渠道检测的意义与作用 内容、指标、方法 调研实施 模板与案例
渠道研究的意义

所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商,最后到用户手中的这个过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的,因此保持销售渠道的通畅,对于企业来说是一件至关重要的事情。

为了保证产品销量及企业盈利,在新产品上市之前,企业必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究,并将结果作为企业建立、选择、管理渠道的一项客观依据,以便为新产品的营销奠定一个稳定的基础。

渠道研究的内容

渠道研究流程或指标

我们围绕“优化渠道结构、降低渠道成本、提高渠道效率”这个指导思想对传统经典销售渠道进行分析并提出适应市场与公司需求的新型渠道,我们在进行渠道研究的过程中会考虑诸多因素,从而为客户提供渠道设计策略、渠道管理决策以及实物分销策略。具体考虑因素如下:

渠道研究常用的调查方法

√  经销商深访

√  终端渠道的普查

√  经端渠道的数据监控

渠道检测模板

名称:渠道研究 零售商调查问卷模板

适用对象:本模板适用于了解同类竞争产品在渠道商的销售政策。

调查内容:本模板能过了解渠道商对两种不同品牌的同类产品在铺货、售量、厂家政策、价格、厂家优惠等方面进行对比了解。掌握竞争渠道商的渠道政策,为后期的渠道政策调整研究做依据。

使用说明:
1. 请确保您已经登录,我要调查网所有问卷模板需登录后方可使用。
2. 本模板仅适用于零售商对产品进货渠道等的调查。其它用途请慎重。
3. 套用本模板请修改模板中的相关信息,以免与实际情况不符。

查看更多案例>>渠道检测案例
  • 案例一

    项目名称:《**饮料的终端普查》

    研究类型:渠道调查

    归属行业:食品业

    项目背景与研究目的:

    该项目为日常的终端监测,通过每个月对不同类型的渠道进行普查,了解不同终端(超大型外资超市、连销超市、便利店等)在本品牌产品、竞争品牌产品的价格、排放位置、促销活动等方面进行监控,时刻了解终端的变化信息,以及时的调整渠道政策及促销活动。

  • 案例二

    项目名称:《H集团201X年铺货率调研》

    研究类型:渠道研究

    归属行业:快消品

    研究周期:每年4个季度,每季度1次

    研究目的:

      了解集团产品在渠道通路中的占比;

      了解主要品类的竞争对手在个通路的占比;

      了解各品牌,品类在零售渠道的回转;

      了解各品牌,品类在零售渠道的售价;

      总体了解在1年内4个季度铺货率系数的变化情况。

     铺货率高低决定了消费者能否看到、买到你的产品,铺货率高,消费者接触机率高,购买更方便。但是提高铺货率的成本非常大。所以在铺货的基础上还需比对各种渠道销量,计算出各种渠道有效数量。

    研究的作用:

    √  对于产品经理:可以对比本品及竞品在渠道上的表现,同时了解不同渠道价格区间,制定的价格是否有效执行,均价符合,有助业绩增长;均价不符合,将偏离沟通族;价格策略是否最大限度增加新的消费者,保有老的消费者,迎新不送旧,不断扩大产品品牌消费群体;经销商利润空间压缩或利润太高。

    √  对于业务部门:在进行渠道开拓的一种目标,可以从量化的角度了解现有还有多少潜力可挖,不同渠道的铺货是否达到预定值。

    √  对于市场部门:产品的回转关系到市场部活动是否有效,是否拉动消费者消费;

    √  对于媒介部门:执行是否推动消费者消费,媒体组合作用是转化为消费动力,让铺货的售点快速回转。

终端渠道的普查

我要调查网的线下调研团队一般采用地图块管理的方法来进行的。

地图块划块:以行政区、街道作为单位来进行事先划块。通过不同人次的普查来进行对比数据失真情况。 来保证数据的真实性。

经销商的深访