卫浴市场调查报告

来源:我要调查网 发布时间:2012-09-10 14:49:36 浏览:4803次
卫浴市场调查报告

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【报告作者】淡水池子

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【报告描述】  卫浴行业的经典发展道路,2010年上半年,整个卫浴行业忙得不亦乐乎,先是年初刮起了一股强劲的“低碳风”,各大品牌无不摩拳擦掌,意欲搭上这班“绿色快车”。而后我国西南旱情不断,各方纷纷开展赈灾活动,同时,“节水”成为行业主调,节水产品、节水标准相继出台……

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笔记本市场调查报告

卫浴市场调查报告

  一、行业概况

  中国已成为世界上最大的卫生洁具与建筑陶瓷出口国,尽管2009年全行业的出口有所下降,但根据世界经济形势的发展和出口市场回暖的趋势,2010年中国卫生洁具产品的出口将会有较大的增长并超过2008年的水平。国际金融动荡有利于中国企业增强培养自主品牌意识,加大促进产品结构调整和转型升级力度,加快推进自主创新和科技进步,进一步提高中国卫生洁具企业以及产品的国际竞争力。

  行业简介

  行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 :说起中国卫浴行业产地分布,绝大部分人首推浙江、福建、广东三个地区。经过数十年原文来自于华夏陶瓷网的经营,闽、浙、粤三地的厨卫行业发展已日趋成熟,并成为中国卫浴行业的主要产地。

  二、最新政策

  1.国家政策

  国家财政部发布通知,从 2010 年 6 月 1 日起,再次上调部分产品的出口退税率。此次税率上调对 建陶行业影响颇大。此次上调出口退税率,涉及的产品共计 2600 多个。陶瓷、玩具、制鞋、家具分别上调至 13%、15%、15%、15%。

  出口退税率的上调,受益最大的将是建陶企业。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍,

  从去年金融危机以来,国家多次上调部分产业的出口退税来减缓企业的出口压力,但建筑陶瓷却一直没 有申请成功。直到今年 4 月份,建陶的出口退税才上调了 4 个点至 9%,此次将陶瓷出口退税上调至 13%,相当于出口利润增加 4%,将会大大刺激建陶出口。

  根据"中华人民共和国国家标准批准发布公告"【2009 年第 12 号(总第 152 号)】的通知,《中

  密度纤维板 》推荐性国家标准(修订)(GB11718-2009)于 2010 年 4 月 1 日正式实施。该标准对中密度纤维板甲醛释放限量做出的新规定,将对调整产业结构、淘汰落后产能,保护环境及保障人体健康、 促进行业进步起到积极的推进作用。

  为使各有关单位更好地理解和贯彻实施新标准,由全国人造板标准化技术委员会主办、中国林科院 木材工业研究所和中国林业产业协会纤维板专业委员会承办、罗宾有限公司协办的"《中密度纤维板》 新国家标准宣贯培训暨技术研讨会"于 2010 年 3 月 9 日在北京国林宾馆召开。中国林产协会石峰 秘书长到会致辞并做了重要讲话。

  工信部日前发布《平板玻璃行业准入公告管理暂行办法》,具备基本条件的平板玻璃企业 (含符合 条件的现有生产线和新建线),须按照程序向本地区工业主管部门提出企业公告申请,并按照要求报送 有关材料。由工信部在组织专家对相关材料复核、重点抽查和公示后,以公告形式发布符合准入条件的 生产企业(生产线)名单。办法自 2010 年上半年实施。

  工信部此前于 2009 年 11 月曾发布关于抑制产能过剩和重复建设引导平板玻璃行业健康发展的意 见,明确指出要严格市场准入,凡是不符合 2007 年 9 月 10 日《平板玻璃行业准入条件》的违规违法 项目一律停止建设。工信部将组织好企业申请、资料核实和上报工作,并尽快公告第一批符合准入条件 的企业名单。

  2.出口预警

  近日,澳大利亚海关和边境保护署致函中方,称其收到国内产业申请,要求对进口自中国的浮法玻璃发起反倾销调查,澳方宣布将是否决定立案的日期推迟至 3 月 30 日。本案一旦立案,将是澳方今年对华发起的第一起贸易救济调查。中国建筑玻璃与工业玻璃协会提请相关企业对此保持关注并作好应对 准备。对此,中国建筑玻璃与工业玻璃协会也将密切关注,及时发布相关新动态,并积极与商务部沟通, 2010 年 3 月 30 日,南非发布公告,对原产于中国和印度的拉制玻璃和浮法玻璃作出反倾销日落作好应对准备。

  1998 年 6 月,南非对原产于中国的拉制玻璃和浮法玻璃进行反倾销立案调查;1999 年 5 月,南 非对此案作出肯定性终裁;2004 年 3 月,南非对原产于中国的拉制玻璃和浮法玻璃进行第一次反倾销日落复审立案调查;2004 年 11 月,南非决定继续征收反倾销税。美国国际贸易委员会(USITC)日前最终裁定,38 家全球被诉企业在美销售的地板专利侵权成立, 其中包括升达、圣象等中国 18 家地板企业。这些木地板生产企业去年 7 月在美国被 3 家企业投诉至 USITC,称其违反美国有关法律,侵犯了这 3 家企业拥有的相关专利权。而按照终裁,中国每年出口到 美国总量为 3000 万平方米的强化木地板面临退货风险。这也将影响四川强化木地板行业和上游林业种 植。这次的终裁结果针对了韩国、日本、中国等多个国家的企业,而不仅是中国企业。他认为,此事还 远未完结,地板出口这是第一回合,以后还有更多回合,"这次的事件也提醒中国企业要重视知识产权 自主创新"。相关人士对记者透露,国内相关行业协会正计划新一轮的应诉。

  杜邦日前称,考虑到目前市场上,尤其是塑料复合市场上供应减少、需求增长,公司计划 4 月 1 日

  起北美区钛白粉再提价 5 美分 / 磅(等同于 110 美元 / 吨或 81 欧元 / 吨)(1 美元 =0.74 欧元)。供

  应商的理由是:钛白粉需求持续稳定增长。尽管生产率已经很高,但库存还是非常紧张。

  有消息称,由于 2009 年市场需求疲软,厂商纷纷闲置产能、削减产量,所以以往市场上第一季度

  的库存缓冲今年是不存在的。

  另一消息称,美国漫长的冬季延缓了钛白粉需求的上涨,但是,冬天一旦结束,供应商自 1 月 1 日

  起涨价 6 美分 / 磅的提议就可以全部或大部分得以实现。

  按照以往情形分析,90 天的价格保护期将使杜邦的最新涨价提案延迟到今年 7 月 1 日才能实施。如果 1 月份的涨价提议获得成功,那么 4 月 1 日起大多数买家就会接受新的价格。然而,由于 09 年第四季度 2-4 美分 / 磅的涨价提议才刚刚得以施行,多数买家对一月份的涨价提

  案能否获得成功持怀疑态度。

  一位买家表示,根据有关人士预测,今年涂料的销售额将与去年持平或者下降 2%-3%,所以

  2010 年钛白粉再次涨价是不大现实的。不过,涂料生产商并没有说明具体哪个市场的行情将会最差——

  众所周知,建筑涂料市场对钛白粉的需求最大。根据世界权威化工市场情报机构消息,当前北美市场钛

  白粉价格为 114-128 美分 / 磅。北美其他二氧化钛制造商包括康诺斯(Kronos)、科斯特(Cristal)、

  亨斯迈(Huntsman)以及特诺(Tronox)。

  南非国际贸易管理委员会(ITAC)于 2010 年 3 月 26 日发布公告,对原产于或进口来源地为

  中国的平板和浮法玻璃(CLEAR DRAWN AND FLOAT GLASS,南非海关税则号码 7004.90 和

  7005.29)反倾销日落复审做出终裁。

  其中认定,如果取消反倾销税,将可能导致来自中国的该产品对南非倾销的继续或复发,从而给其

  国内相关产业再次造成实质性损害,因此决定继续延长对上述产品征收每平米 3.59 兰特 -8.02 兰特的

  反倾销税。 2010 年 3 月 24 日,印尼工业部公布餐具、抽水马桶和瓷砖等釉面陶瓷制品的法令草案。

  该法令草案规定了所有国产或进口的,在本国分销和销售的釉面陶瓷餐具、抽水马桶和瓷砖应当遵

  守 SNI。因此,生产商或进口商应当持有使用 SNI 标志的产品证明,并且应当遵照 SNI 的要求。SNI

  标志的产品证明应当由工业部指定的产品认证机构通过下列程序发给:

  a、以 SNI 要求为标准的产品质量符合性测试;

  b、审核质量管理系统(QMS)SNI ISO 9001-2008 或其修订版;或其它经认可的质量管理系统

  的执行情况; 测试应当由印度尼西亚共和国工业部指定的测试实验室进行。 工业部农业和化学基础产业总局是负责本法令执行的机构,并且应当提供本法令的技术指导,该技

  术指导包括产品认证程序和 SNI 标志。在国内市场分销的国产和进口的釉面陶瓷餐具、抽水马桶和瓷砖应当符合关于釉面陶瓷餐具、抽水 马桶和瓷砖的 SNI 要求。标准规定了术语和定义、质量要求、取样、测试方法、测试验收、标志要求, 以及包装。

  行业龙头

  卫浴品牌排名如下:

  1 科勒Kohler (始于1873 年美国,卫浴十大品牌,百年历史,世界品牌,美国科勒(中国)投资有限公司)

  2 TOTO (东陶旗下,于1917年日本,卫浴十大品牌,中国厨卫百强企业,日本东陶(中国)有限公司)

  3 中宇JOYOU (中国驰名商标,中国名牌,中国厨卫百强企业,国家节水认证,福建省中宇卫浴)

  4 箭牌ARROW (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,中国驰名商标,卫浴十大品牌,上海箭牌卫浴有限公司)

  5 乐家Roca (于1917年西班牙,卫浴十大品牌,百年历史,世界著名品牌,跨国卫浴洁具集团)

  6 汉斯格雅Hans Grohe (始于1901年德国,百年历史,世界顶级水龙头品牌,汉斯格雅上海有限公司)

  7 美标 (于1872年美国,中国驰名商标,卫浴十大品牌,中国环境标志产品,美标(中国)公司)

  8 HCG和成 (中国名牌,卫浴十大品牌,中国绿色建筑陶瓷推荐证书,全球著名的的卫浴生产厂商)

  9 惠达Huida (中国驰名商标,中国名牌,卫浴十大品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司)

  10 恒洁HeGII (卫生洁具综合性大型企业,卫浴十大品牌,广东名牌,广东恒洁卫浴有限公司)

  卫浴市场的回顾

  卫浴行业的经典发展道路,2010年上半年,整个卫浴行业忙得不亦乐乎,先是年初刮起了一股强劲的“低碳风”,各大品牌无不摩拳擦掌,意欲搭上这班“绿色快车”。而后我国西南旱情不断,各方纷纷开展赈灾活动,同时,“节水”成为行业主调,节水产品、节水标准相继出台……4月,第十五届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会拉开帷幕,参展商户、行业协会领导等数百人士欢聚一堂,共迎盛会,新品发布时尚SHOW连番上演好不热闹。陶博会刚刚落幕,上海世博会便闪亮登场,TOTO、和成、高仪等众多卫浴品牌纷纷牵手世博……5月29日,上海国际厨卫展隆重开幕,国内外知名厨卫品牌再次携新品奔赴“战场”,竞相亮相。下面,本文将对各大事件一一进行梳理。

  关键词:低碳

  事件回顾:随着哥本哈根联合国气候变化大会的落幕,“低碳”这个词也紧跟着迅速窜红。有人曾形象地用“两高 ”(即高污染、高能耗)来形容中国的建筑卫生陶瓷产业,那么,低碳时代的到来,陶瓷产业如何从 “两高”走向 “一低”?作为资源、能源依赖型的建陶产业,低碳减排究竟会给行业带来什么样的变化?而作为企业,又该作好哪些准备,才能顺利地搭上 “低碳”这一班绿色快车?

  关键词:节水

  事件回顾:2010年4月1日,发布“智能卫浴年 节水倡议书”,倡议企业创新思维、创新技术、创新理念,从用水终端开始生产出既能节省水资源又能提高人们生活质量的新产品。

  4月14日至5月11日,大话家居。会上著名建材企业闽龙陶瓷,和各大卫浴品牌齐聚一堂,积极探讨节水政策的政策风向,以及卫浴产品的节水标准等热点问题。

  关键词:陶博会

  事件回顾:2010年4月18日,“传承革新 飞跃——第十五届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会启幕暨‘陶 印象’摄影交流活动启动仪式”在中国陶瓷城拉开帷幕。行业协会领导、外国驻华机构官员、参展商户、观展观众以及众媒体记者等数百人士欢聚一堂,共迎盛会。

  关键词:世博会

  事件回顾:2010年5月1日,上海世博会当之无愧的成为中国乃至世界瞩目的焦点。中国的家居业也抓住这一契机,更多的从“概念”和“理念”中挣脱,用实际行动向世界证明中国家居行业的蓬勃发展潜力。各大卫浴企业也竞相牵手世博,中国家居业正在奋勇的驶向“世博年”。

  关键词:厨卫展

  事件回顾:5月26日至29日,被誉为世界第三大卫浴展——第15届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海召开。本次展览有24个展馆、超过2000家厨卫企业隆重登场。搜房家居网更是发挥全国联动优势,集结北京、上海、广州、深圳等地百名记者组成规模报道团,强势出击,通过有高度的专业媒体视角对本次展会做360度全方位报道,这样提升了知名度。

  卫浴防水材料的发展,人们首先想到的是用瓷砖加以装饰。然而,越来越多的装修户开始讲究个性,想让卫浴墙面装饰得另类、出彩,那么,卫生间墙面告别瓷砖时代后,将用哪些材料来替代呢?笔者搜罗出以下效果出众、独一无二的卫浴间装修方式。

  卫浴品牌竞争发展的种种弊端

  当代企业和品牌之所以需要进行精准的定位,并苛求贯彻得滴水不漏,始终如一,是因为每个人都有不同认识和欣赏的事物,又有着纷呈繁杂的业内和业外竞争者。但当前卫浴企业和品牌在这些方面的欠缺,依然没有办法弥补。这些中小型企业,往往没有进行科学、统一的竞争发展战略规划。无论是企业自身的整体定位,还是所推出的品牌的定位,要么没有,要么就是经不起市场的“推敲”,如果不尽快弥补这些缺陷,不赶快提升品牌竞争力,恐怕很快就被国际竞争{TodayHot}所淘汰。

  高、中、低档品牌定位混为一谈

  当前卫浴行业里,一家企业往往推出多个档次的品牌,高档、中档、低档品牌,少则也要两个。因为很多企业认为“要做就做好,不做就拉倒”,但问题恰恰就出在这里。卫浴企业推出了不同档次的多个品牌,却又没有信心、耐心和能力把它们做好。

  首先,在定位方面就极其地马虎了事,一般卫浴企业推出的高、中、低或中高和中低档品牌,往往只是从价格方面和使用的材质方面作一下简略的区分,更有甚者是什么都没有区分,只是口中说把A定为高档品牌,把B定为中低档品牌,至于品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌形象等等,针对国内、国际市场竞争和发展而必须具备的、真正的品牌要素却没有,把塑造品牌的工作“朝供”在口头与表面,这样又怎能使品牌具有市场竞争力呢,又如何{HotTag}能为企业带来丰厚的利润呢?

  其次,基础本来就不牢,又缺乏坚强统一的执行力,结果不出数月,操作上就混为一谈了。进行了简略的品牌定位,花三两万元搞了一本很多内容一放进市场上就得马上修改的VI手册,就乐哈哈地以为自己进入了当前最为主流的品牌时代。

  基础薄弱,这还不是最主要的,如果企业要把高档品牌做成高档的,中低档品牌也要做得和高档的一样,那可就是自欺欺人了。

  事实上,他们所说的“高档品牌”,无论是从品牌形象,还是产品质量等众多方面,都与老百姓对高档品牌的认知相差十万八千里,然而又把本来定位为中低档的品牌进行美化提升,即在宣传手册、单张、海报上说得如何如何好、如何如何高档,同时又把价格提升上来,基本上与原来定位的“高档品牌”相差无几,甚至有过之而不及。

  这样一来,又有什么竞争发展可言。本来“A”就做得不甚理想,甚至是入不敷出,而定位为中低档的品牌“B”又不安本分,一心只想往上窜,以为上面的日子好过,或者觉得“A”不行而自己行,自己能在高档市场一展风采,成功收复“A”的失地,扩展成功的领域。结果,一家企业本身拥有高档和中低档的市场,只要一心一意地辛勤耕耘,把品牌进行更周密、科学的规划和完善,全力炼造成为同档次中的优秀品牌甚至是强势品牌,数年之后必有不小斩获。而现在把各档次“品牌”混为一谈,都进入同一档次的市场,使其竞争加剧,自家“A”、“B”品牌为了争夺市场、达到企业下达的销售目标,往往会争斗得“头破血流”。同时,企业主也有这种原始思想,认为同一档次市场,拥有两个自家品牌,从数量上就能更好地战胜对手,毕竟“人多势众”嘛。当然,事实证明,这种想法和做法是大错特错的。

  针对当前这种卫浴市场的竞争状况,国际卫浴品牌已经开始大规模登陆中国。专家们呼吁:国内的卫浴企业已经到了“忍痛割爱”的时候了,不能再有希望凭借数量来“围攻”取胜的心思,而是做科学、准确、专一的品牌战略规划和定位,打造出有血有肉、不仅仅符合国内市场需求、更能进入国际市场的鲜活品牌来。要坚定、统一地执行下去,把本品牌炼就成行业的强势品牌,能与其它国际品牌同场竞技,一决高下。

  产品扩展漫无边际

  卫浴类各档次的品牌存在问题并非显而不露,而每个品牌下属产品的品种扩张更是到了肆无忌惮的地步。例如,某品牌先由普通浴缸做起,然而不到三年,下属产品品种就扩展到了蒸汽房、淋浴房、淋浴柱、淋浴盆、玻璃盆、浴室柜,甚至马桶、水龙头等,反正能生产的都生产了,不怕不精,就怕不全。

  事实上,一家百十人的企业,想生产这么多产品,还要做精做好销售出去是不可能的。这样对品牌的成长不仅没有好处,还影响品牌的发展。市场是需要精品的,很显然,这种只求数量和速度的做法,是出不了精品的,最终伤害的是自己和辛辛苦苦塑造出来的品牌。

  何苦求大求全呢?选择一到三种企业最擅长研发和生产的产品,把它们做精做出规模来,不是更好吗?很多人都能这样想,但现实中,多数卫浴企业却不能冷静地分析思考,依然不把市场和消费者放在眼里,乐此不疲地求大求全,漫无边际地将产品扩展。造成企业求大求全趋势的原因有以下三种:

  第一种原因是卫浴企业老板和内部人员,尤其是营销人员,都认为要进行扩展,所以造成了大面积的多品种产品扩展生产。因为现在很多卫浴企业属于私人企业,部分老板在对市场运作、品牌推广等众多方面并不精通的前提下,匆匆上马。同时,由于是私人企业,甚至是家族式企业,资金运转受限制,公司招不到优秀的卫浴市场营销和管理人才,或者出于节省成本的原因,招聘了一些不适合企业发展的人员来运作企业和品牌。在这种情况下,思想统一是很快的,而产品盲目扩张的想法也没有人加以阻拦。

  第二种原因是职业经理人不同意产品品种过量扩大和生产,而企业负责人认为有必要,因为私人企业老板说了算。这种情况也是比较普通的,职业经理人要求以浴缸为主,其他为辅,把公司打造成卫浴行业各类浴缸制造的领头羊。而企业负责人则另有想法,认为现在浴缸做上去了,加盟商比以前多了近百家,何不趁此良机,扩大其它相关产品,做大做全,一来使加盟商有更多种类的产品销售,满足不同消费者的需求,二来自然是公司可以赢取更多的利润。由于意见不统一,导致该企业所有产品研发跟不上,新产品外观设计陈旧,工艺粗糙,新产品上市更是一塌糊涂。

  第三种原因是一家企业往往有两到三个品牌,部分企业实行每个品牌由不同的职业经理人分别执掌。为了完成下达的销售任务,企业内部间的品牌竞争激烈异常,同时又受到市场的严重制约,职业经理人故寻找易于销售和赢利的产品进行生产和推广,这样造成企业内部产品品种攀比扩张。这种采用多位职业经理人分别执掌一个品牌运作的方式,有好处,也要避免其存在的缺点。

  例如产品扩大生产就是一例,而且还会造成产品外形和使用工艺你抄我的,我抄你的,缺乏创新,质量更是得不到保障。除此以外,还可能会制约品牌的成长,甚至是致命的打击。因为要竞相完成销售任务,又要讨好市场,产品外形、工艺、质量等方面滑坡是在所难免的,价格往往也会不断调低,使之多方面与本品牌定位不再完美“吻合”,品牌形象一落千丈。这些方面,一定是要注意的,尽量避免其发生。

  忽视小优势定位

  市场竞争激烈,企业需要针对问题、解决问题。怎样解决这些问题?品牌是核心竞争力,只有把产品做成有质量、有信誉的大品牌,才能在激烈的市场竞争中发挥优势。厂家或企业主们往往希望扩大生产范围,以此来降低运营风险,做一个品牌却生产和推广多种甚至上十种的产品,殊不知,炼造强势品牌如同筑路,产品就是道路。当厂家把“道路”扩宽建长,而这个“宽”却是多条路即多个产品加起来的宽度,厂家不得不同时修建这几条路,要想每条路都修建快速且均衡,必须这条“道路”修筑一程,又马不停蹄地赶到另一条路上去修筑一程,或者分散人手进行同时“筑路”,结果困于人力、物力和财力的缺乏,还弄得筋疲力尽,几条大“路”一条也没有修好。

  很明显,这种不求突破,患得患失,对最小的优势定位熟视无睹,只知跟在别人后面的心态,严重制约了很多卫浴企业更健康、更迅速、更美好的发展。很多企业的负责人觉得东西多,心里才踏实,才不怕竞争,不怕生存难,“因为总有一样能行吧”;若是产品种类少,心里就乱慌慌,“从数量方面就比不上人家,更不要说自己还把路走窄了,不能拿着最小优势去打赌。”这些话看似有道理,但实际上走得“宽”,结果往往是藉藉无名,不容易找代理商或经销商,因为他们更喜欢大牌子和专业的牌子,区域市场的终端销售也被竞争对手占去了多半。企业还是要炼造出强势品牌,看到自己的优势在哪里,哪怕只有一点点,也要找准定位占领“小市场”。一个品牌的力量和它的规模成反比,当收缩你的重点时,你的品牌才会更强大。

  针对当前的卫浴企业和品牌,尤其是数量宠大的中小型卫浴企业和品牌,要想在市场上立稳足,只有选取一条最有发展空间和前途的道路,寻找最具优势的定位,专一地走下去,把它纵深化、单一化和专业化,把它走宽走专,这个“宽”即是将“一条道路”建长扩宽,在形式上细分,在规格上细分,同时更可以根据各国不同的使用习惯和审美要求,进行创新设计,在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优质的服务,将“小市场”做专修宽。

  卫浴行业如何走出洁具科技的迷惘期?

  卫浴行业的发展慢慢提升,关于科技的不断提升,一些卫浴新技术也让人意想不到,比如水流从天花板射入浴缸、隐蔽在墙壁中的水龙头、看不到水箱的坐便器等等。墙出式龙头可以隐身在天花板或浴缸的侧壁上,由出水嘴和滴水托盘两部分组成,不明真相的人还以为浴缸上方的墙壁上镶嵌的是一个精致的装饰品,轻触开关,水流会奇迹般地从壁中涌出,水柱晶莹饱满。这种龙头如果安装在浴室的天花板上,水柱可以像雨一样从天花板射入浴缸,给人一种新的体验。

  卫浴如何走出洁具科技的迷惘期?

  对卫浴洁具制造商来说,产品创新不仅仅体现在性能上,更是一个大环保的概念,比如节水。节水型马桶是最近几年来一直强调的热点,越来越多的卫浴企业开始积极研发节水型的马桶,用最少的水办最完整的事,或许就是节水马桶未来的方向,节能环保将是发展的必然趋势。

  洁具产品一般由出产厂家定出市场售价,但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家,假如价格过高或与消费者心理价位不符,产品销路很难打开。因此,商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格,进行品牌定位。

  据了解,不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大,花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。洁具也属于工艺品,款式风格变化很快,就如市场上任何普通消费品一样,流行的产品价格自然偏高,而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外,一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点,主要为了带动人气,但这款产品数量很少,很快被卖掉,许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。

  有业内人士透露,市场上也存在消费者不懂行情被商家"忽悠"的情况。一些商家,尤其是中小卫浴品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理,往往采取虚报价格再打折出售的方法,"忽悠"消费者。看来,消费者在购买时多看多问,货比三家是必须的。吴明认为,消费者选购时认准洁具品牌也很重要,一些名牌产品看似与普通产品无异,但在要害配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究,而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感,除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外,还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件,非常精致,也相当的有感染力的,也有了市场的一定说服力和发展动力。

  “老虎来了”

  国外品牌用成熟的商业模式掠夺中国市场

  代表品牌: TOTO、科勒、伊奈、乐伊、乐家

  “国外企业到中国来发展,只要带资金、模式过来就可以了。他们在中国投资,生产产品,产品做到种类齐全、品种丰富;然后在营销上,定位高端市场,通过不断的蚕食,辐射全中国,--类似侵略战争,--用中国的人才、中国的资源、生产他们的产品,抢占中国的市场,赚中国的钱,封杀中国的企业。这是一种经济战,是市场的掠夺。”谈起中国卫浴行业近几年的发展,尤其是国外品牌快速抢占市场,令业界企业家有些不安。

  2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。

  目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而国内品牌如箭牌,销量也达到12亿元左右,可以与TOTO等国际品牌一争高下,中国卫浴市场由个别国外品牌把持市场的局面正在改变,竞争愈加激烈。

  国外名牌企业的生产线很长,种类齐全,覆盖高、中、低档市场。因其品牌知名度,消费者对品牌的认可度很高,对中国的卫浴品牌形成一种市场封杀。“比如TOTO,低档马桶终端售价才600多元。600多元买一个马桶,消费者会买TOTO的还是民营企业的?所以对洁具 市场的封杀很严重。”

  而2009年,国外品牌加速了在中国卫浴市场的扩张行动。 “中国将要由世界工厂转变成世界市场,庞大的人口数量、持续上升的人均收入水平,令众多国外品牌看好中国市场。”敦煌建材有限公司营销总经理全玉杰表示。 国际卫浴巨头把触角伸向中国市场,也给一些实力较弱、缺乏品牌意识的企业敲响了警钟。

  卫浴渠道的重新洗牌

  经历了20年发展的中国卫浴行业,该何去何从?2010年的发展趋势如何?是值得我们去思考的问题。经过对卫浴行业多年的了解和研究,CBCT机构对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下:

  品牌化运作是成长必需

  中国卫浴行业经历了20年左右的发展,2009年中国已经成为全球最大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌,虽然数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。而且高端卫浴市场完全被进口品牌占据,国内品牌几乎难以插足。究其原因,最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力。

  品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现,TOTO和科勒,进入国内市场不过十五六年的时间,早已经成为中国卫浴行业的领导品牌,不管是从品牌的知名度还是关注度,远远超过国内品牌;美标和乐家,虽然近年形势不佳,但也占据了国内市场比较大的份额。虽然这些品牌已经有了几十年甚至上百年的历史,但他们在中国市场的发展之迅速,产品力向品牌力的转变之快才是他们有今天地位的关键。

  国内品牌要想像国内家电业一样,占据主导地位,乃至霸主地位,品牌力是关键,品牌化运作是必经之路。可喜的是,近年来,特别是2007年到2009年,卫浴行业几经波折,很多企业已经开始觉醒,注意品牌推广。"品牌力就是销售力"的观点,卫浴企业正在慢慢接受。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路,市场影响力和销售量快速提升,成效显著。曾经的国内卫浴王者品牌,四维卫浴,2009年重新回归国有,成为国内卫浴行业唯一一家上市企业,全国资背景企业,并快速开启了"王者归来"之路,同时借助国内知名品牌营销机构之力,全方位展开品牌化的运作。2010年1月15日,四维卫浴全新的招商运作模式首战告捷,短短一个半月的时间,四维卫浴成功招商65家,签约率高达95%,成为行业之最,品牌化运作威力即现。

  多元化经营趋势明显

  卫浴行业发展至今,品牌的多元化经营一直是业内争执的热点,一方坚持专业化的发展道路,"因为专注,所以专业","专业的才是最好的",成功的例子很多,特别是国外的众多高端品牌,如汉斯格雅、高仪、唯宝、卡德维等,无不是以生产专业产品,以专业而闻名于世。反面的例子如吉事多,早期专业生产五金龙头,一度被业界称为"龙头中的龙头",是国内唯一能与国际品牌一争高下的品牌,后期向陶瓷、浴室家具、橱柜等延伸,最终没有经历住市场动荡的考验,而被收购。而一方主张品牌的多元化经营,只有扩大生产线,扩大产品类别,才能快速完成资本积累和市场占有。

  发展无定式,合适的才是最好的。我们现且不究其对错,就卫浴行业的发展趋势来看,品牌的多元化经营,已日趋明显:惠达卫浴,箭牌,法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖;冠珠、新中源、马可波罗等瓷砖品牌涉足卫浴;九牧、辉煌等,从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具;吉事多、科勒,从卫浴空间跨越到厨房空间;科宝博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间。

  品牌整合将进一步加剧

  中国卫浴行业经历了2003年到2006年的快速成长期,2007年开始,随着原材料的涨价,金融危机等市场动荡,卫浴行业开始风波不断,品牌并购、联盟频现:美标两度易主,最终被伊奈纳入囊中;鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下;科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴;海鸥卫浴全资子公司盈兆丰国际收购承鸥卫浴,海鸥卫浴收购三英洁具;重庆轻纺集团全资收购四维卫浴;以及福建路达与和成,中宇与高仪相继达成战略合作等等。

  随着卫浴行业的发展,必然会经历品牌的整合,特别是2008年以来受金融危机的影响,国内消费力的下降,出口的全面下滑,卫浴行业首当其冲,国内大批以出口为主的品牌迅速转战国内,而这些品牌很多都有强大的生产规模和一定的技术实力,国内市场竞争必然加剧,"大鱼吃小鱼,小鱼吃虾"已不可避免,或收购与被收购,或携手合作,位于行业品牌整合必然进一步加剧。

  渠道多元化大势所趋

  世上唯一不变的就是变,这是一句至理名言。在卫浴行业,被最多提起且认可度最高的莫过于"渠道为王",得渠道者得天下。大家心照不宣,纷纷在在渠道上大做文章,寻求"变"之道,唯恐落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝:

  1、经分销渠道方面,渠道下沉成为趋势。

  从最早的厂家直营,到大区总代理,到省级总代理,到地级代理,渠道一步步被扁平,强势的品牌,地级区域代理已经出现。近年更多的品牌开始提出"渠道下沉"的概念,并予以推行,箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等,无不着手进行市场的精工细作,将渠道伸向县级市、县城、大镇;包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、科勒等也开始将网络下沉到地级市,甚至以下。

  2、销售渠道方面,网络营销、电子商务成为趋势。

  从单纯的店面销售,到工程渠道,到家装公司、设计师等隐性渠道,到团购、集采、小区等,已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托,费用大,管理成本高,且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见:可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠,符合现代消费者的生活和购买习惯,因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求,并不是每个企业都有实力涉足,更是成为卫浴企业的"终极目标"。

  实际上,家居企业涉足电子商务并不是新闻,已经有一套相对成熟的运作模式。在国外,以欧美国家为例,在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

  很多卫浴企业08年、09年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫,09年企业建站普及、网店建设、电子商务的应用也大幅度提升。利用网络发起的大型团购、网购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜,网店的成效也逐步显现。

  未来卫浴的发展趋势

  卫浴行业的竞争是很激烈的,流行的趋势也是很重要的,2010年家居卫浴行业的流行发展趋势,专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则,而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。

  流行趋势一卫浴产品“家具化” 本文由城市猎房编辑整理,转载自城市猎房|福州房产网 http://www.letfind.com.cn,感谢您转载保留出处。

  日前,许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场,多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶,也日趋成为消费者所追捧的热点。

  流行趋势二极简主义大行其道

  简单就等于方便,这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理,于是卫浴洁具也变得直接而"最简"。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感;马桶不再笨重而庞大;越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积,而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了,极简风格开始大行其道。

  流行趋势三智能化卫浴产品渐成流行

  科技在进步,卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场,无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。

  流行趋势四卫浴新材料层出不穷

  陶瓷制品不再一统卫生间的天下,石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。于是,瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖,颜色千变万化;木制浴缸让小资心动;玻璃马赛克在卫生间里大行其道,这些新材料的面世,将更好的体现其设计底蕴。

  流行趋势五注重健康环保

  健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上,我们也经常能看到,各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶,到小便斗,各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理,兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲,不锈钢将逐步取代铜质的,这主要是考虑环保与健康。

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  粤今年前10个月外贸规模超去年全年

  海关总署广东分署昨日发布统计数据,今年1—10月广东省进出口贸易总值为6272.8亿美元,比上年同期(下同)增长30.1%,低于全国36.3%的增长幅度,占全国进出口总值的26.2%.其中出口3600.5亿美元,增长26.7%;进口2672.3亿美元,增长35.0%.实现外贸顺差928.2亿美元。

  值得注意的是,我省前10个月的进出口、出口和进口规模均已超过去年全年的水平。但海关人士提醒,由于10月份存在国庆假期的因素,广东外贸进出口在8、9两月冲高后,10月份规模有所回落,经统计季节调整法调整后对比,环比保持增长,但出口同比增速减缓较快,特别是对欧美出口同比增速连续两个月出现减缓的现象。

  1—10月,广东省主要贸易伙伴依次为香港、美国、欧盟、东盟、日本和台湾,进出口总值均继续保持20%以上的增长。其中,对香港进出口1222.2亿美元,增长32.0%,对美国进出口802.8亿美元,增长22.2%,对欧盟进出口754.6亿美元,增长27.4%,对东盟进出口649.1亿美元,对日本进出口554.1亿美元,对台湾进出口404.3亿美元,增幅居首,增长34.2%

  如何破冰

  面对经济全球化的潮流,我们的企业主动地“走出去”,寻找更大市场机遇,积极融入世界经济大潮中去,这是极为明智的举措。近年来,国内海尔集团、康佳集团,格力电器公司、小天鹅股分有限公司、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门,大力开拓海外市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响也日益扩大,应当说,这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验。

  充分调查论证,准确选择海外目标市场

  “走出去”的主要目的是为了更好地利用国外市场和国外资源,因此,从一般意义上说,凡是有市场、有资源的国家和地区都可以作为投资区域。在海外目标市场的选择上,应做好充分的可行性研究工作,注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研,以取得第一手的、详细的真实资料,特别是在境外企业的选择上,一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。

  从已经“走出去”企业的经验来看,无论是到欧美发达国家还是第三世界发展中国家,也都有成功的范例。比如海尔集团公司采取“先难后易”的出口战略,产品先出回发达国家创出牌子,然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家的市场。前不久,他们又在美国南卡州建成了“美国海尔”工厂,通过当地生产、当地销售,海尔冰箱已占有美国200升以下冰箱市场份额的五分之一。同海尔的做法不同,国内的另外一些名牌家电企业采取“先易后难”的战略,把“走出去”的区域定位在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地的不发达国家,也取得了骄人的业绩。小天鹅股份有限公司把马来西亚列为开展境外加工装配企业的首选地,是因为看中马来西亚政局稳定,离中国较近,运输方便,而且家电行业在马来西亚属于上升期。在马来西亚,华人在经济中发挥着重要作用,特别是商业领域中华人的优势更为明显。马来西亚属于东盟成员国,可以通过该国将产品以较低的价格出口到周边国家,并辐射到东盟地区。印度是世界第二人口大国,近来经济保持了持续增长势头,居民消费能力不断提高,潜在购买力很强,但是其彩电企业的开发技术落后,竞争力弱,品牌认知度不高,尚未形成稳定的市场格局,康佳集团完全能够凭实力抢占市场份额。格力电器公司在巴西建厂时,对当地的税收优惠政策与其他地区进行比较、考虑当地人力资源状况、当地居民工资状况、当地原材料供应能否满足需要、生产配套设施是否齐全、外协厂家能否满足生产需求、当地政府对外投资项目的支持程度、购入原材料及产成品销售的运输里程、对周边地区及国家的销售辐射、当地能源供应是否充足等等,无不做详细深入的了解。

  加强研制开发,大力提高产品科技含量

  近年来,国内不少企业大力实施科技创新战略,产品和技术双双达到世界级水平,国际竞争能力不断提升,产品出口呈现持续攀升势头,技术输出取得长足的发展,在海外的品牌影响日益扩大。

  随着科技实力的不断增强,春兰集团的先进技术在海外受到青睐,许多外国公司积极寻求与春兰的技术合作。面对新的形势,春兰海外集团调,整经营策略,由原来的吸引投资、购买技术、引进高层次人才向海外投资、融资、技术合作、就地生产销售过渡,积极参加世界经济循环,从更高层次上拓展海外市场空间,提高春兰驾驭海外市场的能力。技术输出和设备输出不仅为春兰增加了直接的外汇收入,而且还带来了巨额的散件出口订单。仅春兰出口阿根廷的壁挂式、窗式空调散件就达32500套,春加点生产,以满足空调散件出口需求。意大利、阿联酋、土耳其、突尼斯的经销商也纷纷给春兰发去大额空调订单,春兰空调在意大利的销量已经超过日本、韩国品牌,出口总额在亚洲同类产品中名列前茅。春兰摩托车也大批量出口挪威、伊朗、科威特等国家,仅东南亚某财团一次就订购3000辆春兰摩托车,创下我国摩托车出口一次订单最高记录。春兰冰箱除大量销往英国之外,还打入了新西兰、斯里兰卡、孟加拉等国家,在英国,春兰冰箱市场份额首次超过日本品牌。春兰洗衣机刚投入批量生产,法国经销商就一次性预订8.3万台。在2000年法国巴黎家电产品展示会上,参观者看到,凝聚当今世界最新科技成果的无氟空调、超静音空调、变频空调、电子冰箱、超薄洗衣机、电喷摩托车、IC芯片、高能动力电池、新型储氢材料等一大批春兰高新技术产品,性能完全可以和世界名牌媲美。在这次展示会上,春兰不仅签定了2000万美元的出口贸易合同,而且进一步提升了春兰品牌在欧洲的美誉度。

  海尔集团的国际竞争力首先体现在产品技术超前。目前,海尔已在美、日等发达国家设立了10个信息站和6个设计分部。海外的网络不断把海水产品在世界各地的信息反馈到总部,总部再利用全球的研发网络集中在海水中央研究院进行超前技术研究。海尔中央研究院集中了国际一流的检测设备,从而有效地保证了海尔不断推出的新产品保持国际领先水平,并根据国际市场需求来开发新产品。如海尔冰箱、空调、冷柜已提前达到美国2001年的能耗标准,海尔在美国南卡州的工厂,在全美首家通过了美国2003年能耗标准,这就使海尔产品在美国市场的竞争力大为提高。此外,海尔出口欧洲的冰箱均已达到欧洲A级无氟节能冰箱标准,这种冰箱在德国、荷兰等欧盟国家销售时还获得该国政府颁发的补贴。海尔集团首席执行官张瑞敏把海尔由国内走向国外,不断在竞争中获胜的经验归结为一句话:“海尔的竞争优势在于科技创新”。

  坚持贸易先行,积极渗透当地营销网络

  主动开展境外加工贸易的企业一般都有产品出口,有一定的经济实力,具有资金、技术、品牌等优势,在商品贸易达到一定规模之后,再在境外投资建厂。这样做的好处是产品有销路,信息较灵通,成功率较高。境外投资建厂的最终目的是扩大和占领当地市场以及国际市场。为此,必须建立畅通无阻的销售渠道,特别是要利用好当地的销售网络。不少厂家采用代理制等方式,选择多家当地有名的代销商,利用他们对本地社会、市场和政界熟悉,有市场方面的优势,从而使产品迅速占领当地市场。

  海尔美国公司总裁迈克尔·杰马尔,是美国家电公司的执行副总裁。这个公司拥有海尔在美国的独家经销权。海尔冰箱得到了国际经销商的认可,拥有了自己的国际销售网络。迄今,海尔冰箱成为中国出口到工业发达国家产品数量最多的冰箱。康佳建立了5大主要外销市场,国际市场占有率迅速扩大,在此基础上去年又投资印度办彩电装配厂。格力电器公司作为我国最大的空调生产企业之一,空调出口连续多年保持全国第一,在巴西建立了完善的网络和售后服务体系。目前格力电器公司在巴西的产品已销往14个州,有27个代理商、47个维修点以及安装公司,在主要城市的高档电器公司和大型超市都设立了格力空调专卖柜,正是基于这一坚实的市场基础,格力公司才决定在巴西投资2000万美元建空调厂。小天鹅公司在印尼站住脚后,很快将销售网络从生产地转移到雅加达、泗水、万隆三个商业发达的大城市,并计划以上述大城市为中心,将销售网络向周边地区扩散。小天鹅公司当初在印尼、马来西亚建厂的合作伙伴就是当地有名的销售代理商,而且起初两境外企业均为外方控股,由于外方充分利用自己已有的销售渠道和网络,再加之对当地市场十分了解,从而使小天鹅洗衣机迅速打开销路,市场占有率稳步提高。

  实施精品战略,全力塑造企业良好形象

  南非著名的黄金城约翰内斯堡国际机构通往市场的高速公司两旁,密密麻麻伫立着世界著名品牌的巨幅广告牌,其中一幅广告牌格外引人注目, HISENSE-CHINA’S AMOUS BRAND(海信——中国的知名品牌),海信产品的成功,与海信名字起得好也有很大关系,“HISENSE”从字义上理解是“高灵敏度”或“高感应度”的意思,念起来十分响亮,朗朗上口,符合南非人习惯,过口和过目都很难忘记,在产品质量方面,格力电器自1998年以来推行了“零缺陷工程”,全面提高了空调产品的可靠性、稳定性和一致性,以过硬的质量成为海外经销商眼中的中国名优产品。为了充分满足不同国家对空调产品的要求,格力公司生产出的不同标准的空调产品,及肘提交产品样本供有关国际认证机构进行测试,在正式生产之前即可取得产品认证。目前格力产品已通过日本JIS认证、德国GS认证、欧盟CE认证等国际权威认证体系。春兰集团凭着严格的质量管理,产品在国内同行中率先通过ISO9001、英国BSL、德国TUV、香港HKQAA等国际质量认证。春兰豹摩托车经日本机动车检查局根据美国标准和日本标准检测,排放指标优异,成为世界少数同时通过美国、日本双重标准认证的摩托车。在售后服务方面,海信产品在南非尽管返修率很低,仅有3%。,但海信仍然提出,海信售出的产品一年内质量有问题可以更换,两年保修。海信还提出了“畅通无阻、快速反应”的服务口号,并建立了厂家——销售点——顾客的联系网,随时为顾客解决遇到的问题,从而保证了优质服务。