国产化妆品品牌定位策略分析

时间:2023-08-23 阅读:1730次 | 分享次数:194次

  国产品牌的市场占有率一再降低。所以,加强国产品牌的品牌建设尤为重要。而品牌的定位。

  则是其核心建设,国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源,塑造其鲜明的品牌特色,满足消费者的需求偏好,缔造品牌核心竞争力,确定品牌在消费者心目中占有适当地位。

  随着经济的快速发展,人们消费水平显著提高,化妆品已成为众多女性的重要需求,而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。 

  一、我国产化妆品现状 

  有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场,吸引着众多的国际品牌,兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国,走进各大商场,化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖,而本土的品牌却寥寥无几,曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购,国产化妆品品牌市场占有率一再降低。 

  面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌,国产化妆品不进则退,不反击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击,精准有效的打击国外化妆品品牌,则需我们进行认真思考。我国化妆品总体来说,质量都还好,只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确,成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素,需要积极明确定位。 

  二、国产化妆品品牌定位策略分析 

  品牌定位是指企业以消费者,竞争对手和企业自身为主要维度,以行业,市场等要素为辅助维度,从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点,塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象,从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下:

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  产品属性与特点定位 

  根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草,一个代表着本草护肤的名字,草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想,这正是国产品牌争相占据的一个细分领域,相宜本草坚持自己的“两个不做”理念:第一,不做彩妆;第二,不做非本草的品类。始终如一的做本草,这就将其本草的概念强有力的传达给消费者,将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。 

  产品功效定位 

  突出产品的个性功效,打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究,创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念,成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、绿色的、科技的”差异产品功效特点,成为目前中国中高端化妆品市场珍珠美白的第一品牌,因而在消费者在想到美珍珠白这个功效时,会第一个想到京润珍珠这一品牌。就如同去头屑大众就会想到海飞丝一样,产品功效定位很重要,国产品牌应致力于产品研究,在产品一定的功效上突出强调,力求得到消费者购买利益的认同,打动目标消费者前来购买。 

  目标市场定位 

  市场中没有一种单一的产品可以满足所有的消费者,因此产品需要目标市场定位,才可以集中精力发展。知性、高端的女性都会注重“绿色、专业、时尚、健康”的美容护肤新生活观念,因此我国上海家化出品的佰草集将他们的产品目标客户群体定位为:知性的白领女性。在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念,以现代手段萃取天然中草药草本精华,佰草集从产品功能与

  机理上有效的与西方化妆品形成区隔和差异化,抓住了知晓女白领对中医护肤安全健康的独特需求,中偏高的价位,更精致的配方,与其他国产美容品拉开距离,赢得了目标消费者的信任和赞誉。 

  三、对国产化妆品品牌定位的建议 

  化妆品产业是一个充分竞争的行业,产品同质化趋势明星,新产品层出不穷、消费者品牌忠诚度易受影响,因此我们国产品牌应该充分挖掘自己的潜力,利用自身优势,打造出令消费者信赖的品牌。实行差异化定位,突出产品的个性,让消费者感受到品牌的价值观,加强对有中国特色的化妆品开发,树立中国化妆品的民族品牌。

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