灯具市场调研报告

来源:我要调查网 发布时间:2012-08-21 17:12:38 浏览:5264次
灯具市场调研报告

【报告格式】doc

【报告作者】爱尔兰风笛

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【报告描述】家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯 在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰,从称谓上人们就可以看出,灯具已不仅仅是用来照明的了,它还可以用来装饰房间。

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灯具市场调研报告

室内照明灯具市场调查报告

家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯 在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰,从称谓上人们就可以看出,灯具已不仅仅是用来照明的了,它还可以用来装饰房间。

  目前灯具市场品种极为丰富,造型千变万化,性能千差万别。灯具的美感十分重要,色 彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。由于照明灯具是整个居室装饰的有机组成,因此,它的样式、材质和光照度都要和室内功能和装饰风格相统一,并按照这个原则去选购照明灯 具。其最终目的是使灯具周边各种受光物体有均匀的分布,使人们视觉功能发挥良好效力。由于人的视线不固定,经常由此及彼,如果室内装饰照明灯具光亮度分布过大,短时间也许 会给人带来辉煌的明亮感,长时间就会引起视觉的疲劳感。因此,要根据居室各部位使用功能来科学选购照明灯具。
    据品位生活灯饰生活馆的灯饰专家分析,现在的消费者对灯的认识远远超越了照明的涵义,已上升到装饰性和功能性层面,认为灯具是家庭装修的灵魂,所以,绝大多数家庭在装修时对灯饰的投入都比较大方,用于购买灯饰的费用普遍在2000--3000元之间,当然也有20%的家庭用于灯饰的支出在5000元以上,有的甚至达到了3万元,灯饰消费正逐步走向高档化和多元化,灯具市场正呈现出勃勃生机的繁荣景象。

        据装修的广告设计师透露,居室的氛围全靠主题灯光来营造和烘托,装修那么多的钱都花了,何必吝啬这点灯饰的钱呢,如果在主题灯饰上太吝啬,没有合适的灯光效果,房子的装修风格显示不出来,那岂不是前功尽弃。所以,多花一点钱购买个性化的灯饰是值得的。另一方面,不同的装修风格,需要不同的灯饰来烘托;而且房间不同,功能不同,居室的氛围完全不同,所选用的主题灯也全然不同,正因为如此,使得灯饰消费呈现出多元化的特点。

        而作为集时尚简约、欧洲古典、奢华璀璨、健康环保、浪漫家园、艺术写真、田园风情、童真童趣多种风格于一体的品位生活灯饰,以其不同风格的居家主题灯饰,来表达出主人不同生活品位和内在个性的风格特点,受到了广大消费者的喜爱。据了解,品位生活灯饰特别设计了实木与羊皮制造的灯具,十分适合中、日式家居风格。而欧陆风情的装修,则可以选择羊皮与金属制造的欧式古典灯饰。品位生活灯饰还根据现代人的时尚个性风格,设计了抽象线条的吊灯、几何形状的吸顶灯,还有纯金属质感的落地灯、纸制的台灯等,极具现代感的气息和个性化的特点,从而为家居主题灯饰提供了多元化的选择。

         除了家居主题灯饰的风格越来越多元化外,灯饰的照明功能还被提升到装饰、节能、环保、安全等多个方面。在现代社会,随着人们环保意识的增强,环保设计和以环保材料制作的灯具会越来越多。品位生活灯饰推出的健康、节能、环保灯饰产品,都是根据不同使用者在不同时间的不同需求作出相应的智能化配置。据灯饰专家提醒,灯饰不仅要满足人们照明和美观的需求,同时,也要考虑到不同颜色的灯光对人们的心理和健康的影响,尤其对儿童视力影响很大。而品位生活灯饰在了解灯光和色彩对人体的各种形象的基础上,更是从人体的深层心理需求进行研究,特研制出具有环保、节能攻能的护眼灯、保护儿童视力的健康灯、净化空气的台灯等产品,让家人在感受美丽色彩的同时,也增强了环保节能的意识。

         如果说人流涌动是现代城市的血脉,建筑家居是现代城市的骨架,那么灯光闪烁则是现代城市的精灵。随着人们生活水平的提高,人们对家居装饰的时尚、个性、健康要求将大大提高,人们更追求时尚、个性、节能、环保的家居时尚。无论是装饰或灯饰,都以时尚、个性、健康的概念作为设计的指导思想。因此,时尚、个性、节能、环保的灯饰已经成为时下家居装饰的流行新趋势。
  
        这几天通过到市场上去做市场调查,使我对灯饰这个行业有了进一步的了解。
  
        就长沙市场而言,做灯生意的市场有N个。在灯饰的销售方面,南湖的潜力是非常大的,一是地理位置比较好;二是有大的灯饰销售商;三是南湖市场的知名度,也就是在消费者心目中的影响力比较大。一般的客户选择灯饰就会首选南湖。
   
        在长沙的灯饰商家,做的比较大的有太极爱家灯饰、华丽灯饰、凡尔赛灯饰、熙元灯饰和新开元灯饰。它们所销售的灯具主要是花灯,一般都是中高档的灯饰,也做一部分吸顶灯。比如北京松下吸顶灯,也做松下台灯,壁灯和开关插座。也有做华艺照明的,包括华艺吸顶灯,筒灯和射灯。
   
        由于产品的同质化,很多灯饰商家做很多灯饰品牌。但几乎每个灯饰商家都做吸顶灯。大的商家做的是松下的,客户反应松下吸顶灯虽然价格比较高,但是质量比较好,很多客户也愿意接受。其他的一些商家做的牌子就比较多了,比如华艺、欧普、TCL、雷士、飞利普、西蒙等等。
    
        对于很多客户来说,松下、华艺和欧普的吸顶灯,客户的认知度还是比较高的。三者在价格方面松下的价格比华艺和欧普的价格都要高。但是销量不错,一般不想花太多钱装修的客户,在选择时会选择松下。所以,松下在家装方面用量还是比较大的。而华艺和欧普给人的感觉是以工装为主,工装需要的量比较大,但是要求价格低,这和华艺和欧普的价位比较低正好适合。长期以来,消费者会形成这两个品牌不适合家装的概念。其实,这和消费者的消费心态有关。在装修时,想装好看的花灯,但是消费达不到,但又不想买价格便宜的灯,免得让别人瞧不起。所以就买价格适中的松下吸顶灯。
   
        华艺和欧普在工装方面确实很占优势。特别是华艺的筒灯和射灯,质量比较好。华艺和欧普的品牌宣传很大,在全国大中小城市和全国重大赛事上都能看到它们做的广告。很多消费者也是通过广告宣传而认识华艺和欧普品牌的。在广告宣传上,很难有其它品牌与其匹敌。
   
        在市场上做调查时,发现很多很多小的灯饰商家不做花灯,因为花灯的价格比较高,投资比较大。大都做吸顶灯、筒灯、射灯、LED灯以及开关插座。每到一个市场,几乎时千篇一律,门面里面都是这些灯。但是这里面也形成了一定的品牌认知度。比如TCL、西蒙、松下和梅兰日兰的开关插座比较叫好。三雄极光的LED灯样式比较多。雷士的商业照明销量也很火等等。

        在整个灯饰行业,在吸顶灯方面,跟欧普竞争的牌子很多。有知名的品牌,如华艺,松下,雷士。也有一些不知名的牌子。因为在灯饰当中,吸顶灯在价位上总体比花灯低。而我国的消费群体也以中下层次的人群居多。所以,中低端消费者多,销售的量比较大。具体到品牌,欧普的最大竞争对手应该是华艺和松下。同时还面临其它杂牌的竞争。如今的灯饰市场,吸顶灯的款式是不断更新,而且品种越来越多,竞争也非常激烈。不过,欧普的市场认知度是其重要的竞争优势。

        在欧普吸顶灯的销售过程中,针对的客户应该是中低端的消费群体。 欧普既有非常高的知名度,又有价格优势,所以,在这个市场还是潜力很大的。同时,在渠道方面,中小城市,农村也是重要的销售市场。随着农村收入的不断增加,农民的消费水平在不断的提高,原来单一的必将被目前的装饰灯饰所代替。所以,这些市场区域应值得我们给以足够的重视。