小家电调查报告

一：中国小家电行业分析

一、小家电行业基本概述

随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至30%左右。2010年，小家电高端产品表现不俗，电脑型电饭煲全年零售额占比升至56%;空调扇零售额占比提升至38%;不锈钢式电热水壶零售额占比提升至88%;智能型电压力锅零售额占比提升至69%。而且消费者在选购小家电产品时，价格不再是主导因素，消费者开始更多地考虑健康、安全、美观、方便实用等因素，这种消费需求的变化使得精品小家电正在成为市场上的主角。2011年发展依然迅速，小家电比白色家电和黑色家电的增速更快，年增速超过10%。中国小家电的销售规模，2010年为1605亿元；2011年前8个月达1157亿元，保守估计2011年全年将超过1700亿元。

电饭锅、电风扇、电磁炉这样的小家电虽然售价不高，但是利润比空调、冰箱还大。我国已成为全世界重要生产基地，同时也是小家电出口大国。上世纪90年代以来，我国已经形成了庞大的家电生产能力。目前，我国各类小家电生产企业达数千家。微波炉2010年全年出口量为5267万台，同比增加17%。相对于冰箱冰柜、彩电，微波炉全年景气指数为“一般向好”。在对2011年第一季度的出口统计中，微波炉和空调的出口数量超出一般，出口信心增强，表现“较好”，首度出现橙色信号。在微波炉出口预测中，四个季度的出口量预测数字分别为，1140万台、1350万台、1560万台和1298万台，全年同比增加2%。

中国已成为全球最主要的小家电生产基地，小家电市场规模从2008年的1338亿元持续增长到2010年的1605亿元，2010年同比增长率接近15%，这三年的复合增长率超过10%。而且中国具备小家电快速普及的条件：大家电的普及基本完成；居民消费支出快速提升；中国具备强大的小家电生产能力。同时中国特色的小家电市场，机遇大于挑战。一方面，中国市场上小家电无论是消费者可供选择的品类上还是消费者实际的拥有情况，都和发达国家有着较大的差距，这样的环境为中国小家电市场的增长提供了保障。另一方面，小家电产品的消费具有很强的地域性，受生活习惯的影响较大。再次，小家电的进入门槛较低，因此竞争异常激烈。回顾过去7年的发展历程，小家电行业的产值从2003年底的348亿元发展到2010年底的2311亿元，年复合增长率高达31%。

第二节 小家电行业特征概述

小家电产业发展特征：

特点一：向功能更全，更人性化发展

特点二：厨卫电器依然主流，更加关注中国传统消费需求

特点三：继续向全球小家电市场进军

二、小家电市场特征：

《1》小家电市场份额整体呈上升趋势，处于快速增长期。

《2》产品更新升级速度快，科技含量逐步提升，融入到小家电产品中，将为人们提供健康、方便、快捷生活。

《3》购买渠道，传统与网购的渠道并重。

《4》消费者受季节变化影响弹性较小，但是消费受而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平的影响弹性较大。

较大家电而言，小家电消费者品牌意识逐渐增强。

二、小家电行业环境分析

一：微观环境因素

（1)供应商

<1>原材料：小家电产品的技术含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低。

<2>技术：通过技术引进和国外企业的合作，国内小家电企业在一定程度上克服了对于关键零件的技术弱势。

(2)消费者

<1>可支配收入：可支配收入提高，促进对小家电产品的需求。

<2>消费者偏好：重视生活质量，对小家电的需求增加。

<3>示范效应，由于消费示范作用，其他人产生了对小家电的需求。

<4>连带效应：不断升温的房地产市场，为小家电行业带来利好消息。

（3）竞争者

<1>国外品牌的威胁

-----分食国内市场份额

<2>国内品牌的竞争

-----单一品牌VS多元品牌

<3>竞争因素

-----价格到非价格的过渡

<4>出口需求扩大

-----出口成为重要销售渠道

二：宏观环境因素

（1）人口环境

---从全世界的角度来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势。

（2）自然环境

---一方面创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求；另一方面，面料着资源短缺、环境污染等问题。

（3）国内居民的财富积累达到了消费升级的临界点，居民消费将呈现结构性的升级模式。

（4）科学技术环境

---家电行业的技术经济将成为主流。

（5）政治法律环境

---在一个稳定的政治法律因素中，家电行业能够真正通过公平竞争，获取正当的权益，并得以长期、稳定的发展。

（6）社会文化环境

---人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升.

三：中国小家电行业发展分析

一、我国小家电行业的发展现状 ：

1.国产小家电产量巨大，居世界前列

2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距

国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：

a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；

d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；

c).规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；

d).品牌——市场推广投入不足，品牌知名度较低。

然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。

3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段

4、不同产品市场结构存在较大差异

5、利润率高，前景看好

二.我国小家电行业的发展趋势：

1、大家电企业纷纷介入小家电领域

近年来，我国大家电企业不同程度地陷入了经营困境，寻找新的利润增长点势在必行。于是，当倍受低价战火之苦的大家电企业终于发现小家电市场的巨大潜力和利润空间时，这一领域便成为它们进行战略延伸的首要目标。

早在几年前，部分大家电企业就开始向小家电领域进军。这一现象在2000年掀起了一个新的热潮。例如科龙计划3年投资8亿元，到2005年使公司成为国内最大的小家电生产基地；海尔凭借率先推出的“整体厨房”概念声称两年后要成为中国小家电第一；美的则依托以往在小家电领域积累下的深厚底蕴宣布5年内建成小家电航母；其他如小天鹅、长虹、小鸭等黑白家电企业也纷纷对这个市场虎视眈眈。预计这一趋势在未来2-3年之间仍将继续维持下去。这是因为一方面小家电行业所处的产业生命周期阶段决定了未来两三年仍将是其发展的黄金阶段；另一方面，大家电行业的整体不景气也不会在这段时间里得到根本性的改观，大家电企业将会不遗余力的推进其在小家电领域的扩张。

2、国外厂商积极开拓我国小家电市场

国内小家电市场的发展潜力和利润空间有目共睹，欧洲以及韩国、日本的小家电厂商正是充分认识到这一点而加大了在华投资的力度。 如果说，早期进入我国小家电市场的飞利浦、松下等国外品牌，以精致、高贵给中国消费者留下了美好的印象。那么2000年以来，新进入中国小家电市场的国外品牌一个突出的特点就是以更为新奇实用物美价廉的产品来拓展国内市常例如中日合资原田电器工业有限公司

推出的远田煮蛋器，以中国人最常见的煮鸡蛋为切入点，小巧、精美、实用、时尚，每台价格仅100多元。目前，该公司投资2600多万的煮蛋器已经下线生产，首批已经投入北京市场，预计在不久的将来就会面向全国推出。

3、国产小家电逐步迎合中国消费者的需要，日益受到欢迎。 我国小家电企业以往的“加工”企业定位，决定了其产品是依照发达国家生活习惯而设计，因此在适应国人生活习惯方面存在一定差距。但是，随着国内市场的扩大、竞争的加剧以及企业自身实力的增强，根据中国实际情况设计并制造的适合中国人使用的小家电产品将越来越多。因此，尽管国外厂商积极开拓国内市场，国产小家电产品仍将受到更多消费者的欢迎。调查显示，在未来一年有小家电产品购买意向的消费者中，选择购买国产品牌的比例最高，约为61%，而选择购买国外品牌的只有16%，另有23%的消费者没有决定购买国产或国外品牌。

4、小家电行业市场竞争日益激烈，竞争手段推陈出新

随着大家电企业和国外厂商的纷纷介入，小家电的市场竞争日益激烈，迫使小家电企业采取多种多样的竞争手段以寻求自身的生存发展空间。 一方面，产品多元化和品牌延伸是小家电企业的必然选择。产品的多元化有助于扩大小家电企业的规模，更重要的是，这种趋势迎合了小家电产品配套性要求高的特点，对增强小家电企业的竞争能力具有十分重要的意义。

另一方面，价格竞争和广告宣传将成为小家电企业主要的营销措施。2000年以来，格兰仕为了扩大自己在微波炉方面的市场垄断地位，已经接连发动降价攻势。而其他小家电企业如生产加湿器、净化器而知名的亚都公司则明显加强了广告宣传力度，在电视及其他平面媒体频频亮相，造成了加湿器、净化器市场的持续升温。

五： 小家电如何应对国外政策风险

虽然我国的家电产品出口增长很快，但还存在着一些问题：一是出口企业国际竞争力还有待提高，突出表现在研发及其投入不足，不少企业缺乏自主知识产权和核心技术，创新能力较弱。二是出口结构尚待优化，技术含量与附加值较高的产品比重较低，高端产品出口规模小。三是出口秩序仍需改善，一些企业低价竞销，贸易摩擦有所增加。四是国际贸易保护主义使我国机电产品出口频频遭遇市场准入限制。
　　欧盟两项针对电子电器产品环保的指令早在２００３年２月１３日就已正式公布，并将于今年８月１３日启动两项关于电子垃圾的法规。欧盟两项指令管辖产品覆盖了十大类电子电器产品，对整个电子电器产业链造成影响，冲击了中国出口欧盟各国的电子电器产品制造及材料、零部件供应。同时，对材料、零部件及设计工艺提出了更高的环保要求。目前，欧盟是我国家用电器出口的主要市场，约占我国家电出口市场的四分之一。２００２年，我国出口到欧盟的家电金额为２０．５亿美元，空调器、微波炉、吸尘器、电茶壶的出口金额分别超过２亿美元。两项指令即将启动，电子电器回收成本将转嫁到制造商身上，由于欧洲劳动力成本高，可能使回收成本接近甚至高于制造成本。相比而言，国内家电制造业会失去成本优势，从而降低我国相关出口产品的竞争力，国内家电企业到底能否经得住考验，我们拭目以待。
　　中国家电制造业的全球地位
　　近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。统计显示，我国电视机产量已超过６０００万台；空调器的生产规模超过４０００万台；电冰箱、洗衣机、电饭锅的规模超过２０００万台；电风扇以及众多小家电的生产规模达到或接近上亿台，均列世界首位。手机产量近两亿部，占全球总产量的三分之一，制冷压缩机的生产规模也列全球首位，冰箱压缩机规模超过２０００万台，空调压缩机的规模超过３５００万台。
　　从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显。全球化给中国家电业的发展带来了机遇。然而，国外越来越高的环保标准，已成为中国家电出口的主要壁垒。
　　欧盟两项指令的影响
　　中国家电在全球化进程中受到来自发达国家的诸多阻力，相比其它障碍而言，欧盟两项指令的影响更为深刻和长远，欧盟两项指令主要包括了三个关键点：其一，生产者身份的界定。从欧盟指令对生产者的定义来看，大多数依靠ＯＥＭ方式开展出口的中国家电企业均不会被认同为生产者，其关键点在于是否在产品上保留自己的品牌商标。其二，费用的预测及平等性。欧洲的人力成本较高，早前针对欧盟将家电产品保修期提高到两年，仅就德国一个国家来说，家电企业额外增长的成本就高达１．４亿马克。当然，对于家电回收的要求，其长期费用应低于对家电的保修费用，但这仍是一个相当高的成本；从另一个角度看，世界其它国家的家电企业在欧盟与中国企业一样，均缺乏家电回收的经验及体系，这一点对所有的家电企业是公平的。其三，历史问题及现实份额。将历史问题的解决与现实份额挂钩，是指令争议较大的部分，但应该看到，中国自有品牌在欧洲的占有率仍相当低，这方面影响最大的是在欧盟市场上长期领先的西门子、伊莱克斯、飞利浦等企业，因为这些企业在以往并没有为回收要求作出资金上的安排。
　　关于欧盟指令对国内家电业造成的影响，短期内不会很明显，主要表现仅是出口量下降，但长期来看，有利于推动中国家电制造业的整合。对于中国家电企业来说，国际市场要求的提高，对企业自身能力的要求提升，这将进一步压缩中小企业的生存空间，为中国家电企业的全球化提出了更高的要求。
　　由于自有品牌将承担较大的成本，因此，在相当长一段时间内会压制中国企业停留在ＯＥＭ方面，只能获得较低的加工利润，这对于处于成长期的中国家电企业来说，额外增加的成本对这些企业发展壮大存在负面的影响。对这些成本的转移，目前还看不出更清楚的去向，但转嫁给消费者和降低质量的可能性最大。欧盟两项法令的实施，使我国企业将来在出口时要额外交纳高额的电子垃圾回收费用，大家电每台将多达几十欧元，造成成本加大，必将影响市场销售和竞争。如果国内电子类生产企业还不采取积极应对的态度，导致的结果必然是出口成本提高，出口量下降。
　　从长远来看，必须警惕欧盟两项指令背后更深远的目的——新一轮产品生产线的输出。目前，国内的家电产品生产线基本是从欧洲或其它发达国家进口的，运行时间均已较长，由于欧盟指令对材料、零部件、设计及工艺提出了更高的环保要求，在国内现有产品生产线不能达到要求的情况下，就只有向发达国家再次购进生产线，进行换代，而最终利益仍被发达国家获取，我们现在不光面临着出口的问题，更深远的是整个制造体系的建立与不断完善。
　　积极应对措施
　　从长远看，随着我国经济的快速发展、人们消费水平的提高，报废产品，尤其是报废的电子电器产品也将激增。这些报废产品不仅是环境问题，对于我国这样一个人均资源占有量仅为世界人均５８％的资源相对贫乏的国家，更是一个资源问题。以对环境无害的方式回收再利用报废产品，将对我国可持续发展具有重要意义。
　　中国家电制造业全球化趋势明朗，面对发达国家当前设置的或者将来会设置的更多壁垒，国内家电企业主要应在四个方面进行加强：１、加强对欧洲市场的了解，尤其是可以借用的社会资源方面，通过合作的方式共同承担回收费用，以降低单个企业的成本。２、加强对原材料的研究和制造设备的研究，过分依赖国际市场的供应，将进一步削弱我国家电制造业的盈利能力。３、“绿色产品”概念将是消费者的终极需求，制造企业应加强环保产品开发投入。４、电子垃圾回收是世界环保的重点内容，中国企业只有树立了正确的环保意识，才能真正与世界同步，在出口领域不至于屡次遭遇“环保壁垒”。
　　我国政府一直以来也很重视电子产品节能和环境的污染问题。面对发达国家不断设置的“壁垒”，为逐渐与不断变化的国际标准接轨，针对家电产品，我国政府相关部门已于２００３年１１月１日首先实施了《家用电冰箱耗电量限定值及能源效率等级》，其后是《家用电动洗衣机耗电量限定值及能源效率等级》标准，另外，《房间空气调节器能源效率限定值及能源效率等级》标准也正在修订之中，今后范围会更加广阔。目前国家发展和改革委员会正在制定《废旧家用电器回收利用办法》，国家信息产业部很快将出台《电子信息产品生产污染防治管理办法》，旨在促进国内再生资源回收利用行业的健康发展。

六：厨房小家电研究

厨房小家电缺乏绝对的市场领导者

如果你问：国内小家电市场的行业领导品牌是谁？你可能会说：飞利浦！没错。从飞利浦小家电在国内具备的卓越品牌声誉角度看，从百货商超到连锁卖场到家电专业市场，飞利浦小家电几乎是一个小家电必销品牌，从品牌力建设到产品线完善程度，再到渠道掌控和终端覆盖能力，或者是消费趋势驾驭和产品研发能力以及客户服务覆盖能力，飞利浦小家电都有值得自豪和值得同行学习超越的地方，无论是对自己、合作伙伴、消费者、同行或市场说“让我们做得更好”，都显得自然和当之无愧。

如果你问：把国内小家电市场有限的几大构成板块分割开来看，厨房小家电领域的行业领导品牌是谁？是飞利浦吗？不是。飞利浦在个人护理小家电、家居小家电等领域具有相当的优势，但是在厨房小家电领域无论是从产品线经营品项或者市场优势地位来看，显然没有作为战略重点。是博朗、赛博等国际品牌中的哪个还是美的等国产名牌中的哪位吗？也不是，他们或在品牌形象方面领先或尚未完全打开阵势或在规模优势方面领先，但是如果从整个厨房小家电的板块来看，显然无法选择出其中的一个足以当此地位。别的不说，仅以近年来每年以30%以上的速度扩大的微波炉市场为例，一个格兰仕（至2003年，格兰仕已经连续9年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，市场份额节节攀升，并曾一度占有全国七成以上的市场份额）就将这种斟选的可能性排他性的荡然无存。

厨房小家电有太多的单项冠军，但缺少行业公认的领导品牌。

以下对厨房小家电部分品类做一个市场份额占有率的简单剖析，就可以让这一结果更为直观的体现：

　　无须再一一举例，足以说明厨房小家电领域有非常多的单项冠军，但缺乏总类上的领军品牌。

　　每一个企业都不会甘于做单项冠军，那么怎么才能做该领域的全能冠军？特别是对于美的、海尔这样的企业而言，如何借助规模优势，打破现在的厨房小家电百舸争流争流的局势，把市场之势化为己势，形成几个品牌领军的厨房小电航舰编队，等量淘汰小企业扩大自己的市场份额，在规模基础上实现利润最大化？小企业如何在其中适应竞争，获得生存机会？带着这些思考，笔者行就此文，以为行业发展助益。

七、小家电行业竞争状况

使用模型：波特竞争五力分析模型

1、同行业竞争情况分析

分析要素：

（1）国外品牌的威胁

—— 分食国内市场份额

（2）国内品牌的竞争

——单一品牌VS多元品牌

（3）竞争因素

——价格到非价格的过渡

（4）出口需求扩大

——出口成为重要销售渠道

2、购买者分析

分析要素：

（1）可支配收入：可支配收入提高，促进对 小家电产品的需求。

（2）消费者偏好：重视生活质量，对小家电 的需求增加。

（3）示范效应：由于消费示范作用，其他人 产生了对小家电的需求。

（4）广告与推销：小家电企业在广告上的投 入大幅增加，对其产品销售量的提升有积极的 促进。

（5）连带效应：不断升温的房地产市场，为小家电行业带来利好消息。

3、供应商分析

分析要素：

（1）原材料：小家电产品的技术含量不高，故其对主要原材料的依赖性较低。

（2）技术：通过技术引进和与国外企业的合作，国内小家电企业在一定程度上克服了对于关键零件的技术弱势。

4、潜在进入者分析

分析要素：

（1）即将进入中国市场的洋品牌：国内的综合型大家电企业具有较强的品牌优势，它们的进入不可避免地会导致小家电整体行业利润率下降。

（2）欲涉足小家电行业的本土化企业：加入WTO，国外品牌的小家电将会更多地进入国内市场，本土品牌随之会面临更加激烈竞争

5、替代产品的竞争分析

分析要素：

气电大战：电热水器VS燃气热水器；电饭煲VS高压锅。

在2002年上半年热水器市场中燃气热水器显示出较好的上升势头。据中怡康对2002年上半年热水器市场的统计数据表明，1—6月，燃气热水器以41％的平均市场占有率居第二位，较去年同期占有率31.6％几乎上升了10个百分点。

附件：2004年3月国内主要市场小家电厂商占有率

根据产品市场及生命周期 阶段分类

SWOT分析：

盈利模式

家电类网站中有具体盈利模式的网站大约有四种类型：小家电企业会员收费模式：此模式代表网站：阿里巴巴、慧聪网;

　　1、阿里巴巴、慧聪网这两个网站在电子商务行业盈利模式相对完善，主要向中小型企业收费年费，同时免费提供独立网站，相于企业做了一个独立的网站。最有吸引力的还是阿里巴巴这个网络平台，企业通过个平台给他们带来盈利，同时也给企业有一个充分展示和交流平台。阿里巴巴则通过收取会员会员费来授给商家“合格证书”，赋予商家信誉。

　　盈利：会员费用、企业广告费用;

　　家电资讯类收费模式：

　　此模式代表网站：中国家电网;

　　2、中国家电网(www.cheaa.com)-中国家用电器协会主办，同时与国内外的行业协会、众多相关企业 、科研院所、专业媒体、专业市场保持长期密切合作，为中国家电网的专业服务提供了强有力的后台支持。

　　中国家电网通过国内待业协会以及媒体的支持，所以网站的新闻资讯以及相关信息更新比较快。大大增加了网站的流量，网站对国内知名企业和协会企业会员进行宣传，收取相关费用。

　　盈利：企业广告费用;

　　网上商城交易模式：

　　3、小家电(www.xiaojiadian.cn)、小白购(www.minibuy.com)网上商城-在研究这两个网站时，我发现这两个网站流量比较大，以及网站搜索引擎收录数据也比较大，对于经营网上商城网站，在前期的投入都会比较大，所以在网络推广投入费用肯定不小，对于网上商城我个人认为是一种趋势。我有一个朋友就是从事小家电同城网上商城工作，据了解他们公司一年的盈利在50-100万;我想他说的应该是纯盈利;现在通过网上购物的人群越越多，对于有一个信誉的网站，盈利是自然的事;

　　盈利：小家电网站网上交易

　　网站联盟盈利模式：

　　4、中国家电网(http://www.94jd.com/)-现在的网络平台已经达了完全饱和;电子商务平台越来越多，对网站盈利很多公司和个人站长都比较迷茫，对于没有媒体支持和资金投入的公司和个人来说，要想通过网站盈利哪不是一件容易的事，所以很多公司和个人选择了网站联盟;比较常用的GOOGLE ADSENSE 这种联盟的要求比较低、信誉好、收入也不错。通过我对中国小家电网的研究，这个网站主要盈利还是靠GOOGLE ADSENSE 来盈利;可能还会一部分广告费用;

　　盈利：GOOGLE ADSENSE 企业广告费

总结：现在的网站盈利越来越难。没有平台、资金和技术的支持，想在短期想达到盈利真不是一件容易的事。

网站建设功能服务清单

​ 网站功能清单

​ 网站服务清单

网站首年运营简述

（一）阶段分析

（1）网站运营整体思路

网站发展的三个阶段

第一阶段投入期：

网站整合行业资源形成自身竞争优势并且通过推广形成一定的品牌此阶段时间预计为半年左右。

1)​ 先整合行业信息和资源，以收集整理资料为主，辅助做一些外链推广。

2)​ 以网站推广为主，并在原有资料基础上突现信息优势。使网站获取较高的权重和行业流量。

3)​ 以当地地域为切入点，进行软性推广宣传。宣传方式包括但不限于如邮件（行业快讯、最新商机）、商函、电话、传真、宣传单页、展会会议等。并使当地地区的企业与网站进行互动，提供免费服务，提升网站在行内知名度。在本地行内形成有一定影响力的行业专业网站。

第二阶段持持平期：

完成产品包装开始销售，本阶段将会逐渐形成成熟的赢利模式，在此之间会因为销售的展开形成一定的收入。预计半年的时间完成持平期。

1)​ 进行商业模式、产品包装，适时推出一定的收费服务，包括并不限于：企业广告宣传、手机订阅服务、会员服务、收费商机、行业展会等。

第三阶段赢利期：

通过前期的积累和赢利模式的摸索收入增加开始大于网站运作和推广的投入，形成良性循环，进入盈利阶段。

3加大推广力度，同时开始组建业务团队，开始启动商务活动。

2)​ 全面向全国推广、并开展业务。

<2>网站启动

（1）人员配备:网站启动初期1-2名编辑

（2）会员资料收集：

（客户资料，包括但不限于电子邮箱、电话、传真、具体地位）

a)​ 通过线下关系

b)​ 通过阿里巴巴企业库

c)​ 通过搜索引擎

（3）网络推广中其他工作：

a)​ 友情链接交换，交换链接时要注意：找那些权重高的网站，不能是被搜索引擎处罚的网站。

b)​ 关键词（包括长尾关键词）优化，尽可在内文能突出关键词。

c)​ 邮件群发或是手机群发

d)​ 寻找相关论坛选择具有人气的进行软文宣传

e)​ 建博客群（建两个主博客和4个辅博客）进行宣传

f)​ 加入或者创建相关QQ群进行宣传

g)​ 到百度问吧、百度知道、QQ的SoSo问问、新浪的爱问等进行宣传。

h)​ 了解收集相关专业网站联系资料和广告行情，以便以后进行广告直投。

i)​ 查看流量统计，定期做分析报告

（二）阶段性推广计划

（1）小家电门户阶段推广计划

（1）通过对小家电的介绍，我们提供户主较为详细的运营推广方案。见表格：

注：网站的运营需要户主的积极配合，共同成长，实现共赢！