品的失败率在80%左右,因此,如何最大程度的规避风险成为企业的关注点,是简单模仿主要竞争对手的成功产品,还是为了抢占上市时机,匆忙上马一些投入很大的新产品开发项目,这些风险都是非常大的。

解决方案:为了避免出现上次的情况,降低新产品开发的风险。企业必须做好新产品开发前的准备工作。为此,我要调查网专门针对新产品上市调查有一套完整的调查方案体系,立足中国市场环境,更加贴近本土消费者,旨在为企业解决发掘消费需求,保证新品上市策略的准确性,提高上市成功率,并且加快中国企业产品创新的步伐。

行业研究的目的

对项目所处细分行业的特性、市场状况、发展前景、竞争环境、盈利状况等方面进行深入分析、论证的过程,从而作为判断市场投资可行性的基础。而探索性的研究适用于大规模调查前,是获取资料以帮助研究者正确认识和理解当前的问题,确定问题的范围及进一步研究的方向。

行业研究的作用

通过行业研究,可以测算出行业市场规模,了解现有的产品特点、产品价格、渠道、推广方式等特性,从而得出行业产品的缺口,分析概念中的新产品是否有开发的潜力。从而降低新产品的失败率。而通过行业探索性研究,可以把问题准确界定,为后期的大规格的研究方案提供思路和相关资料,避免后期调查少走弯路。

行业探索性调查的内容、指标

行业探索性研究的应用范围:适合于任何行业需要新产品的切入的企业。

研究的对象及内容:

√ 行业协会的专家及资深人士:

> 中国行业宏观政策环境、政策倾向;

> 市场发展总体状况与走势;

√ 产品的经销商:

> 市场总体状况与走势;

> 渠道成员的利益驱动要素;

> 主要竞争对手的操作模式;

√ 消费者:

现有的使用习惯和态度;

有哪些尚未满足的需求(问题点);

常用的调查方法

√ 相关二手资料的收集:

> 报刊、杂志

> 专业文献集

> 现有调研报告

√ 一手资料的收集:

> 走访市场

> 定性研究,可以是面对面深访或举行焦点座谈会

行业探索性研究调查模板

名称:商户深访问卷模板

适用对象:本模板适用于对了解本地商铺状况的摸底调查。

调查内容:本模板从商铺经营的类型、营业额、店铺面积、日常维护、商铺周边环境以及换铺的可能性等方面进行调查,以便于商业地产商对当地商铺状况的摸底了解。

使用说明:
1. 请确保您已经登录,我要调查网所有问卷模板需登录后方可使用。
2. 本模板仅适用于对商户的日常经营进行调查。其它用途请慎重。
3. 套用本模板请修改模板中的相关信息,以免与实际情况不符。

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  • 案例一

    项目名称:《“净菜”模式市场需求市场调查研究项目》

    研究类型:市场细分研究、市场容量研究、产品定位研究等

    归属行业:食品业

    项目背景与研究目的:为了进一步有效争夺

    √ 现代人生活的快节奏。现代人的生活节奏的加快,女性在职场中的比例不断提高,职业妇女的增多、家庭规模的缩小使得多数家庭在家中烹饪、就餐遇到了许多困难。消费者普遍认为烹饪的流程过于复杂且费时,于是对于很多家庭,快餐成为了日常,尤其是工作日就餐的首选。

    √ 快餐成为了现代人“被逼无奈”的选择:价格贵、口味单一、缺乏营养。然而快餐却无法真正满足消费者的需求。大部分的快餐相比自行烹饪的饭菜价格高出3-10倍不等;且在集中烹饪的条件下,快餐的口味较单一,有些快餐的口味甚至不能满足消费者的喜好;另外,大部分的快餐油脂和盐的含量较高,缺乏营养。

    √ 酒店业普遍遇到的问题:原料采购与加工。各大酒店的业务当中承办各类酒席是其主营业务之一。酒席量较大的时候,一个中型酒店一天之内需要输入的盘菜数有上万盘。如此大盘菜输出量必然需要强大的材料采购与加工作为支持。对于酒店行业,如何寻找优质的食材原料,如何在短时间内完成材料的加工是酒店业目前遇到一大难题。

    通过本次调研,将达到以下研究目的:

    1. 目标市场研究、细分与定位

    > 了解三类目标客户群体的基本特征;以及现有消费习惯

    > 测试三类目标客户群体对于净菜的接受度,兴趣度;了解三类目标客户群体购买净菜的核心需求以及制约其购买的主要因素

    > 对三类目标客户群体进行目标市场细分;定位三类目标客户中具有潜力的消费群体

    2. 市场容量测算

    > 了解三类客户群体对于净菜的市场需求情况

    > 测试三类客户群体的市场容量

    3. 竞争对手以及替代模式研究

    > 了解三个目标市场目前的竞争对手以及替代品

    > 研究净菜消费模式的现有竞争对手以及替代模式

    > 研究竞争对手以及每种替代模式对净菜消费模式的优劣势

    4. 产品定位

    > 针对三类目标客户群体定位产品的核心卖点

    > 根据三类客户群体的需求,确定产品相关属性:配菜比例,菜系,品类等

  • 案例二

    项目名称:《蜂产品市场调查研究项目》

    研究类型:市场定位研究、市场环境研究等

    归属行业:食品业

    项目背景与研究目的:

    √ 蜂产品——国际市场需求大。目前,世界人均蜂产品消费量为200g,以此推算,蜂产品消费的国际市场还有100万T的发展潜力,市场发展前景很好。发达国家人均蜂产品消费量较高,其中以加拿大人均消费蜂产品量最大,平均每人年消费700g蜂产品。美国人均年消费量为558~620g。从总体上看,国际市场对蜂产品、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等主要蜂产品的需求量将稳步增长,并随着蜂产品深加工技术的开发利用,不断向医药保健品、化妆品方向发展,其附加值不断提高,因此经濟效益呈上升趋势。

    √ 中国是蜂产品大国,但缺乏自主创新。纵观我国的蜂产业,我国虽是世界上最大的蜂产品生产大国,饲养蜜蜂数量达到700多万群,占全球饲养总数的1/7左右。同时,我国也是蜂产品的出口大国,年产量中有一半左右出口。但是,由于缺乏自主创新,蜂产品的科技含量和附加值不高,尤其是对高附加值产品蜂胶的研究起步晚,研究水平不高,应用更落后,所以,作为世界养蜂大国的我国,在国际蜂业界少有话语权,理所当然地掌握不了蜂产品的标准制定权。根据其他国家和地区制定的标准,我国蜂产品在出口时往往会受阻。

    √ 蜂产业——中国市场潜力无限。从国家的大环境来看,随着人们对健康的更加重视,对绿色的、天然的产品的不断追求,蜂产业正在进入一个大发展时期,市场潜力无限,牛根生说过,只要你做到了中国第一,就有可能是世界第一,因为中国市场之大,人口之多,是世界上任何市场所没有的,这样就更给了我们企业驰骋沙场的空间。只要我们的企业做足内功,就一定能够在市场的搏杀之中一剑封喉,脱颖而出,达到抢占市场制高点的目的。

    通过本次调研,将达到以下研究目的:

    1. 目标市场定位研究

    > 定位目标市场与目标客户

    > 了解目标客户的消费行为习惯特征

    > 了解目标客户对于蜂产品的传统看法

    > 深入了解目标客户对于尊贵、有机、绿色、马来西亚等产品相关关键词的联想与态度

    2. 营销组合策略研究

    3. 品牌定位

    > 定位品牌的诉求点

    > 定位品牌所传达的核心卖点

    > 定位品牌的形象

    4. 价格研究

    > 了解消费者购买高端食品、美容品、保健品、礼品等的价格、频率等

    > 了解目标客户对于高端产品价格的态度与关注度

    > 了解目前消费者对蜂产品价格的认知,以及对目标产品价格的接受情况

    5. 销售渠道研究

    > 潜在经销商对于目标产品的销售意愿以及态度

    > 目标群体目前购买各类高端食品、美容品、保健品、礼品等的渠道

    > 目标群体对各类高端产品销售渠道的偏好

    > 目标群体对各类销售渠道的评价

调研实施

我要调查网能为新产品的探索性做些什么?

我要调查网是隶属于盖洛特公司。我们有十几年的线下市场经验。座谈会的操作流程如下:

座谈会的流程:

工作流程 工作要点
接受任务书 与项目总督导确认被访者条件分组,特殊配额
确认场次、时间
确认需要提供的服务:录音、录像、放像、译(英语、普通话)
其它特殊要求
制定约人方式 甄别条件复杂用开放式问卷,否则用封闭式
准备甄别问卷、邀请函、请柬
联络被访者 培训约人访问员
8人的标准会预约10-12人,如此类推
同一个访问员的约人数不应超过1人,避免相互认识
向被访者说明准时到会,开会时间一般为2个小时
访问员应在督导用电话确认后,在会前2-3天亲自发邀请函
督导列出被访者的资料,控制进度及质量
督导应在会前一天再次确认被访者到会
会前准备 确定会议场(外地)
准备会议报需设备,准备两个walkman同时录音,确保无误
准备会议报需用品、食品
确定现场工作有员的分工
培训记录人员(见后附座谈会记录要求)
会议现场 调试设备、摆设会场
被访者到场后再次甄别,选出8位最符合者正式开会
余下者开一模拟会(确认不再更换人,后送小礼品送走被访者)
被访者进入会场后,将被访者背景料填好交给客户,主持人及记录员
确保记录、录音和录像(磁带)的工作
会后发礼品、致谢、清场
会后工作 整理录音记录、其他资料、送交客户
项目小结
一周内所有资料归档

我要调查网座谈会会议室的实景图及标准:

√ 标准的(10人圆桌)国际座谈会会议室,采光、通风效果好;

√ 四周的墙体均采用吸音棉材料,能有效的进行声音隔离;

√ 嵌入式的白板设计,可兼顾板书或投影;

√ 有线宽带和无线上网双重选择;

√ 专业的录音、录像和同声翻译设备;

专业国际标准座谈会会议室及设备

座谈会欢察会的标准:重点突出“专业、舒适、隐蔽”等风格

√ 观察室的门与墙壁实现无缝开关;

√ 四周的墙体均采用吸音棉材料,能有效的进行声音隔离;

√ 宽大通透的落地单面境,使观察更直观、清晰(5米*2.2米);

√ 舒适宽敞的真皮座椅,同时兼顾放饮料、笔记本电脑及记录功能;

√ 有线宽带和无线上网双重选择;

√ 专业的录像、监听、监看设备。满足“坐”、“记”、“听”全部需求;

10米落地单透境及监控室设施