关于乐百汇DIY创意礼品的市场调查

来源:我要调查网 发布时间:2012-06-01 21:24:17 浏览:2690次
关于乐百汇DIY创意礼品的市场调查

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【报告作者】鼎新调研

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【报告描述】这是学校一个DIY创意礼品工作室,成立初的的一个调查报告。

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关于乐百汇DIY创意礼品的市场调查

关于乐百汇DIY创意礼品的市场调查

鼎新市场调研工作室

2012/4/1

目录

TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc321078167" 关于乐百汇DIY创意礼品的市场调查 1

HYPERLINK \l "_Toc321078168" 第一章 2

HYPERLINK \l "_Toc321078169" 一、2011年我国宏观经济形势总结 2

HYPERLINK \l "_Toc321078170" 二、2012年我国宏观经济形势分析 3

HYPERLINK \l "_Toc321078171" 三,礼品行业发展情况分析 4

HYPERLINK \l "_Toc321078172" 第二章 4

HYPERLINK \l "_Toc321078173" 第一节中国礼品市场的现状 4

HYPERLINK \l "_Toc321078174" 一、礼品业务全国产量规模分析及预测 4

HYPERLINK \l "_Toc321078175" 二、DIY创意礼品行业发展特点分析 5

HYPERLINK \l "_Toc321078176" 第二节 6

HYPERLINK \l "_Toc321078177" DIY创意礼品市场需求分析 6

HYPERLINK \l "_Toc321078178" 一、市场需求分析 6

HYPERLINK \l "_Toc321078179" 二、价格需求分析 6

HYPERLINK \l "_Toc321078180" 第三节DIY创意礼品市场特征分析 7

HYPERLINK \l "_Toc321078181" 一、DIY创意礼品产品特征分析 7

HYPERLINK \l "_Toc321078182" 二、DIY创意礼品价格特征分析 7

HYPERLINK \l "_Toc321078183" 第三章 8

HYPERLINK \l "_Toc321078184" 一 SWOT分析 8

HYPERLINK \l "_Toc321078185" 二 数据分析 8

HYPERLINK \l "_Toc321078186" 第四章 21

HYPERLINK \l "_Toc321078187" 一 市场份额分析: 21

HYPERLINK \l "_Toc321078188" 二 局限性 24

HYPERLINK \l "_Toc321078189" 第五章(附25

转送函:

关于贵公司委托与我调查小组关于“关于DIY创意礼品的市场调查”现已完成。对于贵公司在委托中所需求的信息,在调查问卷的设计过程中,我小组结合贵公司给予的商业策划书略有变动,其目的在于在有限的调查内容中得到最大化、贵公司所需的市场真实信息。在本次的调查活动中,虽然在问卷中存在着一些局限与不足(6.4局限中会详细提到),但是本小组在数据的统计和分析中采用了一些方法、措施以保证调查结果的准确性与可靠性。对于本项目的调查回访及市场走势预测,本小组将继续展开相关的工作。

背景:

随着人民生活水平的不断发展和提高,人们从的购买行为从物质需求逐渐转移到精神需求上来。一些充满着个性的、可以为自己定制,完全属于“自己”的产品市场需求开始增长了起来。现在大学生的业余时间比较多,又是为了新奇买一个也是比比皆是。还有为了给恋人一个惊喜,情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物,价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品,一种商品,双重购买,销售额倍增。由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场,而且需求量逐年递增。

第一章

一、2011年我国宏观经济形势总结

回顾我国历年以来经济发展状况,2011年是十二五规划的开局之年,各地方政府刺激经济增长的热情很高,地方GDP保持高速增长,在国内物价上涨压力大、国际环境持续动荡的背景下,国务院坚持了既定的宏观调控方针,在调控物价、稳增长和调结构中寻求平衡,有效地遏制了物价的持续过快上涨,保持了经济的平稳较快发展。

上半年的我国消费通胀不断攀升,宏观经济保持稳,人民币利率和汇率进入一个不断上升和升值的通道,经济总体表现为高增长高通胀的双高形势。

下半年货币政策持续紧缩的效果显现,通胀上涨遇拐点,经济增长开始回落,房地产市场博弈取得了较好的成果,配合积极稳健的财政政策和年末微调的货币政策保证了全年经济的增长目标。

CPI不断攀升高位运行,消费价格指数在7月份达到6.5%的峰值后,受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响,涨幅呈现回落趋势,全年CPI上涨5%左右。农产品价格和劳动成本上涨,成为影响我国消费者物价指数上涨的主要因素。国家在今年3次加息6次提准以应对不断上涨的CPI,累积利率效应货币流通量的减少,抑制了消费的持续增长。其次受欧美债务危机的冲击, CPI在11月大幅下降到4.2%的年内低点,预计全年CPI上涨5.5%左右。

二、2012年我国宏观经济形势分析

2012年中国经济发展将表现出以下三种趋势:

  1、全球经济将低速增长。展望未来,全球经济活力正在减弱,并且内外部失衡进一步加剧,市场信心近期大幅下降,下行风险逐渐增大。发达国家正在步入滞胀的泥潭,一方面,主要国家普遍面临主权债务压力和金融稳定风险,私人需求尚未接过拉动经济增长的接力棒,经济增长动力仍然不足;另一方面,由于货币政策依旧宽松,甚至存在出台新的量化宽松政策的可能,通胀压力相对较大。新兴经济体面临着外部环境复杂多变,大量热钱冲击以及政策紧缩对经济增长的抑制等问题,其经济增速将继续呈放缓态势。根据IMF《世界经济展望》秋季报告预测,2012年世界经济将增长4%,与今年基本持平。其中,发达经济体将增长1.9%,新兴和发展中经济体将增长6.1%。

  2、国内经济环境总体良好。一方面,“十二五”规划第二年进入投资项目集中建设阶段,中西部不断承接东部产业转移逐步成为带动经济增长的新亮点,扩大居民消费的政策体系不断完善将进一步扩大消费对经济增长的贡献。另一方面,经济增长也存在一些不利因素:刺激性政策逐步退出以及严厉的房地产调控政策将使得经济增速进一步放缓,地方财政风险和土地市场交易趋冷对地方投资融资能力形成制约,资源、劳动力成本上升抬高了经济增长的成本,出口放缓对工业生产形成一定压力。

3、2012年中国经济增长前景预测。如果2012年欧美债务危机在一定程度上得到控制,主要发达经济体整体不出现二次衰退,发展中经济体通胀压力得到一定缓解,世界经济继续保持低速增长态势。同时,我国把“调结构”作为宏观调控的首要任务。继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策,财政政策的扩张力度有所减弱,财政赤字率略有下降;货币政策则主要加大对表外业务的控制力度,使社会融资总量增长进入真正稳健状态。在这一国际环境和政策假设情景下,经模型测算,我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势,GDP增长8.7%左右;且经过精心调控,妥善应对输入性通货膨胀压力,可以将居民消费价格上涨幅度控制在4%左右。

三,礼品行业发展情况分析

礼品是一个很宽泛的概念,所涉及的行业也比较多,可以这么说,只要通过礼品渠道销售,任何商品都可能成为礼品。随着礼品市场的不断增长,现代商务礼品业已经成为一个单独的行业,但是,它还不能称为一个完整的产业,因为这个行业是以服务为主体的,特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。

进入二十一世纪以来,礼品业逐渐完善,商务礼品业已经发展成为一个专业性比较强的行业,内部开始细化,有的专攻广告促销品,有的专做实用性礼品,有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些商务礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖,而且可以溶入客户的企业文化背景,针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈,单纯的卖货的利润已经不高,这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。

浙江平阳是我国商务礼品的重要生产基地,被中国轻工业联合会授于“中国商务礼品生产基地”称号,年产值达40多亿元,有礼品企业2000多家,从业人员达3万多人。礼品品种多样,有树脂工艺品、水晶工艺品、金箔工艺品、证书徽章纪念品、挂历、台历纪念品等12大类1万多个品种。该县的纪念礼品、工艺礼品和皮带皮制礼品产值分别都占全国同类产品的60%左右。

随着商务礼品行业的进一步快速发展,国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当,所占比例在22~23%;随后是玩具礼品,占需求的18%左右。

近一两年,礼品行业发展的很快,国内礼品行业以20%左右的速度在增长。全球70%的纪念礼品都属于中国制造,中国礼品出口量越做越大,到目前为止,我国已成为世界最大的礼品出口国,因此可以说在整个礼品行业迅速发展,其发展速度及所占份额的上升高于整个行业的增长速度

竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——礼品市场。据有关部门预测,目前我国礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以20%左右的速度增长,近年来礼品市场的异常火爆归结为礼品的异军突起。中国人习惯逢节必过、遇节送礼,这使节庆礼品市场具备无限商机,诱惑难挡。总之,礼品的发展前景广阔。(该资料来自于中国报告大厅)

第二章

第一节中国礼品市场的现状

 一、礼品业务全国产量规模分析及预测     

 中国的礼品市场

中国礼文化悠久,但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续,带有强烈的儒教色彩。从现代国际礼品市场的角度衡量,中国礼品市场相对于西方礼品市场,具备以下特点:

走户串门,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日,所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,也很难尽心意。

经由文革,中国传统礼文化在某些方面被淡化,某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端,致使传统礼文化传承不足,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节,相同的礼品收一大堆。

礼品市场散乱,称心礼品难寻

适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。

DIY创意礼品行业发展历程及现状

当今最流行的是个性DIY动手自制。自己动手,融入创意、融入时尚、融入个性、融入生活,其意义更深远、更持久。DIY喷绘纹身、DIY个性T恤、DIY情侣佩饰、DIY泥巴与孩子 、DIY石膏倒模 、DIY立体浮雕、DIY探索与发现 、DIY园艺种植、DIY皂艺、DIY水晶花、DIY丝袜花、DIY居家装饰品,情趣无限,其乐融融。DIY礼品,具有任何礼品都不可替代的特殊含义,因为那是你亲手制作的,是世界上独一无二的,是最能代表送礼人内心情谊的完美载体。

浪漫、思念和永恒是情侣之间永远的主题。风中的承诺、忘情水、勿忘我、那一夜、老地方等这样的表达可谓匠心独具。情侣杯、情侣饰品、情侣服饰、情侣抱枕、情侣摆件、情侣表、情侣包、酷男打火机、不锈钢名片盒、皮带、剃须刀、靓女香水、化装用具、香熏用品……凡是恩爱的情侣,都懂得礼物在爱情中的奇妙作用,不需要太贵重,但代表了一颗心!

传递快乐,分享快乐是生日礼品的主题。生日礼品,从来不需要用金钱,用贵重去衡量,能记住一个人的生日,这本身就代表了这个人在你心中的位置。DIY个性礼品、情侣礼品、学生礼品、动漫礼品等都可以作为生日礼品。身边的人,看看他们对动漫的痴迷程度,你就会明白。

二十一世纪,其实就是动漫的世纪! 用动漫作礼品,是二十一世纪的最新时尚。动漫首先是80年代后的最爱。问一问身边的人,看看他们对动漫的痴迷程度,你就会明白。心理学家说:动漫是年轻人的精神食粮。没有动漫,他们会觉得生活了无趣味。动漫产品更具个性、情调,在造型、外观、设计风格、色彩等方面,都有意想不到的创意。

二、DIY创意礼品行业发展特点分析

在抱枕上印上爱人的照片,抱着的不仅是温暖,更是甜蜜;在杯子上印上“我爱你”,寓意一杯子等于一辈子;在T恤上印上个性的图案,穿在它走在大街上回头率肯定超高;等等这些就是时下风靡神州大地的创意礼品。

很显然,创意礼品的兴起于中国经济迅猛发展紧密联系。

人民的消费状况正在发生深刻变化,从追求温饱到追求品味,从追求物质享受到追求精神陶冶,从盲目从众到张扬个性。这个变化的表现之一,便是中国创意礼品市场的蓬勃发展。并且需求量逐年递增,市场前景极其广阔。

第二节

DIY创意礼品市场需求分析

一、市场需求分析

随着经济的发展,国家的进一步开放,我国的个性礼品行业又迈向成功的一大步。我们也知道2009年是全球经济危机的一年,在一年里我国的礼品市场就开始受到打击,就在这个经济不稳定的情况下,很多商家都想继续稳住自己的脚跟。于是传统的礼品行业也逐步的调整自己的策略,各个礼品企业也将展示出自己的特色,定制出自己独有的礼品来满足消费者个性化的需求。我国个性定制礼品行业将会向走向前进的道路。就如同“D客商城”和“忆典定制”将会取的非常大的成功,因为此特色品牌战略满足个性化消费者需求。

 个性定制不仅满足消费者个性的需求,而且也是非常富有自己企业的特色。目前,我国个性定制企业大部分都是提供礼品、影集、图书等定制服务,而且还会不断延伸更多定制种类服务。随之定制的软件也是越来越完善,让消费者自己设计出来图案,满足消费者这个购物过程的乐趣。根据自己的喜欢,能够挑选出一份独一无二的礼物送给对方。

二、价格需求分析

大学生是在DIY创意礼品最大消费群体,只要是新奇的东西,他们一见钟情,一二十元的消费对于他们来说并不是问题。据统计,一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元,发达城市和大学生更高。而西京学院有学生3—4万人,这个市场的潜力可想而知。

四、DIY创意礼品购买需求分析

中国的送礼意识较强,但礼品大众 送的人觉得缺乏新意,也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗,但又不好拒绝,弄得双方心里尴尬。

礼品知识缺乏,送礼随波逐流

产品单调,同质化严重

不管是礼品公司经营的广告礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。

DIY创意礼品应运而生

随着市场经济的发展,各种潜在需求被挖掘出来,个性化产品应运而生:为杯子上印上自己的相片,在T恤上写上个性十足的语句,做成完全属于自己的东西的DIY个性创意。这种新奇的产品主要的消费群体是学生和都市青年人,这两类人对于新鲜事物的接受的很快,而且这种创意个性十足、寓意特别的产品的市场可想而知.

第三节DIY创意礼品市场特征分析

一、DIY创意礼品产品特征分析

个性,在心理学中的解释是,一个区别于他人的,在不同环境中显现出来的,相对稳定的,影响人的外显和内隐性行为模式的心理特征的总和。现在对个性还有一种说话,就是崇尚自我,不盲从当今大众的潮流。DIY创意礼品最大的特点就是专属,充满了个人色彩。比如情侣衫,无非就是颜色、款式或图案相似,你买他也买,完全有可能“撞衫”,而DIY创意定制的情侣衫具有强烈的排他性和专属性,只此一套,绝无雷同。说到底,DIY创意礼品讲究的是独特的创意。尽管目前市场上创意礼品店如雨后春笋般出现,但它们的创意相差无几,根本谈不上个性。DIY创意礼品市场虽然是一块诱人的大蛋糕,但想要分食一块还真不容易。各商家也在绞尽脑汁比拼创意,谁更有创意,就意味着谁更有可能抢占商机。而创意必须围绕个性时尚,并要体现其科技含量和价值,并不断了解消费者的潜在需求,推动DIY创意礼品定制的延伸服务,进入一个更高的层次。唯有如此,DIY创意礼品市场才能真正步入繁荣时期。

消费者特征分析

论是大学生还是中小学生都属于90后00后的一代,他们喜欢原创性、独一无二、更是追求自己动手的喜悦;他们追求个性和时尚。普通的礼品已经不能满足他们的情感需求和消费需求。他们希望送的礼物既能符合对方的心意,又能彰显自己个性 ,让对方体会到自己的独特用心。送给一份DIY礼物,这样有创意和时尚气息、更重要的是用心自己参与制作的礼物更多了一份感动和心意。

二、DIY创意礼品价格特征分析

DIY创意礼品的价格从成本上来说不是很高,但是由于这个市场处于发展期

渠道分析

现在DIY创意礼品的渠道主要分为实体店和网店两种形式。

在实体店中主要是商家的一些较为有创意、个性的产品,真正达到量身定做的产品少之又少,归其原因:1、店主没有设计方面的一些专业知识。2、DIY创意礼品价格相对于同类产品较贵。

传统的实体店在受到了网上购物狂潮冲击以后,相对于网上购物的各种便利性,网购流行的趋势是不可阻挡的。

从整个互联网及礼品行业发展来看,日后会越来越多的人喜欢网上购物,这也是赋予每个企业的机遇,但是能否抓住这个机遇并取得成功,那就要看你的企业自己的产品是否满足消费者的个性需求以及个性服务要做到位。

第三章

一 SWOT分析

strengths(优势)在学校的范围内,有较强的地理位置优势,可以做真实样品的宣传,个性礼品的质量能够得到保证,免去部分消费者有关质量的后顾之忧。

weaknesses(劣势)根据在东门外几家礼品店的调查,和东门外部分礼品的价格有细微的差别,就目前来说,礼品的结构相对较为单一.

opportunities(机遇)人的从众心理,多数人的消费习惯“只买贵的,不买对的”;受“韩流”的影响,很大一部分在校大学生在追求时尚,个性。

threats(挑战)就西京学院这个群体来说,主要有:东门的几家DIY礼品店,一旦在销售过程中出现的质量,规格,异同性的差异化将会失去独有的环境市场,

二 数据分析

第四题女生的所选的较为有吸引力的产品

第四题男生的所选的较为有吸引力的产品


创意礼品的亮点(针对女生)

创意礼品的亮点(针对男生)


对于创意礼品女生所能接受的价格

对于创意礼品男生所能接受的价格


消费者购买创意礼品的问题(女生)

消费者购买创意礼品的问题(男生)


第四题所选的较为有吸引力的产品

创意礼品的亮点

对于创意礼品男生所能接受的价格

消费者购买创意礼品的问题

DIY创意礼品总体调查数据分析(共926人)

题号

A

B

C

D

E

F

G

H

1

337

589

2

24

219

208

475

3

233

231

317

137

4

399

325

334

202

153

78

90

53

5

134

387

113

352

46

6

266

295

172

21

179

7

342

217

300

51

8

183

283

239

58

179

66

9

88

619

129

38

DIY创意礼品男生调查数据分析(共337人)

题号

A

B

C

D

E

F

G

H

1

337

2

9

64

68

196

3

87

53

109

56

4

147

103

73

44

42

31

38

20

5

47

141

94

94

21

6

79

96

61

6

73

7

97

85

121

26

8

58

90

92

22

54

27

9

35

189

44

8

以下为本次调查问卷中所有的有关数据统计

DIY创意礼品女生调查数据分析(共589人)

题号

A

B

C

D

E

F

G

H

1

589

2

15

155

140

279

3

146

178

208

81

4

252

222

261

158

111

47

52

33

5

87

246

19

258

25

6

187

199

111

15

106

7

245

132

179

25

8

125

193

147

36

125

39

9

53

430

85

30


男生选项分析

题号

选号

经济系

综合系

艺术系

总数

2

A

3

2

4

9

B

35

22

7

64

C

39

27

2

68

D

130

53

13

196

3

A

54

24

9

87

B

33

14

6

53

C

56

47

6

109

D

36

20

0

56

4

A

91

47

9

147

B

67

26

10

103

C

49

20

4

73

D

31

12

1

44

E

23

15

4

42

F

19

10

2

31

G

15

17

6

38

H

14

6

0

20

5

A

20

21

6

47

B

83

45

13

141

C

60

30

4

94

D

60

30

4

94

E

12

8

1

21

6

A

49

20

10

79

B

49

40

7

96

C

30

25

6

61

D

4

2

0

6

E

50

23

0

73

7

A

52

39

6

97

B

49

26

10

85

C

67

49

5

121

D

14

11

1

26

8

A

37

17

4

58

B

45

38

7

90

C

51

34

7

92

D

14

7

1

22

E

35

17

2

54

F

19

7

1

27

9

A

21

10

4

35

B

105

71

13

189

C

20

19

5

44

D

3

3

2

8

女生选项分析(589人)

题号

选号

经济系

综合系

艺术系

总数

2

A

9

3

3

15

B

84

60

11

155

C

75

62

3

140

D

155

109

15

279

3

A

85

56

5

146

B

93

80

5

178

C

112

86

10

208

D

54

23

4

81

4

A

148

95

9

252

B

119

95

8

222

C

151

102

8

261

D

91

62

5

158

E

66

43

2

111

F

27

17

3

47

G

43

7

2

52

H

13

16

4

33

5

A

53

27

7

87

B

136

98

12

246

C

103

68

8

179

D

157

95

6

258

E

12

9

4

25

6

A

92

74

21

187

B

121

78

0

199

C

58

51

2

111

D

9

6

0

15

E

65

35

6

106

7

A

142

92

11

245

B

70

52

10

132

C

104

69

6

179

D

12

9

4

25

8

A

73

46

6

125

B

99

85

9

193

C

89

54

4

147

D

19

13

4

36

E

77

40

8

125

F

26

11

2

39

9

A

31

21

1

53

B

259

154

17

430

C

39

39

7

85

D

19

5

6

30

第四章

一 市场份额分析:

通过对市场调查问卷的2、3题分析得:在学生中们以前没有买过DIY创意礼品的占到了被调查者的一半左右(46.58%—62.8%)。也就是说以前购买过的产品的也占到了一半(37.2%—43.42%)。而完全没有听过DIY创意礼品的只占到了被调查者的(9.39%—16.09),通过上文中对中国礼品市场的预测走势以及DIY创意礼品的发展趋势来看,DIY创意礼品势必会被大众尤其是学生和社会青年所接受,大学校园内礼品的需求本来就很大,DIY创意礼品在逐渐成为新的潮流时,作为拥有3—4万学生的“贵族”学校来说这里面的市场前景是十分广阔。

通过对市场调查问卷的9题中A,B两个选项的百分率分析得:选择可能会去的占到了(54.16%—73.74%)但是选择肯定会去的只占到了(3.23%—14.9%)。这个不均衡的比率说明:在这个学校的市场很大不假,但是其中大部分是潜在市场,如何把这个潜在市场变成实实在在的需求市场,这个是工作室在开发市场、宣传、促销等等一系列的活动中要解决的最重要也是最棘手的问题。

根据以上分析我小组建议:虽然在学校中有很大的市场潜力,但是大多数为潜在市场。如何将潜在市场变为实实在在的需求市场,这个问题的解决与否决定着是否值得在学校内对于DIY创意礼品的投资。在消费行为学中认为:改变态度比改变利益取向容易一些(对于某类商品)。对于潜在市场的转化问题中我小组认为关键因素在于:1、流行潮流的引导。2、产品是否可以在消费者心中留下足够的刺激。3、对于文化观念方面的洗礼。

具体建议为:1、在介绍产品、推销方面加重宣传DIY创意礼品是当下流行的一个趋势、是现在时尚的一个产物。让消费者觉得DIY创意礼品是个像今年流行的花格子衣服一样的东西。2、在商品展、的时候应该大胆的突出个性、突出创意、突出量身定制等容易与其他普通礼品区别的鲜明特点。使得在消费者心中留下足够的刺激。并且应该在前期推广时尽可能的对消费者进行持续不断的刺激使得DIY创意礼品在消费者头脑中形成一个牢固的影射,这样使得同一消费者重复购买的几率大大提升。3、在宣传方式上可以在印发一些类似于知识普及的小册子或者小贴士,在其中可以大概的说明在中国朋友生日、节日、情侣间的礼品互赠的同质化、单调性,通过对比来显示出DIY创意礼品的寓意深刻、独特、只属自己的那一份特别。

具体产品:通过对市场调查问卷的4题分析得被调查者主要较为感兴趣的产品主要为:T恤(20.45%—30.7%)、水杯、(16.99%—27.78%)水晶挂饰、(11.11%—13.34%)

根据以上分析我小组建议:在春夏换季之际,着重宣传T恤。对于具体的产品是否随着夏天的到来增加帽子、蚊帐等夏季生活必备品。

消费者对于校内工作室和DIY创意礼品的认可程度:对于通过对市场调查问卷的9题分析得:在选择肯定会去的占到(3.23%—16.67%),选择肯定会去的被调查者对于DIY创意礼品和校内工作室持全部肯定态度。而在选择可能会去的被调查者占到总数的(54.16%—70.47),表示这些消费者对于DIY创意礼品和校内工作室两者或两者之一持怀疑态度。选择应该不会被调查者占到了总数的(11.5—22.58),表示这些消费者对于DIY创意礼品和校内工作室两者都持怀疑态度或对两者之一持否定态度。选择肯定不会去的被调查者占到总数的(2.01%—19.35%),这表示这些消费者对于DIY创意礼品和校内工作室两者都持否定态度。 以上这些数据可以看出对DIY创意礼品和校内工作室两者或两者之一持怀疑态度占到大多数,而这些怀疑者则为市场的潜在消费者。

根据以上分析我小组建议:让消费者了解工作室,可以在宣传过程中举行一个免费抽奖活动,抽取一些对产品感兴趣的消费者免费全程参与制作一两款产品。这样不仅可以聚集人气并且可以让消费者了解工作室达到对工作室的信任。然后在以后的宣传活动中将消费者免费全程参与制作的过程用照片的形式展示,以消除消费者对于工作室的怀疑态度。

对DIY创意礼品的顾虑:质量是根本也是最主要的因素。DIY创意礼品的用途是作为表达自己心意的载体或是自己消费,无论是哪一种对于质量的要求是毋庸置疑的。

根据以上分析我小组建议:质量的重要性毋庸置疑的,一分钱一分货。对于好质量的产品其价格高一些也是可以被消费者所接受的。

总体男女区别:

DIY创意礼品的感兴趣程度:对于通过对市场调查问卷的2题分析得:男生对于DIY创意礼品的感兴趣感兴趣程度低于女生, 这个是男女本身智商方面,情感方面,爱好等方面的差别。

根据以上分析我小组建议:这个男女间的差异人力无法左右,但是异性朋友谁都会有。对于男生的宣传着重于礼品的受欢迎欢迎程度中入手。

在接受信息方面:通过对市场调查问卷的3题分析得:男生更在接受信息方面由于自己在这些方面信息的缺失,更倾向于和朋友之间探讨(22.8%—42.85%),女生在朋友、实体店、三者方面基本差别不大,均衡在(20.8%—32.65%)之间,而对于网络上女生关注的此类信息会多一些(32.56%—41.6%)。

根据以上分析我小组建议:在宣传方面对于男生加大对“人”的宣传,即加深对男生消费者进行大力度的刺激,如附送一些小礼品或是做一些满意度回访调查,使得男性消费者中可以产生口碑效应,充分利用男生间朋友介绍较多这一现象。

对于制作过程的参与程度:通过对市场调查问卷的3题分析得:男生较女生来看比较懒:愿意只提供大体想法与要求的男生(60%—71.81%)多于女生(50%—54.5%),女生则更愿意全程参与制作(34.28%—43.29%),而男生只有(27.27%—31.8%)。

根据以上分析我小组建议:针对与这种情况可以对于产品的服务进行细分,如针对于男生的“省力”服务,即是只要求有大体想法与要求即可的。对于女生的“用心”服务,即全程参与制作过程。这样将消费者的不同需求细分,是各种消费者在工作室中更好的找到自己的服务。

通过对市场调查问卷的5、8题分析得:男生强调的是一种归属感,一种征服感、要求是自己想法的东西。他们在对DIY创意礼品最感兴趣的部分是自己的想法和创意(33.58%—46.43%),对于DIY创意礼品的购买顾虑除了质量问题外就是担心自己的东西得不到较好的体现(25.37%—31.82%)。女生更为关心的是产品的样式和颜色上与众不同的地方等。

根据以上分析我小组建议:对于男消费者强调的是产品中属于自己的理念和想法,并解释在一个好的DIY创意礼品中理念和想法的重要性。对于女生则可以强调拥有完全是属于自己设计的样式、颜色,终于摒弃了那些不合自己心意的衣服、终于找到了自己!

对于产品的定位:男生对于DIY创意礼品所含有的纪念价值(14.28%—25.53%)的认识低于女生(16.21%—34.5%)。说明男生的神经大条,他们对于那些纪念价值的东西不是很关心。他们更加注重的是产品的实用性。

根据以上分析我小组建议:在对于男生介绍时尽量不用纪念价值而是应该用产品的本身基本属性作为切入点来介绍其他的特点。

艺术(男 女)

价格方面普遍对于价格的问题比较敏感,在第6题中女生有72.4%、男生中有43.38%选择对于DIY创意礼品所能承受的价格为10—30元,但是在第8题的对于以前购买DIY创意礼品的问题中女生只有18.18%、男生也只有18.18%选择了是价格的问题,这个不正常的现象说明:在艺术系对于“购买DIY创意礼品的顾虑”一题的回答普遍存在内隐性。对于DIY创意礼品的真正顾虑:男生中31.82%的被调查者觉得质量没有保障 31.82%的被调查者觉得自己的东西没有得到很好的凸显。女生中27.27%的被调查者觉得质量没有保障,24.24%的被调查者会怀疑产品有无足够的创意

根据以上分析我小组建议:针对于存在的真正顾虑,在各个不同院系中对症下药。具体建议见前文。

产品用途:在艺术系中对于DIY创意礼品的纪念价值上的认识(14.29%—16.21%)低于其他院系的对于同等问题上的认识(22.39%—34.5%)。说明在艺术系学生的观念中DIY创意礼品的纪念价值显得不会很大,而更加着重的个性化、创意方面的内容。

根据以上分析我小组建议:鉴于艺术系学生平时的动手制作、创作较多。可以适当的在艺术系中宣传强调在日常用品、礼品可以加上自己平时创作的较为满意的作品,别有一番寓意。

潜在市场:在艺术系中DIY创意礼品的市场潜力较小,她们对于第九题中的会去和可能会去的百分率小于其他的两个院系。在艺术生的平时生活学习中她们的自己制作创作的东西交多一些,DIY创意礼品对于她们的吸引力自然要小于其他的学生。

根据以上分析我小组建议:可以适当的减少在艺术系的宣传力度。在为数不多的宣传中可以采用上一建议,重点突破。

综合部男 女

对于具体产品的偏好:通过对市场调查问卷的3题分析得:男生对于T恤的需求(30.72%)大于女生的(21.28%)、男生对于水杯的需求(16.99%)小于女生的(21.28%)。在水晶挂饰和抱枕方面女生的需求大于男生,而在扑克、鼠标垫男生的需求则较为大一些。而其他的院系则没有这种现象,各个选项的百分率较为均衡。可以看出在综合系中对于产品的自用情况较为多一些。

根据以上分析我小组建议:针对于以上分析内容,在具体院系中对症下药。具体建议略。

在对于了解DIY创意礼品的渠道:综合部通过网上的了解的百分比占到最大(35.1%—44.76%),说明综合部的学生上网比其他院系学生要多一些,对于网上的新鲜事物比其他院系的学生能敏感一些,对于时尚的潮流也可以很好的接受,尝试一些新奇、特别的事物。

根据以上分析我小组建议:以上分析符合在转换潜在市场的先决条件,据此可以以此为突破口。并且在新的产品或活动可以在综合部进行小的试点进而推广到全校市场。

经济男 女

价格方面:对于通过对市场调查问卷的6题分析得:,在调查问卷的4题中可以看出经济系男生对于DIY创意礼品的用途以送人为主,(水晶挂饰15.86%、抱枕10.03%)于是经济系男生对于价格方面更加倾向于感性(27.47%),他们在DIY创意礼品上关注度可能是对方在受到礼物是会不会有惊喜、会不会令她满意。

根据以上分析我小组建议:在对于经济系的男生宣传中加大产品的送人用途,突出当对方收到礼品时的感动和惊喜。而价格则不是主导因素。

对于通过对市场调查问卷的9题分析得:在三个院系中经济选择可能会去的比率中经济系占到最大,这说明:表示这些消费者对于DIY创意礼品和校内工作室两者或两者之一持怀疑态度的最多,也就是说潜在消费者最多。

根据以上分析我小组建议:在前期在综合部打开突破口后,将宣传、销售、工作等后期的中心放在经济系,只要把这个市场拿下,工作室的层次就会有指的飞跃,突破生存困境进入发展壮大阶段!

二 局限性

本次关于DIY礼品市场调查的局限性:

1,本次调查问卷的数量多,以总体数量作为统计,虽然没有随机的可能性,但是可能会出现数量过多而影响统计数据的准确率。

2,在调查过程中出现个别院系班级的调查问卷有混乱的情况,

3,在问卷调查中有少部分的作废问卷,第一类,规定有三个问题没有回答的视为作废。第二类 ,乱填写问卷,如:问卷中有很多滑稽的回答。

4,在东方门的实地调查中发现,本次所设计的问卷对于个性礼品的具体的价位没有涉及,造成部分被调查者无法跟东门外的礼品作比较,

5,对于本次问卷调查中的第六个问题,关于DIY价格的给与,只是一个笼统的范围,并没有落实到具体的哪种个性礼品,造成被调查者仅以自己的主观所能接受的价格,并没针对个体,造成盲人摸象之势。

第五章(附录)

关于乐百汇DIY创意礼品的调查问卷

您好!我们是西京学院管理科学系的学生,以实习为目的而成立的“三足市场调查小组”。下面是对于乐百汇DIY创意礼品的一个调查,希望您可以配合我小组完成本次的调查问卷。对于您的个人隐私本小组郑重承诺:我们绝对保密,调查资料仅供研究市场之用,绝不外泄!

(DIY创意礼品:特指将自己的照片、姓名或设计的图案等加入一些产品中。如:T恤、拼图、水晶、杯子、抱枕等创意性的产品。)

1、您的性别是: A、男 B、女

2、您的DIY创意礼品购买的经历:

A 会经常购买 B 有过几次 C 1—2次 D 完全没有过

3、您是通过哪种渠道了解DIY创意礼品的?

A 朋友介绍 B 实体礼品店 C网上 D 其他方式如____________________

4、您觉得以下产品哪些有较大的吸引力:(可多选)

A、定制T恤 B、定制水杯 C、定制水晶挂饰 D、定制抱枕 E、 定制个性拼图 F、定制扑克 G、定制鼠标垫 H、其他________________

5、在DIY创意礼品中吸引您的是:

A自己的信息(照片、姓名等) B自己的想法创意 C自己设计的样式、颜色等

D具有很好的纪念价值 E 其它 ___________________

6、对于DIY创意礼品您觉得所能承受的价格区间:

A 10-30元 B 30-50元 C 50-80元 D 80元以上 E价格无所谓关键是看东西

7、对于DIY创意礼品的制作过程,您更倾向于:

A从头到尾参与设计制作 B只提供信息或设计

C只提供想法或要求 D其他___________________________________

8、您以前购买DIY创意礼品时出现过哪些问题:

A价格过高 B质量没有保障 C自己的东西没有得到很好的凸显 D外观是否包装精细 E有无足够的创意 F其它问题,如____________________________

9、如果在校内有专业定制DIY创意礼品的工作室,您是否会定制:

A会 B可能会 C应该不会 D肯定不会的

QQ___________年级__________姓名____________电话_________________

再次感谢您的参与!若想了解更多关于DIY创意礼品的信息可致电15319948652或尽可能详细的留下您的个人真实信息,将会有意想不到的惊喜找上你哦……