饮用水市场调查报告

——矿泉水市场调查报告

　　一、矿泉水定义

　　矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水;含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。盛夏季节饮用矿泉水补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。

　　国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为(单位：mg/L)：锂、锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶(Sr)型和偏硅酸型。

　　二、矿泉水分类

　　(1)按矿泉水特征组分达到国家标准的主要类型分为九大类：

　　①偏硅酸矿泉水;②锶矿泉水;③锌(补锌产品，补锌资讯)矿泉水;④泉水;⑤硒矿泉水;⑥溴矿泉水;⑦碘矿泉水⑧碳酸矿泉水;⑨盐类矿泉水 (2)按矿化度分类命名

　　矿化度是单位体积中所含离子、分子及化合物的总量。

　　矿化度<500mg/l为低矿化度，500-1500mg/l为中矿化度，>1500mg/为高矿化度。矿化度<1000mg/l为淡矿泉水，>1000mg/l为盐类矿泉水。

　　(3)按矿泉水的酸碱性分类

　　酸碱度称pH值，是水中氢离子浓度的负对数值，即pH=-1g[H+]，是酸碱性的一种代表值。

　　PH值 <2 2-4 4-6 6-7.5 7.5-8.5 8.5-10 >10

　　类型 强酸性水 酸性水 弱酸性水 中性水 弱碱性水 碱性水 强碱性水

　　(4)按阴阳离子分类命名

　　以阴离子为主分类，以阳离子划分亚类，阴阳离子毫克当量>25%才参与命名。

　　①氯化物矿泉水，有氯化钠矿泉水、氯化镁矿泉水等;

　　②重碳酸盐矿泉水，有重碳酸钙(补钙产品，补钙资讯)矿泉水、重碳酸钙镁矿泉水、重碳酸钙钠矿泉水、重碳酸纳矿泉水等;

　　③硫酸盐矿泉水，有硫酸镁矿泉水、硫酸钠矿泉水等。[1]

　　三、国家标准

　　我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水;含有一定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。"国标"还确定了达到矿泉水标准的界限指标，如锂、锶、锌、溴化物、碘化物，偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必须有一项(或一项以上)指标符合上述成份，即可称为天然矿泉水。"国标" 还规定了某些元素和化学化合物，放射性物质的限量指标和卫生学指标，以保证饮用者的安全。根据矿泉水的水质成分，一般来说，在界线指标内，所含有益元素，对于偶尔饮用者是起不到实质性的生理或药理效应。但如长期饮用矿泉水，对人体确有较明显的营养保健作用。以我国天然矿泉水含量达标较多的偏硅酸、锂、锶为例，这些元素具有与钙、镁相似的生物学作用，能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松;还能预防高血压，保护心脏，降低心脑血管的患病率和死亡率。因此，偏硅酸含量高低，是世界各国评价矿泉水质量最常用、最重要的界限指标之一。矿泉水中的锂和溴能调节中枢神经系统活动，具有安定情绪和镇静作用。长期饮用矿泉水还能补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，预防肿瘤，防治高血压，痛风与风湿性疾病也有着良好作用。此外，绝大多数矿泉水属微碱性，适合于人体内环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。

　　国际标准

　　1981年欧洲地区有一个完整的矿泉水标准，1993年国际食品法典委员会(简称CAC)在欧洲地区标准上提出修改意见，并打算讨论通过变成世界性统一的矿泉水标准，现在讨论过程中，将其中某些元素和组分限量指标与我国标准比较见下。mg/L

　　中国GB8537-1995

　　锌 5.0

　　铜 1.0

　　钡 0.70

　　镉 0.010

　　铬(Cr 6+) 0.050

　　铅 0.010

　　汞 0.0010

　　硒 0.050

　　砷 0.050

　　锰 -

　　硫化物 -

　　锑 -

　　镍 -

　　欧洲地区108-1981

　　锌 5

　　铜 1

　　钡 1.0

　　镉 0.01

　　铬(Cr 6+) 0.05

　　铅 0.05

　　汞 0.01

　　硒 0.01

　　砷 0.05

　　锰 2

　　硫化物 0.05

　　锑 -

　　镍 -

　　锌 -

　　铜 -

　　钡 0.7

　　镉 0.003

　　铬(Cr 6+) 0.05(以总Cr计)

　　铅 0.01

　　汞 -

　　硒 -

　　砷 0.01(以总As计)

　　锰 0.5

　　硫化物 -

　　锑 0.005

　　镍 0.02

　　四、矿泉水市场竞争态势分析

　　市场竞争现状

　　调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。

　　目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的 “三国鼎立”市场格局;其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入“火爆对拼”时期。

　　另一方面，矿泉水的高端市场竞争也初露睨端：2007年5月10日，借在上海举办第八届中国国际食品饮料展览会之机，欧洲高端矿泉水品牌Heidiland高调宣布进军中国矿泉水市场。其中国首席代表谢尔盖表示，将向中国市场投资2亿至3亿美元，“目标是成为中国高端水资源市场的第一”;在2006年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM西藏冰川矿泉水在今年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市将成为该品牌攻城略地的战场。基于产品本身的高品质以及资源的珍稀性，5100TM西藏冰川矿泉水的市场定位是“享誉全球的国际品牌”。其志在高端之意如此明显：继成为第三届中国网球公开赛的官方用水后，去年底，5100TM又成为亚洲最高级别的高尔夫球赛事——上海汇丰杯高尔夫球赛的指定饮品;今年3月，其又现身齐集众多国际奢侈品牌的上海国际游艇展，与劳斯莱斯、轩尼诗、宝马、奔驰等世界顶级品牌同席并立。目前，330毫升的5100水定价为5-6元，紧追伊云。而深海泉，崂山，五大莲池，以及星岛等也开始大力进军高端矿泉水市场。

　　但据权威调查显示，我国矿泉水市场高档品牌知名度最高的3个品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均为国外品牌。与此形成对比的是，作为国内传统高档矿泉水品牌的崂山矿泉水知名度虽排在第五，但却比依云低了近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌就更鲜为人知了。

　　五、近年我国矿泉水企业动态

　　瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：

　　娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线;

　　2001年，农夫山泉投资4.7亿在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地;

　　顶新集团(康师傅)投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。

　　吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续;

　　深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶(桶)装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。

　　统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。

　　2003年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%，而纯净水反之。2005年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨;

　　云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。 1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年产销几万吨。2001年后，企业跳跃式发展。尤其2003年，收购古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。应市场需求，企业迅速扩大矿泉水产能。2006年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家;

　　西藏发展(上市公司)与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水有限公司，该公司投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建设世界上海拔最高的矿泉水生产基地。一期工程已于2005年9月完工，生产的5100冰川矿泉水供不应求，海内外商家纷纷上门要求代理其产品。该公司计划通过国际化的管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水源概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。

　　六、 企业市场分析

　　竞争者状况分析

　　作为矿泉水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，一线品牌低端水市场垄断经营苗头已经初显，配合业已经营多年的营销网络，竞争优势明显;二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势(如崂山矿泉水)，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线;但目前双方争夺重点仍集中在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。

　　一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择;玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡;但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够象家电行业一样不断抬高行业进入门槛。

　　一线甚至部分二线水企业，在纯净水市场有较大的市场份额，开发矿泉水及对矿泉水资源的争夺主要是战略需要，他们清楚的知道靠概念和自来水打市场的日子越来越危险，消费者消费理念的逐步成熟，水企业受大品牌逐步挤压的生存空间，要求部分企业打破现有的水格局，重新塑造真正的矿泉水品牌，康师傅现在央视8套的矿泉水广告，农夫山泉的矿泉水突围无不体现，一线水企业内心的矛盾和对真正矿泉水的渴望和躁动。

　　这种矛盾一年左右就会有强势矿泉水品牌的造势，两年左右就有垄断性的矿泉水品牌出现。所以这个窗口期给了一个新企业机遇，能抓着这个千载难逢的机遇，就可以实现矿泉水的腾飞，错过这个机会，企业面临的压力会更大，企业的投入也会成倍上升，也可能永远失去做矿泉水第一或一线品牌的期望

　　消费者状况分析

　　消费行为：随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。

　　消费群体：15-19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，在30-45岁的人饮用瓶装水的比例较低;45-65岁的人最低。

　　消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场

　　2008年中国矿泉水畅销产品排行榜

　　企业名称 畅销产品 畅销指数

珠海中富实业股份有限公司 矿泉水 485188.87

　　湖南亚华种业股份公司南山绿色食品分公司 矿泉水 346603.63

　　怡宝食品饮料(深圳)有限公司 矿泉水 221108.24

　　天津雀巢天然矿泉水有限公司 矿泉水 207220.08

　　椰树集团海口罐头厂 矿泉水 176236.74

　　威海啤酒集团 矿泉水 165111.67

　　农夫山泉股份有限公司 矿泉水 148673.8

　　山东文登黑豹矿泉水有限公司 矿泉水 142906.26

　　农夫山泉吉林长白山有限公司 矿泉水 129643.93

　　深圳达能益力饮品有限公司 矿泉水 102726.49

　　莱阳金岗口矿泉水有限公司 矿泉水 101896.84

　　深圳达能益力泉饮品有限公司 矿泉水 96398.26

　　海拉尔啤酒集团有限责任公司 矿泉水 95130.6

　　四川中富容器有限公司 矿泉水 91005.45

　　广东华山泉集团有限公司 矿泉水 77720.49

　　白山娃哈哈饮料有限公司 矿泉水 72818.43

　　吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司 矿泉水 59577.74

　　乐百氏(成都)食品饮料有限公司 矿泉水 45691.64

　　平阴县洪范池永源天然矿泉水厂 矿泉水 41850.26

　　青岛青啤朝日饮品有限公司 矿泉水 40287.41

　　海口椰树矿泉水有限公司 矿泉水 39042.4

　　南京新东阳农产品加工开发有限公司 矿泉水 36409.88

　　周口市万源啤酒有限公司 矿泉水 34875.55

　　济南普利思矿泉水有限公司 矿泉水 31482.41

　　晋城市白马王啤酒有限公司 矿泉水 30606.07

　　包头转龙酒业有限责任公司 矿泉水 29040.51

　　吉林省林海雪源饮品有限公司 矿泉水 28901.02

　　乐百氏(沈阳)食品饮料有限公司 矿泉水 28304.69

　　佛山市顺德区习成塑料容器有限公司 矿泉水 26919.96

　　西藏山南雅拉香布实业有限责任公司 矿泉水 24957.8

　　淄博泾源酒水公司 矿泉水 24258.68

　　乐百氏饮用水有限公司 矿泉水 23638.62

　　云南大山饮品有限公司 矿泉水 23607.1

　　乐百氏(无锡)食品饮料有限公司 矿泉水 21547.59

　　青岛崂山矿泉水有限公司 矿泉水 21208.4

　　白山市雨星饮品有限责任公司 矿泉水 20235.9

　　中山市富山清泉饮料有限公司 矿泉水 19935.45

　　山东泰山娃哈哈桶装水有限公司 矿泉水 19611.08

　　太仓兴达食品有限公司 矿泉水 18824.08

　　济南日月泉矿泉水有限责任公司 矿泉水 18517.42

　　鄢陵县陈化店许昌帝豪水厂 矿泉水 18379.79

　　珠海市永隆饮品公司 矿泉水 17821.75

　　高州碧臣矿泉饮料有限公司 矿泉水 17796.31

　　济南白云集团有限责任公司 矿泉水 17219.49

　　内蒙古科尔沁王酒业有限责任公司 矿泉水 16685.62

　　海口金盘饮料公司 矿泉水 15657.02

　　济南华东饮料有限公司 矿泉水 15119.24

　　重庆市奇派食品饮料有限公司 矿泉水 15035.23

　　福建省龙岩市梅花山矿泉水有限公司 矿泉水 14990.39

　　郑州国瑞食品有限公司 矿泉水 14886.93

　　铁岭市龟山饮品有限公司 矿泉水 14517.46

　　湖北稀世宝矿泉水有限责任公司 矿泉水 12913.38

　　四川蓝光科技股份有限公司 矿泉水 12743.82

　　河南省三门峡市汉山饮品有限责任公司 矿泉水 11900.86

　　珠海市永隆加林山矿泉水厂 矿泉水 11709.94

　　沈阳八王寺实业有限公司 矿泉水 11513.98

　　云南天外天天然饮料有限责任公司 矿泉水 11451.87

　　盘锦辽河油田康达实业有限公司 矿泉水 11172.84

　　祁东县高龄泉矿泉水有限公司 矿泉水 11000.59

　　嵊州市石源麦饭石矿泉水的限公司 矿泉水 10924.02

　　宜章县非一般矿泉饮料厂 矿泉水 10818.71

　　黑龙江省金义五大连池矿泉水股份有限公司 矿泉水 10492.5

　　成都全兴矿泉水业有限公司 矿泉水 10237.5

　　华容县南山矿泉水有限公司 矿泉水 10124.22

　　吐鲁番白粮液酒业有限责任公司 矿泉水 9863.8

　　吉林市元豪实业有限公司 矿泉水 9681.25

　　文登圣经山矿泉水厂 矿泉水 9588.26

　　北京中宝饮用水有限公司 矿泉水 9405.01

　　上海皇宇科技有限公司 矿泉水 9351.33

　　登封市嵩源矿泉饮料有限公司 矿泉水 9000.5

　　烟台张裕矿泉水有限公司 矿泉水 8485.38

　　台安县华坤矿泉水厂 矿泉水 8444.99

　　蒙阴蒙山麦饭石矿泉水有限公司 矿泉水 8032.55

　　华润食品饮料(深圳)有限公司 矿泉水 7688.45

　　易门天成矿泉水工业有限公司 矿泉水 7614.07

　　吉林娃哈哈饮用水有限公司 矿泉水 7458.19

　　广东泉之乡矿泉饮料有限公司 矿泉水 7373.29

　　吉林省三江长白山泉饮品有限公司 矿泉水 7239.04

　　五大连池健龙矿泉水有限公司 矿泉水 6708.45

　　长兴县金沙泉有限公司 矿泉水 6481.29

　　天津市今晚润天科技发展有限公司 矿泉水 6390.4

　　江西省天天上矿泉水有限公司 矿泉水 6287.94

　　吉林省春阳矿泉水有限责任公司 矿泉水 6198.54

　　广东省河源市龙川矿泉饮料三厂 矿泉水 6133.3

　　昆明承龙水业有限责任公司 矿泉水 5772.68

　　昌乐富邦矿泉水有限公司 矿泉水 5624.72

　　东山绿泉食品有限公司　 矿泉水 5187.03

　　镇赉县莫莫格蒙泉天然矿泉饮品有限责任公司 矿泉水 5045.4

　　重庆雄鹰矿泉水有限公司 矿泉水 4947.62

　　广东中旅(集团)天然矿泉水联营厂 矿泉水 4890.44

　　通城县七里山矿泉水有限责任公司 矿泉水 4823.79

　　西平县豫坡酒业有限责任公司 矿泉水 4776.41

　　福建省漳平市惠口食品饮料有限公司 矿泉水 4744.71

　　莆田市景田食品饮料有限公司 矿泉水 4717.99

　　广西茶花山矿泉水饮料有限公司 矿泉水 4603.89

　　辽宁仙鹤矿泉水有限公司 矿泉水 4523.1

　　汕尾市华帝山矿泉水厂 矿泉水 4415.79

　　四川美景实业有限公司 矿泉水 4403.69

　　佛山市禅宝饮料厂有限公司 矿泉水 4381.34

　　吉林亚泰集团保健饮品有限公司 矿泉水 4211.45

　　山西唯思可达天然饮业有限公司 矿泉水 4123.64

　　江西省国兴集团百丈泉食品饮料有限公司 矿泉水 4123.56

　　云南天宝饮料有限公司 矿泉水 4006.63

　　江西省东江源矿泉水有限责任公司 矿泉水 3690.6

　　开原市象牙山饮品有限公司 矿泉水 3689.23

　　宁波中环太白饮料有限公司 矿泉水 3671.92

　　浙江正益集团饮料有限公司 矿泉水 3503.53

　　北京小西保健食品有限公司 矿泉水 3476.89

　　重庆市梧桐泉饮品有限公司 矿泉水 3413.27

　　江西芙蓉山矿泉水有限公司 矿泉水 3350.85

　　浙江省开化县古田山有限公司 矿泉水 3250.95

　　盱眙华源矿泉饮品有限公司 矿泉水 3239.68

　　济南普利思矿泉水有限公司饮品分公司 矿泉水 3163.96

　　福州市正一天然矿泉水有限公司 矿泉水 3146.04

　　大理神野有限公司 矿泉水 3141.96

　　抚顺市远东矿泉水饮品有限公司 矿泉水 3123.27

　　北京双龙矿泉水厂 矿泉水 2982.22

　　云浮市宝马山饮料有限公司 矿泉水 2960.2

　　北京天赐矿泉饮料有限公司 矿泉水 2947.48

　　南宁市万泉食品饮料有限公司 矿泉水 2921.66

　　武义县飞鹿文具用品有限公司 矿泉水 2755.16

　　椰风矿泉水泰安有限公司 矿泉水 2663.85

　　吉林省尖山饮品有限公司 矿泉水 2640.04

　　长泰县兴裕塑胶有限公司 矿泉水 2474.28

　　北京兰台矿泉水饮料厂 矿泉水 2424.11

　　沈阳市天龙泉矿泉水饮料厂 矿泉水 2234.48

　　铁岭市天山池矿泉饮品有限公司 矿泉水 2230.51

　　杭州虎跑矿泉饮料厂 矿泉水 2214.61

　　凌海市锦龙潭饮品有限公司 矿泉水 2190

　　767 | 770矿泉水Ks-12 | Ks-15767号—魔王沟富锶偏硅酸矿泉水，Sr(锶) 0.43mg/L，H2SiO3(偏硅酸)24.9mg/L，其它指标较低(Zn0.01 Se<0.0001 mg/L)，境内Sr最高之一; 768—长滩沟，Sr(锶)0.26mg/L，达标，其它指标偏低：H2SiO3-Zn 0.111mg/L，Se(硒)0.0001mg/L; 769号—城关镇长滩沟(炸药库)附近，富锶矿泉水，Sr(锶)0.40mg/L，其它指标均低：Zn 0.115，Se<0.0001mg/L。 770号—双安乡白寨村，富锶矿泉水：Sr 0.4，Zn 0.115,Se <0.0001mg/L;乡境内安坪村取样Se(硒0.0007mg/L)较高但仍未达标( 0.01-0.05)。

　　773观音崖矿泉水Ks-16毛坝关上街头，Sr 0.24mg/L(达标)，其它指标偏低：Zn 0.084，Se<0.0001%

　　817红椿坝矿泉水—— 红椿坝(镇政府旧址上街头)经省第一水文队取样，分析四项指标：Sr(锶) 0.19mg/L，H2SiO3(偏硅酸)17.2 mg/L， Zn(锌)0.019mg/L，Se(硒)<0.0001mg/L，均为达标，锶接近0.02mg/L。取样点并非泉口，估计伴有其它不纯水。

　　831小擂鼓台矿泉水——取样分样四项指标均较差(Sr 0.12，H2SiO3 10，Zn 0.103，Se 0.0004mg/L)仅可作一般饮用水。

　　七、紫阳矿泉水概况

　　八、对紫阳矿泉水的建议

　　一.目前我县还没有立得起来，影响力很大，具有战略意义的全国知名品牌产品，蒿坪汉水硒谷天然矿泉水正向这个方向不懈努力。紫阳属汉水中游，南水北调水源地。我们深知，产品要进入北京，北京消费者只会考虑水质量，水市场，水价格，在该产品2007年4月份生产时，只有先买概念，将“汉水、汉江、汉文化”等概念卖出去，将汉水硒谷天然矿泉水含“硒、锶、锌”矿物质对人们身体健康有益的方面挖掘出来。

　　据调查了解，“康师傅”矿泉水是人为添加物质，“娃哈哈”为纯净水，“农夫山泉”为泉水，这些产品都不含天然矿物质。

　　汉水硒谷天然矿泉水应刷新产品品牌理念，为首都北京送去一江清澈的汉江水。将“汉水、汉江、汉文化”等概念卖出去，用优质的产品，优质的服务卖出汉水硒谷天然矿泉水的商品味，只能走高端市场，传达一种理念，为让北京消费者喝上“南水北调”饮用水，救助汉江水源地净化工程。汉水硒谷天然矿泉水公司，每销售1瓶水，拿出1分钱设立“南水北调水源地发展基金”。北京市低端市场纯净水零售价0、8元——1、5元之间，法国的矿泉水在北京每瓶高达20多元，水市场竞争异常激烈。

　　二 因为“南水北调”的大背景是不可复制的，汉水硒谷天然矿泉水应将产品瓶盖编上号，也可设奖。只有将汉水硒谷天然矿泉水转化为现实生产力，就变现了，就成功了。组建企业营销团队，营销是非常前沿的战事，汉水硒谷矿泉水有先天优势，产品含硒、锶、锌矿物质，再将1975年地质队探矿打井等事物编为简短故事(该产品产地属秦巴山系凤皇上余脉，28年来出水口自然喷水高度达2米多)。请知名品牌策划公司打造汉水硒谷天然矿泉水这个区域品牌成为全国知名品牌。只有将汉水硒谷天然矿泉水销售定位准确了，销售目标锁定了，就有了新路子。

　　县委、县政府“工业化强县”的战略目标定位就是汉水硒谷天然矿泉水进军北京市场的具体体现。树立全国知名“品牌”就是宣传紫阳人文文化，真正打造硒品牌，树绿色形象，进硒市场，在北京获经济效益必然是紫阳经济发展的重中之重，而经营好紫阳的硒家产，才是实现好工业化强县战略的关键。