郑州市皮肤外用药零售市场调查报告

     皮肤外用药是全球零售药品中销售额绝对高的大类用药。国内零售主要以抗真菌的皮肤涂剂为主，西安杨森的达克宁霜、斯皮仁诺居首。国产药中三九皮炎平、顺峰皮康王的销量为国产品之最。邦迪创可贴一枝独秀，销量处于无人可憾的地位。郑州处于东、中、西三大经济带的结合部，具有呈东启西，贯通南北的重要作用。郑州又是国内重要的商品集散地，是各路商家竞相风流的舞台。郑州的市场竞争状况，在一定程度上反映了全国市场的整体状况。在郑州零售市场此类用药情况是怎样的呢？我们(河南力博医药市场信息咨询公司，以下同)在郑州市区选取了50家药店，对皮肤外用药物品种的销售状况进行了调查分析，以期了解郑州市皮肤外用药物零售市场的现状、特点及竞争趋势，并针对调查结果提出了我们的意见和建议。

1.调查途径
1.1 按郑州市各城区实有药店数（三证齐全）比例进行50家药店的样本分配。
1.2各区内按随机等距原则实地抽取药店。
1.3每家药店至少访问一名营业人员，对设有药品专柜的药店，访问皮肤外用药物专柜营业人员。
1.4每家药店调查访问销售量排前十位的皮肤外用药物品种。
1.5 此次调查活动于2000年7月1日至7月6日实施，访问6月份的药品销售情况。
1.6此次调查共获取有效样本45家。

2.主要调查分析结果
2.1根据我们同期进行的郑州市药品零售市场调查结果得知，皮肤外用药物销售额占郑州市药品零售总额的6.0%左右，是继保健品（31.3%）、抗感冒类、心脑血管用药等销售额第五位的一类药品。

表2.1-1 

2.2 在45家药店中销售的皮肤外用药物主要品种。
     在我们调查的45家药店中销售的主要品种中：
      1． 单价在10元以下的有（含10元）：三九皮炎平、滇虹皮康王、肤轻松、孚琪、皮康霜、舒肤特、乐肤液、华佗膏、红霉素眼膏、达克宁霜、无极膏、克霉唑软膏、土槿皮酊、尿毒软膏、追风膏、V肤膏、三益新脚气膏、西施兰、阿昔洛韦软膏、痱子粉、脚癣一次净、风油精、正骨水、马应龙膏、红花油、绿药膏、治癣必妥、显克欣、顺峰皮康王、京万红、肤疾宁、酞丁胺软膏、足光粉、鸡眼膏、脚气净等。
      2． 单价在20元以下的有（含20元）：百多邦、皮炎宁酊、尤卓尔、皮炎特灵、孚琪、蓝泰皮康王、肤炎宁、维肤膏、治癣必妥、化痔栓、肛泰栓、冰玉足神、派瑞栓、好得快等。
      3． 单价在30元以下的有（含30元）：扶他林乳膏、霉克、云南白药气雾剂等。
      4． 单价在30元以上的有：新肤螨灵霜、采乐洗液、半月清、脚爽1+1、克疣淋、海洋洁肤液、荣昌肛泰等。

2.3 45家药店中销售额排第一的品种的分布情况。
     达克宁霜在11家药店中销售额排第一，占45家药店的24%，三九皮炎平在10家药店中销售额排第一，占45家药店的22%，昆明滇虹皮康王在9家药店中排第一，占45家药店的20%，皮炎宁酊在3家药店排第一，占45家药店的6%，克霉唑软膏在3家药店中排第一，占45家药店的6%，舒肤特在2家药店中排第一，占45家药店的4%，新肤螨灵霜、孚琪、扶他林软膏、化痔栓、派瑞栓、百多帮各在1 家药店中排第一，占45家药店的2%。

2.4  在45家药店中总销售额、销售量排前十二位的皮肤外用药品排序。

表2.4-1 销售额排前十二位的药品排序

表2.4-2 销售量排前十二位的药品排序

2.5价格水平分别在0-10元、10-20元、20-30、30元以上的品种其销售额、销售量在前十二名排序中所占百分比。
 价格水平在0-10元的药品有三九皮炎平（7.5元）、达克宁霜（10.0元）、昆明滇虹皮康王（6.4元）、舒服特（7.0元）、孚琪（10.5元）、克霉唑软膏（0.6元）六种，占总销售额的46.7%，占总销售量的74.5%；价格水平在10-20元的药品有皮炎宁酊（15元）、百多帮（16元）、化痔栓（15元）、派瑞栓（17元）四种，占总销售额的22.6%，占总销售量的17%； 价格水平在20-30元的药品有扶他林乳膏(26元)一种,占总销售额的5.2%,占总销售量的2.3%;价格水平在30元以上的有新肤螨灵霜（48元）一种, 占总销售额的25.5%,占总销售量的6%。

表2.5-1

2.6药品的主要成分分析。 
     （以新肤螨灵霜、达克宁霜、三九皮炎平、皮炎宁酊、滇虹皮康王、百多帮、舒服特、孚琪、扶他林软膏、化痔栓、派瑞栓、克霉唑软膏为主分析。）

3. 结论及建议。
3.1.郑州市皮肤外用药物零售市场的总体状况。
     从我们的调查结果可以看到，皮肤外用药物占零售市场的份额很大，目前，郑州市场上的皮肤外用药，主要以抗真菌、抗寄生虫的皮肤涂剂为主，海南东风的新肤螨灵霜近期借助强盛的广告占有相当大的市场份额，西安杨森的达克宁霜、国产药中三九皮炎平、昆明滇虹皮康王均有良好表现。当然，这其中包括一定的季节因素，夏季正是皮肤病多发季节，人们多汗、皮肤油腻、各种皮肤常见致病菌繁衍，各类皮肤外用药需求量大。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，新肤螨灵霜、达克宁霜、三九皮炎平等都是有电视广告支持的品牌。

3.2.皮肤外用药物的消费特点。
     皮肤外用药物作为非处方药(OTC)，其消费特征是继抗感冒类药物后最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。且皮肤外用药的季节性最强，微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，消费者自主性较强，医生建议、营业人员推荐也对购买者有很大影响。

3.3.低价位品种市场份额大。
    低价位产品（主要集中于10元以下）占总销售量的74.5%、总销售额的46.7%，其中三九皮炎平、达克宁霜、滇虹皮康王分别占据销售量、销售额前几名，价廉物美，市场占有率处于绝对优势。中价位产品（10-30元）根据药物作用不同，各有相对均等的市场。高价位（30-160元）在郑州以新肤螨灵霜的销售额居首位，销量位居第七位。

3.4 疗效确切宣传到位的产品表现突出。
     郑州医药零售市场的皮肤外用类药物多为清热消炎、杀菌止痒、活血化瘀、洁白柔嫩肌肤，疏通毛孔，改善皮肤分泌代谢功能等，对各种原因引起的粉刺均有确切疗效。使用方便，无污染，见效迅速，价格适宜，广告频率高的产品。新肤螨灵霜强力杀螨，清除脸上烦恼，坚持使用，回复健康光采。对痤疮、粉刺、酒渣鼻、皮肤粗糙等也有确切疗效。价位虽高但因疗效显著，针对性强，又有高频率广告支持，知名度高，在短时期内便打开销路，取得佳绩。消费者对外用药的认识已不再停留在几毛钱一支药膏的观念上，只要疗效确切宣传到位，高价值的产品也大有市场空间。