家意竹炭市场分析报告

来源:我要调查网 发布时间:2011-11-30 00:28:00 浏览:1065次
家意竹炭市场分析报告

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【报告描述】一个好的产品是事业成功的最根本保障,没有丰富的和质量过硬的产品作基础,一切行动规划,都如同空中楼阁。家意竹炭有一支专业的产品研发和营销队伍,能够根据产品的美学要求、社会流行风尚和最大化体现产品功能特色等市场要素,来进行产品研发;还可以根据市场的变幻需求,迅速调整货源结构,改变经营方向,使各专卖店能够迅速避免经营风险,从而获取最大的市场利润空间。用丰富的产品壮大自己,同时也用丰富的产品挤垮竞争对手,这是家意竹炭产品谋略的宗旨。家意竹炭产品,共10大系列,二百多个品种,一网打尽全部消费终端。

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家意竹炭市场分析报告

家意竹炭开辟竹炭市场第一步:

一个好的产品是事业成功的最根本保障,没有丰富的和质量过硬的产品作基础,一切行动规划,都如同空中楼阁。家意竹炭有一支专业的产品研发和营销队伍,能够根据产品的美学要求、社会流行风尚和最大化体现产品功能特色等市场要素,来进行产品研发;还可以根据市场的变幻需求,迅速调整货源结构,改变经营方向,使各专卖店能够迅速避免经营风险,从而获取最大的市场利润空间。用丰富的产品壮大自己,同时也用丰富的产品挤垮竞争对手,这是家意竹炭产品谋略的宗旨。家意竹炭产品,共10大系列,二百多个品种,一网打尽全部消费终端。

家意竹炭的10大系列产品:
(1)原材料系列:主要产品:竹炭颗粒,筒炭,片炭,竹炭粉,竹炭布,竹炭纤维,竹炭海绵等。
(2)床垫系列:主要产品:全棉绗缝床垫,网布防滑床垫,网布床垫,亚草床垫,全棉绣花床垫,无纺绒床垫等等
主要功效:竹炭的多孔结构和吸附性,具有透气干爽、吸汗除潮功效。
释放的远红外线温热,能促进人体血液循环和新陈代谢,消除疲劳、对风湿头痛和失眠有一定的保健作用,提高睡眠质量。
 (3)保健枕系列:主要产品:凹凸枕,乔麦竹炭枕, 平纹枕,儿童枕,婴儿头位定型枕,亚草清凉枕,蔺草枕,皇室安眠枕等等.
主要功效:利用竹炭多孔的结构原理制成的竹炭枕能有效吸附人体正常分泌的体汗、体味,创造舒适爽洁的睡眠空间。长期使用竹炭床垫、竹炭枕头、对肩酸背痛、风湿关节痛、失眠、气喘、颈椎痛等有辅助疗效.
(4)靠垫颈枕系列:主要产品:车用靠垫,家用靠垫,车用颈椎枕,腰垫,腰靠等等.
主要功效:结合竹炭独特的远红外线效果、自动调湿作用及吸附消臭作用等特性,对由久坐及长期劳累引起的腰酸、腰痛等有显著的改善作用,吸收异味并对其无害化释放分解,从而达到抗菌、除湿、消除疲劳的效果.
(5)鞋垫鞋塞系列:主要产品:各种款式鞋垫,儿童鞋垫,可剪鞋垫,花式无纺布鞋塞,鞋型鞋塞,无纺绒鞋塞等等.
主要功效:可有效的消除鞋内产生的臭味、湿气,防止细菌的滋生和繁殖,使鞋透气。适合室外劳动易受风湿的人员使用,是出差、旅游必备品。
(6)日用除味系列:主要产品:衣柜防潮包,冰箱除臭剂,异味除臭包,室内除味包,汽车用除味包,竹炭皂,竹醋皂,竹醋液等等.
主要功效:
(7)生活日用系列:主要产品:多功能竹炭片,竹炭咖啡棒,竹炭皂,竹醋皂,洗手液,西服套,吸油面纸,浴用炭包.
主要功效:用于日常生活的除味,净化,杀菌,防潮等。
(8) 工艺品系列:主要产品:竹炭风铃,手机链,炭珠手链, 炭雕,刺绣平安福倒,大鱼挂件等等.
主要功效:用于装饰及空气净化。
(9) 竹炭布艺玩具系列:主要产品:笑狗,绣皮狗,海豚,各种车用小挂件,等等.
主要功效:用于儿童玩耍及空气净化.
(10)竹炭礼品系列:
主要产品:竹炭日用品组装套件礼品盒 、竹炭俱乐部四件套礼品盒、竹炭床垫礼盒、竹炭健康礼盒等.
主要功效:涵盖竹炭全部功效。


家意竹炭开辟竹炭市场第二步
品牌战略显现家意称雄竹炭市场的坚定信念
目前,在市场上还没有著名的竹炭品牌。这与现代市场经济强调的用品牌打天下的经营理念不相符。崇尚品牌,是现代社会人们消费行为的一大特征。呼唤具有市场感召力的竹炭品牌,不仅是消费者的心理需求,也是竹炭行业发展的必然趋势。有感于此,家意竹炭将在品牌建设方面,投入巨大的人力和物力。家意竹炭的品牌建设,将改变过去只重视扩大品牌知名度的单一做法,更加注重品牌的内在形象的塑造。具体说,就是要坚持如下三大原则:
第一、坚持“好名气”的品牌建设理念
就像一个人要有名气,但这个名气应该是好名气,而不是坏名气。现在有很多明星名人,名气很大,但其中有些人,做了不光彩的事情,结果搞的狼狈不堪,其原因就是这些人的名气变成了坏名气。同样道理,我们要提高家意竹炭的知名度,是要提高家意名气,而不能让家意有坏名气。那么怎样提高家意的好名气呢?这就是家意品牌经营理念—家意的好名气理念.
首先,企业要有信誉。产品要货真价实,服务要周到完善。这一切不仅总部要做到,各销售商也必须保证做到。因为销售商直接面对消费者,是维护家意品牌形象的第一关口,卖给消费者的产品,凡是发现有质量问题的,要及时联系总部,总部给予退还;凡技术不明白的地方,要及时咨询总部,总部负责一切技术指导;凡服务中有难点问题,要反馈给总部,和总部一起共同解决。只有对消费者讲信誉,那么家意的生意才会越来越好,家意的生意才会越做越大,越做越有信心。
其次,要敢于承担责任。人无完人,任何人都不能保证永远不犯错误,那么对于那些确实是由于自身疏忽而导致的错误,要敢于承担,不应该用搪塞推诿的方式处理,这样只能使事情越来越坏,越闹越大,最终使名声越来越臭。只有敢于承担责任的人,才是值得完全信赖的人,作企业也是一样。要用责任心打动千千万万的消费者,使家意的事业,永远发扬光大。
第二、要有做大做强的坚强信心
一个企业要做大做强,不能光靠机遇。好的机遇确实能够让一个企业迅速壮大,但好机遇不是坐等就能够等来的,它需要行动,这个行动需要一个信念作支撑。你每天告诉自己,一定要做行业第一。这个第一就是你的信念。有了这个信念,那么你的一切行动就会紧紧围绕做第一这个目标来开展。你要第一个发现这个市场;你要第一个引进这个项目;你要第一个进行企业形象工程建设;只有在各个方面都坚持第一的思想,把众多的第一汇聚在一起,时间长了,你就会顺理成章的成为这个行业的第一。
千万不能有这样的思想,别人都没有作,我为什么要做?别人都是那样做的,我为什么要这样做?你如果老是这样子想,那么你永远成不了第一,你只能永远跟在别人的后面。
第三、坚持做好企业的正面形象宣传
正面形象宣传,是提高企业形象的重要途径。总部将一如既往的在央视频道、知名卫视频道、中国经营报、商界、大众投资指南、知音等数十家国内强势媒体进行广告宣传。力求用强大的广告攻势,全面树立家意在竹炭行业中的至尊形象,使家意成为竹炭行业首家强势品牌,让家意的形象扎根于中国的千家万户,让所有的专卖商都能依靠这一强大的品牌形象,迅速成为当地的致富能手。
好的品牌形象,不仅是我们开启事业的好帮手,更可以成为我们事业永续的有力保障。
我们明白,任何一个项目都有一个旺盛和衰退的周期。但是品牌却不同,品牌的生命力是越长久越值钱,为什么我们总要强调做百年品牌,麦当劳之所以历久弥新,就是因为品牌形象的长期积累。因此家意也应该有一个百年品牌的宏伟计划。希望家意也能成为竹炭行业的一面永远飘扬的旗帜和不落的太阳。
 
家意竹炭的经营手段确保专卖商全面占领当地市场
市场经营是关系到项目成败的重要环节,某些项目为什么有的人做得红红火火,而有些人却始终没有起色?这里面最大的原因就是市场经营问题,市场经营涉及的方面很多,包括选址诀窍、产品陈列、导购、顾客心理、促销手段、定价打折技巧、售后服务形式、定制产品洽谈策略、配货与流行时尚、管理与营销战略等各个环节,总起来讲,搞好市场经营工作主要从以下几个方面入手:


一、三大妙招聚敛店堂里的人气
人气,是一个店堂生意好坏的重要标志,一个店里人气旺,说明这个店里生意就好,但是店里人气好坏,主要就看店主打造人气的手段如何。以下三大妙招对提升店堂里的人气具有积极的作用,各专卖店在经营中可以大胆尝试。
妙招一:小手段促进大人气

竹炭是一个新兴行业,人们对竹炭的认识还不够深入,这就需要对竹炭进行广泛的宣传。但是,对于中小投资者来说,用大量的广告费来进行宣传是不现实的。因此这就需要我们利用一些小手段,从身边的做起,宣传工作同样也能做的有声有色。首先可以利用自己的亲属、员工、朋友在当地所有的熟人圈子里进行口碑式宣传。其次要积极参与当地各类公益活动,譬如小区卫生检查、街头献血等等,这些活动一般不需要资金投入,只是需要有人捧场而已,并且很多企业对这类活动不感兴趣,但是汇小溪而成大河,参加多了,效果自然非同一般。这些活动一来可以吸引众人的眼球,长期作可以在当地产生一个小轰动;二来经常作一些活动,可以活跃店堂里的气氛, 店堂里气氛活跃了,人气自然也就上来了。
妙招二:重视淡季市场
很多人不太重视淡季市场,只要是淡季亏得不是太厉害,就认为没有什么了不起,旺季里一个月就能赶过来。因为有这种思想,很多人差不多放弃了淡季市场。竹炭用品虽然淡旺季不是很明显,但仍然还是有着一定的区别。那么怎样做好淡季生意呢?这其中最重要的就是是不放弃,要像重视旺季市场一样,把淡季生意重视起来。相对于旺季市场,淡季是考验每一个店堂生意耐心的重要标准,如何把淡季的生意做好,不仅需要智慧,更需要毅力。在淡季的日子里,怎样让店堂始终洋溢着一种明朗或阳光的氛围,让每一个路过或进店闲逛的人士,都能被店堂的氛围所吸引,以使他们能够在闲暇的时候进店消费,这也是扩大生意的好办法。
妙招三:销售旺季的非常策略
旺季销售,主要是指节假日和春节旺季市场,正常情况下,总部会根据每一个大型节日的特点,策划相应的旺季促销活动,并推出节假日销售商品。各专卖店也可结合自身情况,另行组织活动。狠抓节假日销售,是商家普遍采用的手段,在实际运用中,各专卖店应体现自身特色,力争每一个活动不仅能够促销,还能为企业的文化建设增加亮色。


二、五大酷招,决胜店外市场
第一大酷招:针对当地商场、日常用品市场、小商品市场开展二级批发业务批发业务是家意创收的重要手段,也是称霸当地市场的有效途径。家意有足够的商品资源和价格优势协助各专卖商开展好这一业务。
第二大酷招:积极抓好当地的礼品赠品市场。
首先搞好礼品包装和礼品的卖点选择,同时做好与当地保险业、医疗行业和其它推销行业的业务往来工作,确保礼品赠品业务的有效开展。
第三大酷招:搞好当地的集团消费工作
集团消费,被认为是一大肥差。因此要搞好和当地政府机关、大型企事业单位、 后勤主管的关系。一次集团消费,有时可以赶上几个月的销售业绩。
第四大酷招:做好当地市场特殊环节的销售工作集中搞好针对当地宾馆、饭店等特殊环节的销售。这些地方一旦产生消费需求,不仅需求量大,而且可以连续不断长期供应。
第五大酷招:居民小区的现时销售
在人口密集的社区,挂上“服务社区居民,为社区居民送温暖”的响亮名头,直接在居民小区摆摊设点,一方面向小区居民宣传介绍竹炭用品的神奇效果,另一方面可以实现即时销售,可谓一举双得。
总之,搞好市场营销,手段和方法无穷无尽,上述五大酷招,只是起到抛砖引玉的作用,在实际销售中,还会发现更多的有效促销手段。市场无穷尽,占领市场的手段也丰富多彩,我们通过这些手段,不仅能够扩大销售,同时也可以丰富我们的人生阅历,提高我们面对市场的应变能力。